《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之獨(dú)孤九劍（實(shí)戰(zhàn)SEO優(yōu)化篇）》內(nèi)訓(xùn)

**式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)孤九劍總訣式：網(wǎng)站編輯

一、 如何做好網(wǎng)店編輯工作 -店鋪形象窈窕，君子自然好逑。

1、專(zhuān)業(yè)的文字編輯能力 -文采展示個(gè)性與專(zhuān)業(yè)

2、懂得基礎(chǔ)的圖片處理及網(wǎng)頁(yè)制作 -這年頭好美工還真難招

3、需要具備一定的營(yíng)銷(xiāo)思維 -營(yíng)銷(xiāo)和抓頭皮在本質(zhì)上是有區(qū)別的

4、懂得基礎(chǔ)關(guān)鍵詞的優(yōu)化技巧 –想上百度首頁(yè)就靠它了

二、 網(wǎng)絡(luò)編輯的工作項(xiàng)目

1、 所有文案編輯

2、基礎(chǔ)的網(wǎng)站優(yōu)化

3、廣告創(chuàng)意

以編輯人員招進(jìn)來(lái)，然后培養(yǎng)成推廣人員

三、 找到合適的推廣內(nèi)容 

1、找到優(yōu)化的關(guān)鍵詞

1）利用工具刷選。百度搜索

2）選擇關(guān)鍵詞：借力關(guān)鍵詞

3）冷門(mén)詞不需要做關(guān)鍵詞，因?yàn)閯e人不會(huì)搜索，寫(xiě)一篇文章包含冷門(mén)關(guān)鍵詞，只要是原創(chuàng)，即可發(fā)現(xiàn)被搜索引擎

四、 資料處理

1、原創(chuàng)

2、網(wǎng)絡(luò)挑選后改編

3、優(yōu)化原創(chuàng)資料或改編資料

五、 內(nèi)容優(yōu)化

1、標(biāo)題有添加關(guān)鍵詞

2、每篇文章關(guān)鍵詞不超過(guò)3-6個(gè)

3、添加絕對(duì)的鏈接地址——超鏈接不超過(guò)3-6個(gè)

六、 正文寫(xiě)作

1、頁(yè)面文字14號(hào)字

2、500-700字

3、關(guān)鍵詞加粗、加紅等重點(diǎn)突出

4、添加圖片，隨時(shí)隨地拍攝公司相關(guān)照片，準(zhǔn)備更多的圖片

5、文章之間相互推薦

七、 網(wǎng)站meta優(yōu)化 

打開(kāi)頁(yè)面，右鍵查看源文件

1、標(biāo)題-title 

要含關(guān)鍵詞，不要超過(guò)4-6個(gè)詞

2、關(guān)鍵詞-keywords

和標(biāo)題一樣，不超過(guò)4-6個(gè)

3、描述-description 80個(gè)字以內(nèi)，不一定要80個(gè)字

八、 文章標(biāo)題優(yōu)化

1、標(biāo)題要獨(dú)一無(wú)二：兩個(gè)網(wǎng)站標(biāo)題完全一樣的百度只會(huì)收錄流量較大的網(wǎng)站中的

2、標(biāo)題添加長(zhǎng)尾關(guān)鍵

3、標(biāo)題關(guān)鍵詞和內(nèi)容要呼應(yīng)

九、 站內(nèi)關(guān)鍵詞互鏈

1、文章內(nèi)容相互連接

2、利用網(wǎng)站后臺(tái)添加超鏈接

每篇文章都要放超鏈接

第二式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)孤九劍破劍式：廣告創(chuàng)意

一、 標(biāo)題

1． 制作有吸引力的標(biāo)題

2． 注意力=銷(xiāo)售力，標(biāo)題=事實(shí)

3． 標(biāo)題必須有字眼吸引客戶進(jìn)入

1、布局關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞：UV漆、凈味寶

2、有具體的數(shù)據(jù)，可以是價(jià)格或促銷(xiāo)內(nèi)容、利潤(rùn)空間、公司年限、服務(wù)客戶的數(shù)據(jù)、分公司和加盟店得數(shù)據(jù)、工廠面積、公司投入數(shù)據(jù)、產(chǎn)品好處

案例：投入一個(gè)億、銷(xiāo)量8個(gè)億、4個(gè)工廠、10個(gè)分公司及辦事處，一年省下40萬(wàn)

3、標(biāo)題體驗(yàn)企業(yè)公信力

榮譽(yù)證書(shū)、客戶認(rèn)證、服務(wù)大客戶信息

案例： 紅蘋(píng)果家具全面采用長(zhǎng)潤(rùn)UV漆，一年省下100萬(wàn)

長(zhǎng)江家具試用長(zhǎng)潤(rùn)凈味寶，24小時(shí)無(wú)氣味

投資一個(gè)億，長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)欲打造UV漆行業(yè)**品牌 引入U(xiǎn)V涂裝線，一年省下100萬(wàn)

4、標(biāo)題不是我們閉門(mén)造車(chē)原創(chuàng)的，而是在互聯(lián)網(wǎng)上搜索后借鑒的。

舉例：搜索美容院、服裝熱點(diǎn)關(guān)鍵詞，看這些行業(yè)是如何做網(wǎng)絡(luò)標(biāo)題的

廣告語(yǔ)不適合做標(biāo)題。

二、 創(chuàng)意

1、創(chuàng)意補(bǔ)充標(biāo)題未完事宜

2、內(nèi)容要加電話號(hào)碼

3、B2B類(lèi)：突出地域、產(chǎn)品質(zhì)量、公信力

4、B2C類(lèi)：突出價(jià)格、促銷(xiāo)

案例：十大家具漆品牌長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)企業(yè) 在大亞灣石化工業(yè)區(qū)投資一個(gè)億打造UV漆行業(yè)**品牌。

三、 如何用圖片展示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

（一）圖片優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)

1、在一張圖片下方配說(shuō)明文字

2、圖片官渡不超過(guò)500像素

3、圖片好居中顯示

4、LOGO不影響圖片美感

（二）商品編輯

1、多角度-正面、側(cè)面、反面

2、多形式-細(xì)節(jié)圖、效果、模特圖

3、清晰、有質(zhì)感、傾注情感

4、大圖

（三）商品描述

1、給產(chǎn)品寫(xiě)故事

—耳釘，一次買(mǎi)7對(duì)，7個(gè)顏色，每天一個(gè)故事。

2、專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品用細(xì)節(jié)解說(shuō)賣(mài)點(diǎn)

案例：牙簽的故事

圖片一定要配專(zhuān)業(yè)文字專(zhuān)業(yè)講解

3、情景銷(xiāo)售

拍照是需要營(yíng)造一種感覺(jué)：居家？溫馨？

4、要體現(xiàn)公司的實(shí)力

案例：京潤(rùn)珍珠

（四）賣(mài)點(diǎn)展示重點(diǎn)

1、給顧客解決方案

2、明確就是力量

第三式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)孤九劍破刀式：搜索引擎優(yōu)化

一、 SEO優(yōu)化的重點(diǎn)

1、關(guān)鍵詞：產(chǎn)品→聯(lián)想搜索→相關(guān)搜索→百度指數(shù)→百度推廣后臺(tái)數(shù)據(jù)分析工具

2、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化——找到合適的網(wǎng)站公司

3、外部鏈接推廣

二、 搜索引擎排名原理

1、提供搜索關(guān)鍵詞匹配度高的內(nèi)容—防止百度列入惡意優(yōu)化的黑名單

2、原創(chuàng)、有特色的內(nèi)容—抄了人家必須修改50%左右

3、經(jīng)常更新—公司網(wǎng)站每天至少更新1-2篇文章，但頻率不能變化太大，防止百度列入惡意優(yōu)化的黑名單

4、受到其他有價(jià)值的網(wǎng)頁(yè)推薦—在互聯(lián)網(wǎng)上有名氣的網(wǎng)站，比如新浪博客中鏈接至公司網(wǎng)站

三、 做好網(wǎng)站的外部推廣

（一）外部鏈接對(duì)優(yōu)化的作用

決定網(wǎng)站排名的關(guān)鍵，是外部有多少高質(zhì)量的鏈接指向這個(gè)網(wǎng)站。而不是網(wǎng)站本身做得好不好。

（二）外部鏈接建設(shè)

1、鏈接質(zhì)量——相關(guān)性、媒體高度

2、鏈接的數(shù)量

3、鏈接關(guān)鍵詞——有些關(guān)鍵詞可以是免費(fèi)的

四、 外部鏈接優(yōu)化的6大方法

1、百科及文庫(kù)平臺(tái)

2、行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站

3、博客及論壇

4、問(wèn)答平臺(tái)

5、友情鏈接

6、視頻優(yōu)化

第四式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)孤九劍破槍式：微博營(yíng)銷(xiāo)

一、 微博營(yíng)銷(xiāo)能做什么

快速消費(fèi)品企業(yè)微博可做銷(xiāo)售

案例：何炅和藝龍微博的聯(lián)合旅游推廣

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)微博主要做客戶關(guān)系和品牌

1、信息發(fā)布

2、與客戶建立信賴(lài)感

3、危機(jī)公關(guān)

4、事件推廣

5、產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售

二、 企業(yè)如何實(shí)施微博營(yíng)銷(xiāo)

1、企業(yè)官方認(rèn)證

2、微博賬號(hào)定位

3、微博形象定位

案例：戴爾微博定位官方微博、促銷(xiāo)微博、技術(shù)微博

長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)微博定位：家具涂裝

4、組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

5、創(chuàng)建搜索話題

6、增加粉絲群體

三、 企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)微博

1、設(shè)定個(gè)性化頭像以及標(biāo)簽

2、明確微博內(nèi)容，發(fā)布時(shí)巧用熱門(mén)話題及@

3、將一個(gè)號(hào)做的很大，用大號(hào)養(yǎng)小號(hào)

4、找到熱門(mén)話題，找到與熱門(mén)話題相關(guān)的企業(yè)關(guān)鍵詞，善用熱門(mén)話題

創(chuàng)建熱門(mén)話題的方式：在兩個(gè)熱門(mén)話題之間插入企業(yè)的關(guān)鍵詞

5、多運(yùn)用@

6、關(guān)注事實(shí)客戶及潛在客戶

7、選擇加入熱門(mén)話題增加討論

8、線上線下的活動(dòng)配合效果更佳

9、加入微群——互粉群、

10、發(fā)的內(nèi)容很重要：搜集各種專(zhuān)業(yè)熱門(mén)話題發(fā)布至微博，不在微博中出現(xiàn)，只在群里出現(xiàn)

11、微同步：

TIPS：每天增加200個(gè)粉絲，只需要每天加10個(gè)群，每個(gè)群發(fā)10條消息即可

四、 企業(yè)微博寫(xiě)什么 

1、傳播企業(yè)文化

2、優(yōu)秀員工

3、勵(lì)志，配套企業(yè)圖片

4、管理名言

5、企業(yè)故事為方式的廣告

五、微博的時(shí)間

8:00-9:30

19：00-21:30

第五式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)孤九劍破鞭式：郵件營(yíng)銷(xiāo)

一、 搜集有效的客戶郵件

二、郵箱資料設(shè)置

三、郵件內(nèi)容的編輯

四、郵件內(nèi)容的發(fā)放

五、郵件營(yíng)銷(xiāo)的效果評(píng)估

第六式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)孤九劍破索式：付費(fèi)推廣

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)四部曲

二、競(jìng)價(jià)廣告投放思路

三、廣告投放技巧

四、關(guān)鍵詞查找方法

五、搜索引擎廣告投放流程

六、一個(gè)優(yōu)質(zhì)賬戶的結(jié)構(gòu)

七、撰寫(xiě)高質(zhì)量的創(chuàng)意

八、網(wǎng)絡(luò)推廣出價(jià)

九、設(shè)置正確的投放時(shí)間、投放地區(qū)

十、百度推廣助手

十一、提升質(zhì)量度

十二、網(wǎng)盟推廣

第七式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)孤九劍破掌式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果

一、消費(fèi)者行為模型

二、瀏覽和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵頁(yè)面

三、促進(jìn)轉(zhuǎn)化成交的關(guān)鍵

四、文案的創(chuàng)意方法

五、找準(zhǔn)客戶在哪里

六、細(xì)節(jié)決定成敗

七、轉(zhuǎn)化成交的方式

八、轉(zhuǎn)化成交的系統(tǒng)模型圖

第八式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)孤九劍破箭式：網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)淘金

一、數(shù)字工具打造

二、火眼金睛看核心數(shù)據(jù)

三、評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果和問(wèn)題

四、產(chǎn)品策劃的幾個(gè)要點(diǎn)（網(wǎng)站）

第九式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)孤九劍破氣式：客戶溝通8大黃金法則

1、 客戶購(gòu)買(mǎi)的兩大根源：追求快樂(lè)、逃離痛苦

2、說(shuō)自己做過(guò)的，做自己說(shuō)過(guò)的

3、先說(shuō)服自己，再說(shuō)服客戶

4、把客戶當(dāng)做朋友

5、不斷修煉自己，讓客戶感覺(jué)自己是講師

6、不管什么樣的情況，永遠(yuǎn)不要和客戶爭(zhēng)執(zhí)

7、迅速反應(yīng)，**時(shí)間解決客戶問(wèn)題

8、注重細(xì)節(jié)，學(xué)會(huì)贊美

總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵

1、老板高度重視

2、積極的心態(tài)

3、用心要不用腦更重要

4、執(zhí)行，馬上行動(dòng)！

5、堅(jiān)持，就像燒開(kāi)水，不到100度水不開(kāi)

6、聚焦，做一公分的寬度，但是要做一公里的深度

7、誠(chéng)信，商道的根本在于誠(chéng)信的積累

8、時(shí)時(shí)刻刻提醒自己要做有生產(chǎn)力的事情

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的公司，只允許4個(gè)小時(shí)上網(wǎng)，要善于用頭腦

打開(kāi)電腦就被電腦控制了，文章都沒(méi)寫(xiě)好，發(fā)什么博客？

9、要有宗教搬的信仰，和初戀般得熱情，才有可能成就某種事業(yè)

9、不斷分享

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