《品牌成功電商之路》（天貓和淘寶實戰(zhàn)篇）

  培訓(xùn)講師：廖志偉

講師背景：
廖志偉淘寶大學(xué)特約講師北大EMBA客座教授阿里集團資深培訓(xùn)師前程無憂特聘講師時代光華高級講師清華大學(xué)資深講師寶潔、中國珠寶玉石協(xié)會首席顧問資歷背景網(wǎng)絡(luò)營銷電商實戰(zhàn)專家曾任職阿里巴巴集團、美國GE電子和嘉樂集團（港資）KA運營總監(jiān)。淘寶大學(xué)特 詳細>>

廖志偉
    課程咨詢電話：

《品牌成功電商之路》（天貓和淘寶實戰(zhàn)篇）詳細內(nèi)容

《品牌成功電商之路》（天貓和淘寶實戰(zhàn)篇）

**部 淘寶和天貓深度剖析 電商行業(yè)趨勢的白皮書

一、互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)雙11活動的引爆點-350億帶來的巨變

1.電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

l 國內(nèi)外電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實情況

l 以電子商務(wù)發(fā)展的速度、規(guī)模等數(shù)據(jù)，解析電子商務(wù)對傳統(tǒng)行業(yè)的影響

2.傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展情況

l 互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊

l 做電子商務(wù)的趨勢、企業(yè)自我突破的方法

3.傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)購時代的機遇與挑戰(zhàn)（處境及出路）

l 電商網(wǎng)購加速傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)勝劣汰

l 電商網(wǎng)購專業(yè)化運作和操作


1. 數(shù)據(jù)解讀1：天貓雙十一主會場、分會場及聚劃算品牌銷量

2. 數(shù)據(jù)解讀2：雙十一天貓的競爭對手B2C平臺表現(xiàn)

3. 數(shù)據(jù)解讀3：雙十一帶來的傳統(tǒng)行業(yè)的商務(wù)電子化的變革


二、 傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)思維的觸電模式

“獨孤九劍”互聯(lián)網(wǎng)思維和網(wǎng)絡(luò)營銷二十條實戰(zhàn)法則

1. 互聯(lián)網(wǎng)思維**式：用戶思維    【小米案例分析】

2. 互聯(lián)網(wǎng)思維第二式：簡約思維    【海爾案例分析】

3. 互聯(lián)網(wǎng)思維第三式：極致思維    【阿芙案例分析】

4. 互聯(lián)網(wǎng)思維第四式：迭代思維    【360案例分析】

5. 互聯(lián)網(wǎng)思維第五式：流量思維    【QQ案例分析】

6. 互聯(lián)網(wǎng)思維第六式：社會化思維  【微信案例分析】

7. 互聯(lián)網(wǎng)思維第七式：大數(shù)據(jù)思維  【銀泰案例分析】

8. 互聯(lián)網(wǎng)思維第八式：平臺思維    【BAT案例分析】

9. 互聯(lián)網(wǎng)思維第九式：跨界思維 【快的打車PK嘀嘀打車案例分析】


三、天貓和淘寶的電商運營本質(zhì)透析

1. 品牌入駐淘寶和天貓常見的2種運營方案

l運營方案1：原有品牌延伸到線上，線上線下差異化的經(jīng)營法則

l-【案例分析：某服裝類目案例】

l運營方案2： 新品牌，從線上發(fā)展再將其延伸到線下，以此實現(xiàn)線上線下聯(lián)動

l-【案例分析：某家電入淘案例】

2.商務(wù)“電子化”的三種運營模式

l-模式1 電商資本

l-【案例分析：某服裝電商案例】

l-模式2 電商品牌

l-【案例分析：成熟品牌案例分析】

l-模式3 盈利主義

l-【案例分析：某家居案例】

3. 輕松進入淘寶/天貓的運作模式（自營VS代運營）

（1）自建電商團隊。店鋪運營 數(shù)據(jù)致勝 【某品牌運營方案分享】

（2）與代運營團隊合作的預(yù)防針【某品牌代運營合作方案分享】

 

淘寶和天貓運營實戰(zhàn)

一、視覺營銷篇   

（1）廣告圖設(shè)計3大心法

l-廣告圖設(shè)計心法1：價值可視化【商品賣點案例演示】

-廣告圖設(shè)計心法2：傳達標(biāo)準(zhǔn)化【品牌VI案例演示】

-廣告圖設(shè)計心法3：設(shè)計模塊化【商品賣點案例演示】

（2）廣告圖設(shè)計4大技法

l-主題要抓眼球【GXG、麥包包等正反案例演示】

l-風(fēng)格表里如一【系列案例演示】

l-構(gòu)圖符合消費者瀏覽習(xí)慣【系列案例演示】

   -細節(jié)決定效應(yīng)【系列案例演示】

（3）寶貝詳情頁的設(shè)計分析

l-寶貝詳情頁設(shè)計的4大模塊思路

l-5大招式消除購物疑慮【案例演示】

-6個情感因素留住消費者【案例演示】 

l-詳情頁轉(zhuǎn)換的4大因素和5個注意點【案例演示】

l-N種關(guān)聯(lián)方式來促成交易【案例演示】

（4）代表性電商品牌的視覺素材欣賞


二、寶貝賣點挖掘文案篇

（1）淘寶/天貓賣點文案互動-現(xiàn)場制定類目行業(yè)的文案

（2）產(chǎn)品賣點提煉的9大螺旋式方案

l-【各大類目案例分析】


三、電商渠道引流篇

（1）淘寶和天貓的自然流量和付費流量導(dǎo)圖演示

（2）淘內(nèi)流量VS站外流量【引流渠道展示】

（3）PC端流量VS手機端流量【引流渠道展示】

（4）微淘流量VS微博流量【引流渠道展示】

（5）全網(wǎng)營銷方案渠道引流布局【全方位精準(zhǔn)流量匯總】


四、精英團隊組建篇

（1）淘寶和天貓店鋪人才的招-用-留三部曲

（2）不同階段電商團隊組建的規(guī)劃

（3）店鋪運營中的績效管理

l【素材：淘寶店鋪運營人員5部門8崗位績效列表】

五、淘寶和天貓店鋪成功篇

某類目店鋪的成功故事【案例】

 

廖志偉老師的其它課程

農(nóng)村電商與縣域產(chǎn)業(yè)園運營【課程背景】在農(nóng)村問題成為政府工作焦點、電子商務(wù)成為經(jīng)濟增長引擎的雙重背景下，農(nóng)村電商在釋放農(nóng)村消費力、開啟萬億新興市場上的作用日益顯著。農(nóng)村電商萬億級市場吸引各大電商紛紛在此布局，農(nóng)村電商已經(jīng)成為未來巨頭間市場爭奪的主要戰(zhàn)場。農(nóng)村電商包括農(nóng)村消費品電商、農(nóng)資電商和農(nóng)產(chǎn)品電商，2020年農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模不斷擴大，全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額

 講師：廖志偉詳情

新媒體APP小程序營銷實戰(zhàn)秘籍【課程背景】艾瑞咨詢斷言所有企業(yè)都將電商化，傳統(tǒng)行業(yè)電商化不是選擇題，而是必選題！商業(yè)地產(chǎn)也都將電商化—“萬達的天敵將會是天貓？”網(wǎng)絡(luò)流傳著許多微營銷的神話微信營銷賣水果，月收入能過4萬！來自一群大學(xué)生，微信營銷賣板鴨，1個月流水過八萬！來自兼職的柴公子微信賣黑枸杞，3個月100萬流水，全國發(fā)展代理商200家！-大雨微營銷1個月

 講師：廖志偉詳情

贏在渠道?分銷制勝（品牌全網(wǎng)分銷一體化）一、?課程主題?贏在渠道?分銷制勝（品牌全網(wǎng)分銷一體化）二、?課程導(dǎo)語?2022年的雙11全網(wǎng)累積銷售額突破11154億的目標(biāo)，阿里巴巴集團和京東集團在美國和香港上市的紅利，字節(jié)跳動抖音免費全程直播世界杯賽事，標(biāo)志著電商已發(fā)展到2.0時代，無論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)電商的渠道革命已經(jīng)來臨！由此引發(fā)了一場零售行業(yè)的巨大變革，

 講師：廖志偉詳情

互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造實戰(zhàn)落地【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)帶來了思維的改變。以前媒體上的話都是權(quán)威；互聯(lián)網(wǎng)時代開始，品牌跟消費者有限互動；Web2.0時代，博客與論壇讓普通人可以發(fā)聲；Web3.0開創(chuàng)了社會化媒體時代，也是社會化營銷時代的消費者和品牌都是內(nèi)容創(chuàng)造者。傳統(tǒng)的營銷，是品牌單向到達消費者。社會化營銷，是讓消費者通過購買、體驗產(chǎn)生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會化營銷具

 講師：廖志偉詳情

跨境電子商務(wù)的挑戰(zhàn)、機會和實操對策【課程背景】???據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，我國跨境電商進出口規(guī)模5年來增長近10倍。跨境電商占外貿(mào)的比重由2015年的不到1增長到2021年的4.9。2019年跨境電商交易規(guī)模達10.8萬億，海淘用戶規(guī)模達到1.5人次.2020年我國跨境電商進出口規(guī)模達1.62萬億元人民幣，增長25.7。2021年我國跨境電商進出口規(guī)模達1.92萬億元

 講師：廖志偉詳情

內(nèi)容營銷運營實戰(zhàn)秘籍【課程背景】品牌公司經(jīng)常在微信營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、新媒體方面投入很高，產(chǎn)出太低？公司擁有大量的客戶信息資源，希望用微信持續(xù)開發(fā)客戶價值？銷售團隊效率太低，希望基于微信建立更加高效的銷售團隊？公司希望改造原有的代理商經(jīng)銷商體系，建立新的合伙人體系？公司老板希望統(tǒng)一團隊思想推動公司轉(zhuǎn)型，但內(nèi)部溝通無法達成一致？有人把內(nèi)容運營做的風(fēng)生水起，你費盡心

 講師：廖志偉詳情

品牌成功電商之路（電商運營三板斧實戰(zhàn)篇）一、?課程主題?品牌成功電商之路（電商運營三板斧實戰(zhàn)篇）二、?課程導(dǎo)語?2022年的雙11全網(wǎng)累積銷售額突破11154億的目標(biāo)，阿里巴巴集團和京東集團在美國和香港上市的紅利，字節(jié)跳動抖音免費全程直播世界杯賽事，標(biāo)志著電商已發(fā)展到2.0時代，無論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)電商的渠道革命已經(jīng)來臨！第一個段子：一個毫無餐飲行業(yè)經(jīng)驗的

 講師：廖志偉詳情

社群營銷商業(yè)運營實戰(zhàn)秘籍【課程背景】品牌公司經(jīng)常在微信營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、新媒體方面投入很高，產(chǎn)出太低？公司擁有大量的客戶信息資源，希望用微信持續(xù)開發(fā)客戶價值？銷售團隊效率太低，希望基于微信建立更加高效的銷售團隊？公司希望改造原有的代理商經(jīng)銷商體系，建立新的合伙人體系？公司老板希望統(tǒng)一團隊思想推動公司轉(zhuǎn)型，但內(nèi)部溝通無法達成一致？有人把社群風(fēng)生水起，你費盡心力卻

 講師：廖志偉詳情

互聯(lián)網(wǎng)時代新零售戰(zhàn)略與布局-85725-28575培訓(xùn)時長：2天（12小時）培訓(xùn)對象：企業(yè)高管、總監(jiān)、電商經(jīng)理人、投資人9525172720230251086995課程背景課程背景新零售=線上+線下+物流，是以消費者為中心的會員、支付、庫存、服務(wù)等方面數(shù)據(jù)的全面打通。新零售是廣義模式下O2O的全面升級，與傳統(tǒng)O2O的區(qū)別在于新零售側(cè)重于onlinetooff

 講師：廖志偉詳情

阿里巴巴管理三板斧（基層三板斧）【課程背景】三板斧體系由眾多電子商務(wù)行業(yè)的知名專家組成，主要服務(wù)于中國最優(yōu)秀的企業(yè)及企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者，在互聯(lián)網(wǎng)＋的國家戰(zhàn)略背景下，核心解決傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)，以及基于移動互聯(lián)網(wǎng)全面系統(tǒng)轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)商務(wù)電子化全面升級的服務(wù)機構(gòu)。2009年時阿里已達萬人規(guī)模，干部數(shù)量不足，管理能力跟不上，績效意識不強，人風(fēng)不夠彪悍成了制約發(fā)展的關(guān)鍵

 講師：廖志偉詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有