銀行中高層領導魅力修煉 內訓

  培訓講師：李鋒

講師背景：
李鋒——銀行資深營銷管理專家★銀行資深營銷管理專家★李鋒銀行營銷工作室首席顧問★銀行炒店營銷課程體系研發(fā)人★銀行外拓營銷2.0課程體系研發(fā)人★信貸精準營銷實戰(zhàn)專家★清華大學總裁班特邀講師★國家會計學院特邀講師★上海金融學院特聘講師★人民大學 詳細>>

李鋒
    課程咨詢電話：

銀行中高層領導魅力修煉 內訓詳細內容

銀行中高層領導魅力修煉 內訓

**部分 領導者角色認知：只有科學的領導才是有效和成功的領導

1、案例討論：領導者＝管理者？ 

2、何謂領導者：領袖與向導。 

3、優(yōu)秀領導者應具備的品質：自信、誠實、正直、智慧、進取。 

4、領導者“四忌”。 

u 一忌：朝令夕改，優(yōu)柔寡斷 

u 二忌：角色錯位，越俎代庖 

u 三忌：先入為主，印象用人 

u 四忌：言行不一，不講信用 

5、領導者的工作內容：計劃、組織、領導、控制 

第二部分 領導力五維模型：助您成為優(yōu)秀領導者的高效工具

1、領導力定義。 

2、領導者的影響力。 

3、“領導力五維模型”。 

u 能力：實干能力、組織能力、統(tǒng)籌能力、公關能力、應變能力等。

u 魅力：凝聚力。 

u 魄力：創(chuàng)新、授權、激勵 。

u 眼力：辯才、指揮。 

u 約束力：管理、集權、執(zhí)行。 

4、基于五維模型的領導力提升途徑 。

第三部分  打造狼性團隊及團隊精神建設 

1、團隊VS 群體 。

2、什么是真正的團隊 。

3、團隊的構成要素及發(fā)展階段。

4、體驗團隊精神建立的過程。

5、學習解放軍的團隊精神。

備注：體驗式活動、視頻欣賞（亮劍）、小組討論

第四部分  有效授權——如何有效布置工作

1、該放手時就放手。 

u 要放手讓下屬自己做。 

u 學會換位思考。 

u 將授權進行到底。 

2、授權之道。 

u 授權前應該具有的心態(tài) 

u 被授權者的必備條件 

u 如何適當授權 

u 不僅要授權而且要有效授權 

u 授權的個原則 

u 授權的步驟 

3、授權與控制。  

u 授權是一種藝術。 

u 風險：把錯誤的權力授予錯誤的人 。

u 授權失衡。 

u 授權失敗的嚴重表現(xiàn)：授權失控。 

u 授權與控制的微妙境界。 

第五部分  有效激勵下屬——發(fā)揮下屬大潛能

1、激勵下屬的原則 

2、激勵下屬的技巧與方法 

3、激勵下屬的手段與策略  

第六部分  管理中的高品質溝通---學習溝通 讓心靠近 

1、溝通的概念與作用。

2、為什么溝而不通。

3、有效溝通的技巧。

4、與上司溝通。

5、水平溝通。

6、與下屬溝通。

7、心理溝通15原則。

第七部分  領導的語言魅力

1、領導應該：多表揚、善批評

2、說話的溫度

3、不同場景的說話方式

第八部分  高效會議管理

1、當今會議面面觀。  

2、會議效率不高的原因及解決方案。  

3、開會前的充分準備。  

4、成功會議的五種策略。  

5、如何對待會議中的意外情況。  

6、會議記錄技巧。  

7、會后跟進方式。  

 

李鋒老師的其它課程

一、【工作坊背景】問題與困惑：◆整村授信中的“空心村“問題如何解決？◆授信多、用信少根本原因解析，如何解決？◆整村授信已經(jīng)開展幾次了，耗時費力無業(yè)績，員工抵觸不愿意干怎么辦？◆客群不同、產(chǎn)品不同、營銷方式不同，如何實現(xiàn)精準營銷？◆城區(qū)小微企業(yè)如何營銷、存量客戶如何挖掘？◆如何實現(xiàn)從“走出去”到“走得更好”的有效轉變？◆如何發(fā)展外出務工客群、年輕客群，有什么好

 講師：李鋒詳情

“黨建+金融”背景下信貸業(yè)務精準營銷策略——農(nóng)商行用信激活實戰(zhàn)營銷技巧【課程背景】問題與困惑：◆整村授信中的“空心村“問題如何解決？◆授信多、用信少根本原因解析？◆“掃樓”“掃街”“掃村”人累，效果也不好，有沒有更好的獲客活客方式？◆客群不同、產(chǎn)品不同、營銷方式不同，如何實現(xiàn)精準營銷？◆如何實現(xiàn)從“走出去”到“走得更好”的有效轉變？◆如何發(fā)展外出務工客群、年

 講師：李鋒詳情

增戶擴面提質增效——多渠道獲客與精準營銷一、【課程背景】你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：◆整村授信，空心村如何解決，如何用時間換空間？◆整村授信中如何提高用信率，實現(xiàn)“授用一體”？◆走千訪萬，如何實現(xiàn)從“走出去”到“走得更好”的有效轉變？◆我行的產(chǎn)品與政策貌似不那么給力，客戶總是表示其他行的更好，怎么有效留存及策反？◆如何發(fā)展外出務工客群、年輕客群，有什么好的

 講師：李鋒詳情

社?？ㄌ豳|增效實戰(zhàn)策略與打法【課程背景】客戶為立行之本，社?？ㄊ强焖佟矮@客、活客”的重要工具；社?？ㄈ绾螌崿F(xiàn)“發(fā)卡（策反他行）、動卡、價值卡”三步走，有效幫助銀行降低負債成本，提高活期存款、實現(xiàn)客戶維護和綜合營銷，已是當務之急?。?！目前社?？ǔＲ妴栴}：認知不足、宣傳不夠：對社保卡好處及功能一知半解，或因宣傳不夠，很多老百姓只知道社保功能、忽略金融屬性；休眠卡

 講師：李鋒詳情

-4762528575網(wǎng)格化精準營銷與分群定策實戰(zhàn)培訓【課程背景】571501877060實施網(wǎng)格化管理，一是貫徹落實普惠金融要求，助力鄉(xiāng)村振興創(chuàng)新的金融工作方式；二是推動轉型發(fā)展，提高服務“三農(nóng)”和小微企業(yè)水平的有力抓手；三是構建以客戶為中心的營銷管理機制，向精細化管理轉變的重要舉措；四是提升“兩個市場”競爭能力，鞏固市場地位的重要手段。通過實施網(wǎng)格化管理

 講師：李鋒詳情

擴面強基提質增效——鄉(xiāng)村振興背景下區(qū)域信貸市場深耕策略實戰(zhàn)班【課程背景】信貸營銷中，您是否經(jīng)常有這樣的難點與困惑：?客戶經(jīng)理在城區(qū)的主要營銷模式是“熟人營銷”“掃街營銷”，“熟人營銷”資源有限，“掃街營銷”效果不佳！如何破局？?面對四大行普惠金融3.85低利率競爭，如何應對？?整村授信，空心村如何解決，如何用時間換空間？?整村授信中如何提高用信率，實現(xiàn)“授信

 講師：李鋒詳情

一、【項目背景】存款是立行之本，低成本存款更是本中之本！當前，銀行存款營銷面臨的五大痛點：?環(huán)境惡劣：監(jiān)管趨嚴、競爭無序、抓手較少、整合無力—難！?費用有限：禮品送送送，成本漲漲漲,“燒錢”換市場—苦！?任務繁重：時間緊、任務重、指標多、人手缺—累！?技能不足：少方法、缺技巧、沒套路、效果差—煩！?紅而不爆：大會隆重、人心不動、搞形式、走過場！—痛！用費用換

 講師：李鋒詳情

一、高績效團隊的特征與解剖1、高績效團隊特征：共同的愿景與目標、共享的領導、互相信任的氛圍、充分的溝通、取長補短的互補性、高效的工作程序、靈活性與適應性、持續(xù)學習2、務實——我們眼里的團隊#61618;問題團隊——我們不認同、難以接受的團隊是怎樣的？#61618;優(yōu)勢團隊——我們期望、自豪的團隊是怎樣的？#61618;發(fā)現(xiàn)團隊——重新認識我們所處團隊（務實）

 講師：李鋒詳情

課程大綱：　　章：營銷人員基本素質　　1、營銷人員必備素質　　2、營銷人員必備知識　　3、營銷人員行為規(guī)范和職業(yè)道德　　第二章：大客戶銷售中的溝通技巧　　1、各就各位－銷售溝通前的準備　　2、拜訪客戶(印象、寒暄、創(chuàng)建共鳴)　　3、發(fā)掘和引發(fā)客戶需求：觀察、傾聽與提問的技巧　　4、客戶利益呈現(xiàn)（建立信任、呈現(xiàn)的邏輯、差異化）　　5、異議處理－排除隱憂　　6、

 講師：李鋒詳情

課程大綱：　　單元：新的銷售環(huán)境與高端客戶銷售　　一.快速變化的市場　　二.高端客戶銷售的特點　　三.高端客戶銷售的關鍵　　發(fā)展關系　　建立信任　　引導需求　　解決問題　　四.客戶的購買環(huán)境　　五.不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略　　講授　　案例研究　　團隊腦力激蕩　　第二單元：高端客戶營銷心理學－－購買心理與行為分析　　一.銷售心理與行為分析　　客戶為什么會購

 講師：李鋒詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有