《國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范及**新案例解析》

上篇：基礎(chǔ)

一、國際貿(mào)易術(shù)語的使用及風(fēng)險(xiǎn)防范

1、FOB、CFR、CIF等常用國際貿(mào)易術(shù)語的異同點(diǎn)

2、不同貿(mào)易術(shù)語使用中的風(fēng)險(xiǎn)及防范

二、國際貿(mào)易結(jié)算(包括匯付、托收、信用證等）風(fēng)險(xiǎn)防范

1、各種國際貿(mào)易結(jié)算方式的操作流程

2、各種結(jié)算方式的優(yōu)缺點(diǎn)及安全性比較

3、信用證中，有哪些條款是不能接受的

4、外貿(mào)單證的種類及填制技巧

三、國際買賣合同的訂立及風(fēng)險(xiǎn)防范

1、出口商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝的表示方法

2、國際貨物運(yùn)輸?shù)姆绞?、單?jù)、裝運(yùn)條款

3、國際貨物買賣中的保險(xiǎn)條款、險(xiǎn)種合理選擇

4、出口商品的定價(jià)方法、成本核算、傭金與折扣及價(jià)格條款

5、合同訂立步驟

四、國際貨物買賣合同的履行及風(fēng)險(xiǎn)防范

1、出口方開始備貨的前提條件

2、貨、證、船、款各環(huán)節(jié)的銜接

3、合同中的物權(quán)轉(zhuǎn)移點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn)、費(fèi)用承擔(dān)點(diǎn)

五、國際貨物運(yùn)輸及風(fēng)險(xiǎn)防范

1、海洋、航空運(yùn)輸方式的運(yùn)價(jià)組成與計(jì)算技巧

2、如何選擇放心的承運(yùn)人或國際貨運(yùn)代理

3、海洋運(yùn)輸中的風(fēng)險(xiǎn)與防范

4、跨境電商，海外倉的運(yùn)作與使用，做好本地化服務(wù)

六、海關(guān)通關(guān)及外匯監(jiān)管注意事項(xiàng)及風(fēng)險(xiǎn)防范

七、檢驗(yàn)檢疫的時(shí)間、地點(diǎn)、報(bào)檢流程

八、出口退稅的簡(jiǎn)易計(jì)算

九、國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)（糾紛與欺詐）防范與解決

1、易產(chǎn)生糾紛與欺詐的風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)

2、貨款支付中的風(fēng)險(xiǎn)防范

3、知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)：參展、通關(guān)時(shí)防范專利、商標(biāo)侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

4、糾紛（爭(zhēng)議）的預(yù)防，風(fēng)險(xiǎn)與處理：

4.1.1 爭(zhēng)議的預(yù)防
4.1.2 貿(mào)易爭(zhēng)議發(fā)生的原因
4.1.3 常見的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)措施
4.2   索賠的種類
4.2.1  貿(mào)易索賠
4.2.2  運(yùn)輸索賠
4.2.3  保險(xiǎn)索賠
4.3  索賠條款 

4.4  爭(zhēng)議的處理：協(xié)商，調(diào)解，仲裁，訴訟
為什么我們建議仲裁而不是訴訟？

十、尋找海外客戶的簡(jiǎn)便途徑

十一、進(jìn)口流程操作說明

十二、進(jìn)口業(yè)務(wù)開發(fā)注意事項(xiàng)

十三、進(jìn)口項(xiàng)目案例

下篇：提升

**部分  進(jìn)出口合同的主要內(nèi)容及風(fēng)險(xiǎn)防范

1、當(dāng)事人：買方和賣方 

對(duì)客戶信用品質(zhì)的認(rèn)定，國際上通常采用“5C”系統(tǒng)來進(jìn)行。

2、 貨物本身的內(nèi)容。如商品的描述，質(zhì)量、數(shù)量、包裝等。 

3、 注意價(jià)格術(shù)語 

4、 交貨期

5、 關(guān)于貨物運(yùn)輸和保險(xiǎn)的內(nèi)容 

6、 關(guān)于貨款結(jié)算的內(nèi)容

7、五種合同的要點(diǎn)與銜接

8 、合同簽訂的其它關(guān)鍵點(diǎn)

結(jié)合案例解析

第二部分 合同履行與客戶管理及風(fēng)險(xiǎn)防范

1、合同履行進(jìn)程管理 

2、運(yùn)輸管理 

3、客戶管理 

   結(jié)合案例解析

第三部分 專題研修國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范及新案例解析 

**大量案例解析將國際貿(mào)易的各個(gè)風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)貫穿其中，易于學(xué)員透徹理解和靈活掌握國際貿(mào)易各個(gè)風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

 外貿(mào)出口中重要的環(huán)節(jié)是收匯。錢收不回來，貨壓在手里；或者錢貨兩空；或者貨出了，客戶卻要降價(jià)等等，在外貿(mào)實(shí)務(wù)中時(shí)有發(fā)生。大家平時(shí)都知道一些風(fēng)險(xiǎn)的防范，但在真正的工作中，卻沒有幾個(gè)人能真正把防患于未然做到位。

結(jié)合真實(shí)案例，主要探討幾種主要的外貿(mào)實(shí)務(wù)與操作的具體方法，都是二十多年實(shí)踐中總結(jié)出來的。

1.  T/T的風(fēng)險(xiǎn)與防范

T/T案例分析與經(jīng)驗(yàn)分享

2. L/C的風(fēng)險(xiǎn)與防范

2.1   進(jìn)口商不按時(shí)開出L/C

2.2  單證不符變成商業(yè)信用

2.3   L/C有軟條款

2.3.1  規(guī)定L/C在開證行另行指示或者通知后才能生效（簡(jiǎn)電）

2.3.2  規(guī)定必須在貨到達(dá)目的港經(jīng)買方檢驗(yàn)合格后付款

2.3.3規(guī)定必須在貨到達(dá)目的港經(jīng)買方檢驗(yàn)合格后付款

2.3.4  要求提供較難獲得的單據(jù)

2.3.5  要求開證行付款以進(jìn)口商承兌出口商匯票為前提。信用證只有在收到開證申請(qǐng)人的指示后才可生效等

2.3.6  L/C項(xiàng)下1/3 正本提單直接寄給買方,可否？ 

2.4   **。L/C也有作假的，假如出口商初次接觸L/C，可能會(huì)被偽造的L/C 騙著發(fā)了貨

2.5  開證銀行資信。

2.6   L/C所要求的單據(jù)，是否自己都有能力提供

2.7   L/C的時(shí)間要求

2.8   前后矛盾的條款

2.9   不可能條款

18個(gè)L/C風(fēng)險(xiǎn)案例分析與經(jīng)驗(yàn)分享

L/C客檢條款能不能接受？

客戶不付款，可以安排退運(yùn)嗎？

3. B/L的風(fēng)險(xiǎn)及防范

B/L案例分析及經(jīng)驗(yàn)分享

有沒有辦法避免“無單放貨”？
記名提單絕對(duì)不能接受嗎？ 

提單丟失怎么辦？

正本B/L還在出口商手里，客戶怎么就提貨了呢？

“聯(lián)合運(yùn)輸提單” （Combined Transport B/L）與“海運(yùn)提單”（Bill of Lading）的如何區(qū)別使用？

GSP FORM A現(xiàn)在還在辦理(出口EU)嗎？

4.  海運(yùn)單（Sea Waybill）的風(fēng)險(xiǎn)案例分析及經(jīng)驗(yàn)分享

   海運(yùn)單和海運(yùn)提單如何區(qū)別使用?

5. D/P即期,D/P遠(yuǎn)期和D/A的風(fēng)險(xiǎn)及防范
在實(shí)際操作中有些國家（如南美）不承認(rèn)遠(yuǎn)期付款交單，一直將D /P遠(yuǎn)期作D/A處理
 5.1 托收中用FOB價(jià)格條件

結(jié)合B/L案例1 和案例5.1都是“FOB 指定貨代”出了問題，很多學(xué)院派教授和社會(huì)上講師建議：不可以接受“FOB 指定貨代” ！
提問：我們真的要不接受而損失訂單嗎？

6. 新風(fēng)險(xiǎn)案例解析

6.1 出口商自身問題

6.2  摩托車出口項(xiàng)目案例
6.3  進(jìn)料加工復(fù)出口業(yè)務(wù)案例
6.4  “四自三不見”騙稅業(yè)務(wù)案例
6.5  出口騙稅的處罰案例
6.6  手機(jī)出口案例
6.7  出口信保案例
6.8.1出口退稅損失案例

6.8.2  幫進(jìn)口商偷逃稅案例
6.9  通關(guān)風(fēng)險(xiǎn)及防范
6.9.1  海關(guān)商品編碼歸類案例
6.9.2  海關(guān)商品編碼如何歸類案例
6.9.3  向海關(guān)申請(qǐng)預(yù)歸類案例
6.9.4  知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)及防范

   商標(biāo)侵權(quán)案例1.

商標(biāo)侵權(quán)案例2.

商標(biāo)侵權(quán)案例3.

專利侵權(quán)案例4.

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