降低采購成本及供應商談判技巧

  培訓講師：郭天奇

講師背景：
郭天奇簡介學歷背景：南京大學管理碩士　EMBACIPS（英國皇家采購與供應學會）高級講師聯(lián)合國ITC國際采購與供應鏈管理高級培訓講師工作經歷：曾在國內外資企業(yè)、家電巨頭、制造型企業(yè)等任職，負責集團戰(zhàn)略物資的采購、招標工作。從多年采購和供應鏈 詳細>>

郭天奇
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降低采購成本及供應商談判技巧詳細內容

降低采購成本及供應商談判技巧

**講：如何設定采購管理的績效目標？

Ø 為什么要評價績效

Ø 良好評價系統(tǒng)的構成

Ø 績效評價的行為影響

Ø 為什么要評價績效

第二講：如何**談判來降低采購成本？

Ø 你了解供應商的價格定價策略嗎

Ø 談判的風格及其特征

Ø 決定實力的均衡

Ø 個人談判能力的不同類型

Ø SW0T分析（舉例）

★案例分析：巧女婿智斗丈母娘

第三講：如何編制采購成本預算？

Ø 采購如何制定年度預算

Ø 預測方法：德爾菲法

Ø 制定采購策略

第四講：如何避免不必要的采購成本？

Ø 談判目標與策略

Ø 確定談判目標

Ø 變量與選擇

Ø 設定變量目標

Ø 確定談判的范圍

Ø 制定策略

第五講：如何分析供應商的報價？

Ø 供應商定價原則

Ø 成本定價法

Ø 市場定價法

Ø 供應商的報價由哪幾部分組成

Ø 分析供應商報價

第六講：了解你的談判團隊和對方是誰

Ø 了解供應商組織

Ø 了解所涉及的人員

Ø 價格是如何構成

Ø 定價的三種策略

Ø 對方的團隊組成

★案例分析：電視劇《火藍刀鋒》

第七講：談判實施

Ø 談判

Ø 談判的五個階段

Ø 提問和傾聽

Ø 回顧立場和利益

Ø 談判的技巧

Ø 談判的五個說服方法

Ø 肢體語言

Ø 同其他國家的人談判

★案例分析：賠償五百萬美金

第八講：談判績效考評

Ø 談判

Ø 后續(xù)工作

Ø 形成正式協(xié)議

Ø 監(jiān)督和管理協(xié)議的履行

Ø 評估談判績效

★案例分析：談判后總結


 

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講：采購與供應鏈介紹ü如何認清組織環(huán)境ü如何明確需求與規(guī)劃供應ü如何進行供應市場分析ü如何制定供應戰(zhàn)略第二講：供應商選擇與評估

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講：采購與供應鏈管理基礎#216;誰在為公司創(chuàng)造利潤#216;供應鏈管理的發(fā)展#216;采購與供應組織管理#216;供應鏈資源管理與采購戰(zhàn)略第二講：供應市場分析#216;理解供應市場#216;POCKET工具分析#216;SWOT模型分析#216;需求與供給的曲線#216;邁克.波特五力分析第三講：供應商選擇的方法#216;篩選供應商的目的#216;供應商選

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