狼性營銷—巔峰銷售心態(tài)激勵

  培訓講師：郭楚凡

講師背景：
郭楚凡教授狼性營銷領導者，華為模式布道者職業(yè)培訓師（培訓講師）資深管理顧問華為領導力、華為戰(zhàn)略、華為管理模式、華為營銷、華為人力資源講師基本信息：姓名：郭楚凡性別：男年齡：41學歷：交通大學MBA清華大學工學學士現任：■某外資管理顧問有限公 詳細>>

郭楚凡
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狼性營銷—巔峰銷售心態(tài)激勵詳細內容

狼性營銷—巔峰銷售心態(tài)激勵

**部分  銷售精英呼喚狼性

**單元 中國企業(yè)呼喚狼性

1、 市場經濟信奉叢林法則

2、 經濟寒冬加速企業(yè)洗牌

3、 華為20年加冕為王的啟示

4、 中國企業(yè)呼喚狼性

第二單元 狼性精神，企業(yè)崛起之道

1、 狼性精神三大特點

2、 企業(yè)發(fā)展四階段VS狼性精神

3、 中國企業(yè)呼喚狼性

第三單元 狼性精英八大特征

1.夠忠—絕對服從

2.夠神--激情無限 

3.夠狠—堅決進攻

4.夠忍—持久耐心

5.夠鐵--團結至上

6.夠定--吃苦耐勞

7.夠真—認真負責 

8.夠膽--勇氣無比


第二部分  心態(tài)決定銷售業(yè)績

**單元   銷售是改變生活的捷徑 

1. 銷售工作八大好處

2. 銷售業(yè)績差異的原因

◇ 思考:你是為了工作而生活？還是為了生活而工作？

◇ 激勵游戲：我很好，真的！


第二單元   理解我們的態(tài)度

1. 態(tài)度和能力的關系

＊ 小故事：積極，不能被動

＊ 80%心態(tài)/20%能力

2. 關于心態(tài)

＊ 半杯水的看法

＊ 空杯的狀態(tài)

＊ 秀才趕考的故事

＊ 癌癥患者

3. 兩種心態(tài)的不同特征

＊ 積極心態(tài)

＊ 消極心態(tài)

4. 態(tài)度與行為及其形成

＊ 小故事：態(tài)度與行為

＊ 態(tài)度是在后天環(huán)境中形成的。

5. 樹立積極的信念

＊ 小故事：他是誰？

＊ 是想要還是一定要?

6. 情緒低谷四大原因

＊公平與不公平

＊人際糾紛與誤會

＊逆境

＊逆境與危機

7. 認識自我概念

◇ 銷售游戲：賣打火機


第三單元：  如何調整態(tài)度的方法

1. 運用翻面技巧

＊ 小故事：你也在井里嗎？

＊ 每一次憂患中都看到一個機會

2. 發(fā)揮你的成功因子

◇ 練習：列出你生活中的5個積極因素

＊更多地考慮、談論你的成功因子

3. 簡化！簡化！

＊把自己從復雜的狀態(tài)中釋放出來！

4. 隔離！隔離！

◇ 練習：設計你的隔離清單

＊眼不見，心不煩！

5. 把積極態(tài)度給予他人

◇ 練習：分享積極態(tài)度

6. 看好自己

＊保持良好自我形象的三個建議

7. 態(tài)度與身體狀況之間的聯系

＊良好的身體是積極心態(tài)的保障。

8. 清楚你的使命

◇ 練習：你的使命/價值觀測試


第三部分  邁向成功

**單元： 什么是成功？

1. 何謂成功人士？

2. 成功的基本定義與含義

◇ 激勵游戲：換錢

3. 拿破侖·希爾的成功哲學

◇ 視頻觀摩：別對自己說：不可能！

◇ 潛能訓練：手指抬人


第二單元： 尋找適合自己的目標

1. 目標的威力

2. 如何選擇合適的目標？

＊ 小故事：抉擇

＊ 佳目標是有可能實現的目標! 

3. 解剖目標與強化目標

◇ 練習：寫出你想成功的18個理由

4. 掌握成功的8種方法

5. 決定一生成就的15個信念

6. 把握成功的九個步驟


第三單元： 成功訓練技巧

1. 每天默念的成功口號

◇ 演練：我是棒的！我一定能成功!

2. 寫出你的核心目標,貼在你個人容易看到的地方

3. 清晨六問

4. 靜夜六思

5. 列出你要結交的10位成功人士

◇ 練習：你希望別人怎么介紹你

6. 如何面對挫折和困難？

＊失敗加上反省就是成功之母！

7. 與自己談心


第四單元： 六項成功法則

1. 自卑是我們大的敵人

＊強調客觀條件的限制是自卑的原因

2. 成功是一種習慣

＊沒有失敗，只有暫時沒有成功

3. 改變思維方式

＊跟別人一樣思維，就無法超越

4. 感恩的心態(tài)

＊事事抱感激的心態(tài)

5. 學會人際交往

＊做事先要做人

6. 堅定成功的信念

◇ 工具：《目標計劃實施表》

★ 回顧總結，現場提問互動

 

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