年電商格局與O2O營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)秘籍
年電商格局與O2O營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)秘籍詳細(xì)內(nèi)容
年電商格局與O2O營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)秘籍
【課程大綱】
l 互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)大潮下傳統(tǒng)企業(yè)面臨的沖擊和機(jī)遇
1.剖析天貓、京東和微信對(duì)服裝行業(yè)實(shí)體店的挑戰(zhàn)
l 案例：利郎凈利下滑18% 【反面案例】
l 運(yùn)動(dòng)品牌寒冬未結(jié)束 361度兩年?duì)I收降20億【反面案例】
l 2.線下品牌如何與網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)并產(chǎn)生合力
l 案例：雙11銀泰百貨力促品牌線上線下一體化【商超案例】
3.線下體驗(yàn)商業(yè)模式實(shí)操案例
l 案例:耐克的運(yùn)營(yíng)特色：運(yùn)動(dòng)品做圈子,換種思路O2O【品牌案例】
l 4.傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電商模式4大趨勢(shì)分析
l 案例：看男裝定制零售商J.Hilburn如何玩轉(zhuǎn)O2O【服裝品牌案例】
一、 傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維的觸電模式
1． “獨(dú)孤九式”和20條黃金法則協(xié)助企業(yè)觸電成功
互聯(lián)網(wǎng)思維**式：用戶思維 【七格格案例分析】
互聯(lián)網(wǎng)思維第二式：簡(jiǎn)約思維 【優(yōu)衣庫(kù)案例分析】
互聯(lián)網(wǎng)思維第三式：極致思維 【海底撈案例分析】
互聯(lián)網(wǎng)思維第四式：迭代思維 【ZARA案例分析】
互聯(lián)網(wǎng)思維第五式：流量思維 【QQ案例分析】
互聯(lián)網(wǎng)思維第六式：社會(huì)化思維 【微信案例分析】
互聯(lián)網(wǎng)思維第七式：大數(shù)據(jù)思維 【銀泰案例分析】
互聯(lián)網(wǎng)思維第八式：平臺(tái)思維 【BAT案例分析】
互聯(lián)網(wǎng)思維第九式：跨界思維 【阿里巴巴PK騰訊案例分析】
二、 揭開電子商務(wù)O2O模式的面紗
1. O2O的模式核心解讀
核心之一：把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去
核心之二：在線支付購(gòu)買線下的商品和服務(wù)
2. O2O的4種存在場(chǎng)景剖析
（1）線上下單，線下提貨。
（2）線下試穿，線上購(gòu)買。
（3）無(wú)線購(gòu)買和實(shí)體提貨或商家發(fā)貨
（4）忠誠(chéng)客戶的體驗(yàn)
3. O2O核心解決的現(xiàn)有5個(gè)商業(yè)問(wèn)題
（1）有店鋪，無(wú)流量
（2）會(huì)員系統(tǒng)與會(huì)員互動(dòng)
（3）親自逛街才能購(gòu)物
（4）斷色斷碼
（5）SNS分享
4．O2O打通的4個(gè)環(huán)節(jié)和解決實(shí)體經(jīng)營(yíng)中的8個(gè)場(chǎng)景
5. 微時(shí)代O2O營(yíng)銷及各大傳統(tǒng)商業(yè)平臺(tái)的本地化服務(wù)及應(yīng)用
l O2O之團(tuán)購(gòu)模式 （案例分享）
l O2O模式之傳統(tǒng)零售與電商結(jié)合 （案例分享）星期六
l O2O模式之線上聚合，線下展廳銷售 （案例分享）GXG
l O2O模式之專賣店平臺(tái) （案例分享）
l O2O模式之定制 （案例分享）時(shí)尚顧問(wèn)
l O2O模式之電子商務(wù)與傳統(tǒng)媒體結(jié)合 （案例分享）
l O2O在移動(dòng)支付的優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì) （案例分享）
三、 微信與O2O結(jié)合的閉環(huán)系統(tǒng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)
l 1.二維碼營(yíng)銷，有效搭建實(shí)體店微信系統(tǒng)平臺(tái)。
（1）免費(fèi)二維碼制作
（2）二維碼創(chuàng)意設(shè)計(jì)——維多利亞的秘密
（3）彩碼時(shí)代來(lái)襲——
（4）“全介質(zhì)“二維碼，無(wú)處不碼——陽(yáng)光二維碼
（5）如何激發(fā)掃碼——李維斯碼人肉傳播
2. O2O模式快速增粉的14種技巧
3.實(shí)體店**移動(dòng)端搭建微信平臺(tái)運(yùn)營(yíng)思路及核心
4.如何**ERP會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)有效應(yīng)對(duì)會(huì)員營(yíng)銷
5.促成會(huì)員二次消費(fèi)和閉環(huán)營(yíng)銷系統(tǒng)的搭建
6.用LBS推送系統(tǒng)增加新的粉絲和用戶實(shí)操
7.微營(yíng)銷的核心商務(wù)環(huán)節(jié)-實(shí)體店實(shí)操案例
l （1）線下營(yíng)銷：傳統(tǒng)營(yíng)銷手法 二維碼
案例：GXG炫酷O2O
（2）線上營(yíng)銷渠道：社會(huì)化營(yíng)銷實(shí)施步驟
案例：優(yōu)衣庫(kù)排隊(duì)**
（3）線上線下互動(dòng)營(yíng)銷：聚合營(yíng)銷 線下活動(dòng)
案例：依文用O2O顛覆男士服裝零售
（4）微購(gòu)物O2O營(yíng)銷方案
l 案例：VERO MODA試水現(xiàn)成效-3月成交過(guò)萬(wàn)筆，GMV過(guò)1000萬(wàn)
四、 傳統(tǒng)企業(yè)執(zhí)行O2O模式的必備18招全網(wǎng)營(yíng)銷技巧
（一）網(wǎng)絡(luò)版的降龍十八式推手
1、暖暖-3000萬(wàn)銷售是怎樣煉成的-B2B營(yíng)銷
2、Columbia-天寒地凍 不熱不型-博客營(yíng)銷
3、VANCL粉絲團(tuán)-多管齊下-微博營(yíng)銷
4、Powerland女包-在哪都能找到我-論壇營(yíng)銷
5、用企鵝（QQ）聊天也有百萬(wàn)訂單-IM營(yíng)銷
6、由超級(jí)外鏈帶來(lái)的數(shù)百萬(wàn)流量-病毒營(yíng)銷
7、H&M-平民品牌跨界聯(lián)姻-事件營(yíng)銷
8、虛實(shí)組合拳-實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)互通-活動(dòng)營(yíng)銷
9、“謎底”-故事營(yíng)銷服飾-品牌故事營(yíng)銷
10、《我的**本漫畫銷售書:服裝銷售場(chǎng)景108例》-漫畫營(yíng)銷
11、美輪美奐-企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳冊(cè)的免費(fèi)涂鴉-電子書營(yíng)銷
12、凡客-圈住美女消費(fèi)者-SNS營(yíng)銷
13、Uniqlo-不花錢就能上電視-視頻營(yíng)銷
14、李寧環(huán)保門-網(wǎng)上的負(fù)面信息快速響應(yīng)-網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)
15、三利國(guó)際-“放縱自己”是女人的天性-新聞/軟文營(yíng)銷
16、美邦ME&CITY-粉絲群體定向游戲互動(dòng)引爆-移動(dòng)無(wú)線營(yíng)銷
17、“POLO”的“奮斗”史-巧用植入式影視營(yíng)銷
18、Burberry解題-數(shù)字化的典范-奢侈品數(shù)字營(yíng)銷
廖志偉老師的其它課程
農(nóng)村電商與縣域產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)【課程背景】在農(nóng)村問(wèn)題成為政府工作焦點(diǎn)、電子商務(wù)成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)引擎的雙重背景下，農(nóng)村電商在釋放農(nóng)村消費(fèi)力、開啟萬(wàn)億新興市場(chǎng)上的作用日益顯著。農(nóng)村電商萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)吸引各大電商紛紛在此布局，農(nóng)村電商已經(jīng)成為未來(lái)巨頭間市場(chǎng)爭(zhēng)奪的主要戰(zhàn)場(chǎng)。農(nóng)村電商包括農(nóng)村消費(fèi)品電商、農(nóng)資電商和農(nóng)產(chǎn)品電商，2020年農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模不斷擴(kuò)大，全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額
講師：廖志偉詳情
新媒體APP小程序營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)秘籍【課程背景】艾瑞咨詢斷言所有企業(yè)都將電商化，傳統(tǒng)行業(yè)電商化不是選擇題，而是必選題！商業(yè)地產(chǎn)也都將電商化—“萬(wàn)達(dá)的天敵將會(huì)是天貓？”網(wǎng)絡(luò)流傳著許多微營(yíng)銷的神話微信營(yíng)銷賣水果，月收入能過(guò)4萬(wàn)！來(lái)自一群大學(xué)生，微信營(yíng)銷賣板鴨，1個(gè)月流水過(guò)八萬(wàn)！來(lái)自兼職的柴公子微信賣黑枸杞，3個(gè)月100萬(wàn)流水，全國(guó)發(fā)展代理商200家！-大雨微營(yíng)銷1個(gè)月
講師：廖志偉詳情
贏在渠道?分銷制勝（品牌全網(wǎng)分銷一體化）一、?課程主題?贏在渠道?分銷制勝（品牌全網(wǎng)分銷一體化）二、?課程導(dǎo)語(yǔ)?2022年的雙11全網(wǎng)累積銷售額突破11154億的目標(biāo)，阿里巴巴集團(tuán)和京東集團(tuán)在美國(guó)和香港上市的紅利，字節(jié)跳動(dòng)抖音免費(fèi)全程直播世界杯賽事，標(biāo)志著電商已發(fā)展到2.0時(shí)代，無(wú)論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)電商的渠道革命已經(jīng)來(lái)臨！由此引發(fā)了一場(chǎng)零售行業(yè)的巨大變革，
講師：廖志偉詳情
互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造實(shí)戰(zhàn)落地【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了思維的改變。以前媒體上的話都是權(quán)威；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開始，品牌跟消費(fèi)者有限互動(dòng)；Web2.0時(shí)代，博客與論壇讓普通人可以發(fā)聲；Web3.0開創(chuàng)了社會(huì)化媒體時(shí)代，也是社會(huì)化營(yíng)銷時(shí)代的消費(fèi)者和品牌都是內(nèi)容創(chuàng)造者。傳統(tǒng)的營(yíng)銷，是品牌單向到達(dá)消費(fèi)者。社會(huì)化營(yíng)銷，是讓消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買、體驗(yàn)產(chǎn)生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會(huì)化營(yíng)銷具
講師：廖志偉詳情
跨境電子商務(wù)的挑戰(zhàn)、機(jī)會(huì)和實(shí)操對(duì)策【課程背景】???據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口規(guī)模5年來(lái)增長(zhǎng)近10倍。跨境電商占外貿(mào)的比重由2015年的不到1增長(zhǎng)到2021年的4.9。2019年跨境電商交易規(guī)模達(dá)10.8萬(wàn)億，海淘用戶規(guī)模達(dá)到1.5人次.2020年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口規(guī)模達(dá)1.62萬(wàn)億元人民幣，增長(zhǎng)25.7。2021年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口規(guī)模達(dá)1.92萬(wàn)億元
講師：廖志偉詳情
內(nèi)容營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)秘籍【課程背景】品牌公司經(jīng)常在微信營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、新媒體方面投入很高，產(chǎn)出太低？公司擁有大量的客戶信息資源，希望用微信持續(xù)開發(fā)客戶價(jià)值？銷售團(tuán)隊(duì)效率太低，希望基于微信建立更加高效的銷售團(tuán)隊(duì)？公司希望改造原有的代理商經(jīng)銷商體系，建立新的合伙人體系？公司老板希望統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)思想推動(dòng)公司轉(zhuǎn)型，但內(nèi)部溝通無(wú)法達(dá)成一致？有人把內(nèi)容運(yùn)營(yíng)做的風(fēng)生水起，你費(fèi)盡心
講師：廖志偉詳情
品牌成功電商之路（電商運(yùn)營(yíng)三板斧實(shí)戰(zhàn)篇）一、?課程主題?品牌成功電商之路（電商運(yùn)營(yíng)三板斧實(shí)戰(zhàn)篇）二、?課程導(dǎo)語(yǔ)?2022年的雙11全網(wǎng)累積銷售額突破11154億的目標(biāo)，阿里巴巴集團(tuán)和京東集團(tuán)在美國(guó)和香港上市的紅利，字節(jié)跳動(dòng)抖音免費(fèi)全程直播世界杯賽事，標(biāo)志著電商已發(fā)展到2.0時(shí)代，無(wú)論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)電商的渠道革命已經(jīng)來(lái)臨！第一個(gè)段子：一個(gè)毫無(wú)餐飲行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的
講師：廖志偉詳情
社群營(yíng)銷商業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)秘籍【課程背景】品牌公司經(jīng)常在微信營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、新媒體方面投入很高，產(chǎn)出太低？公司擁有大量的客戶信息資源，希望用微信持續(xù)開發(fā)客戶價(jià)值？銷售團(tuán)隊(duì)效率太低，希望基于微信建立更加高效的銷售團(tuán)隊(duì)？公司希望改造原有的代理商經(jīng)銷商體系，建立新的合伙人體系？公司老板希望統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)思想推動(dòng)公司轉(zhuǎn)型，但內(nèi)部溝通無(wú)法達(dá)成一致？有人把社群風(fēng)生水起，你費(fèi)盡心力卻
講師：廖志偉詳情
新零售戰(zhàn)略與布局 10.31
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售戰(zhàn)略與布局-85725-28575培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：2天（12小時(shí)）培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)高管、總監(jiān)、電商經(jīng)理人、投資人9525172720230251086995課程背景課程背景新零售=線上+線下+物流，是以消費(fèi)者為中心的會(huì)員、支付、庫(kù)存、服務(wù)等方面數(shù)據(jù)的全面打通。新零售是廣義模式下O2O的全面升級(jí)，與傳統(tǒng)O2O的區(qū)別在于新零售側(cè)重于onlinetooff
講師：廖志偉詳情
阿里巴巴管理三板斧(基層腿部) 10.31
阿里巴巴管理三板斧（基層三板斧）【課程背景】三板斧體系由眾多電子商務(wù)行業(yè)的知名專家組成，主要服務(wù)于中國(guó)最優(yōu)秀的企業(yè)及企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者，在互聯(lián)網(wǎng)＋的國(guó)家戰(zhàn)略背景下，核心解決傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)，以及基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全面系統(tǒng)轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)商務(wù)電子化全面升級(jí)的服務(wù)機(jī)構(gòu)。2009年時(shí)阿里已達(dá)萬(wàn)人規(guī)模，干部數(shù)量不足，管理能力跟不上，績(jī)效意識(shí)不強(qiáng)，人風(fēng)不夠彪悍成了制約發(fā)展的關(guān)鍵
講師：廖志偉詳情
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