網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略班

  培訓(xùn)講師：陳起輝

講師背景：
區(qū)塊鏈培訓(xùn)專(zhuān)家—陳起輝【背景介紹】清華本科、中科院碩士清華大學(xué)深圳研究生院特聘教授廣東省區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)中關(guān)村區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專(zhuān)家委員廣東省機(jī)器人協(xié)會(huì)區(qū)塊區(qū)塊鏈專(zhuān)家委員會(huì)主任亞太區(qū)塊鏈聯(lián)盟專(zhuān)家委員清華大學(xué)，北京大學(xué)，上海交大，深圳大學(xué)等總 詳細(xì)>>

陳起輝
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略班詳細(xì)內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略班
 

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略班（3天）

主題

內(nèi)容

洞悉互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)

課程重點(diǎn)： 深度解讀電商發(fā)展

Ø 互聯(lián)網(wǎng)的前世今生

Ø 互聯(lián)網(wǎng)的三種商業(yè)模式

Ø 互聯(lián)網(wǎng)七大趨勢(shì)

1、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求多樣化；2、服務(wù)行業(yè)借團(tuán)購(gòu)之力加速邁入電商大門(mén)；3、規(guī)?；?平臺(tái)化 品牌化；4、社區(qū)化 區(qū)域化 移動(dòng)化；5、從建立社交圖譜到多元化的興趣圖譜；6、社會(huì)化網(wǎng)絡(luò) 電子商務(wù)=社會(huì)化電子商務(wù)；7、Solomo=社交的 本地的 移動(dòng)的

Ø 電商之貨惑豁——深度解讀電商發(fā)展

以誰(shuí)為中心？因何而花錢(qián)？靠什么掙錢(qián)？用什么買(mǎi)？

未來(lái)的七條箴言

定位系統(tǒng)

課程重點(diǎn)： 互聯(lián)網(wǎng)品類(lèi)定位：低成本快速打造**品牌

Ø 客戶的心智模式

Ø 互聯(lián)網(wǎng)的特性

**搜索尋找關(guān)鍵詞、中小企業(yè)也可以投、產(chǎn)品定制化（選擇多，需要精準(zhǔn)定制）、推廣/購(gòu)買(mǎi)無(wú)地域限制、購(gòu)買(mǎi)通路和推廣通路重合（高效、低成本）

Ø 品牌定位的方法

老大定位、老二定位、創(chuàng)新品類(lèi)定位

Ø 品類(lèi)定位戰(zhàn)略

1、認(rèn)知就是事實(shí)，品類(lèi)在心智里

2、客戶買(mǎi)的是品類(lèi)，不是品牌

3、品牌價(jià)值決定于品類(lèi)價(jià)值

4、讓品牌成為品類(lèi)的代表

Ø 低成本快速打造**品牌

產(chǎn)品定位——核心產(chǎn)品定位、核心功能定位、獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)定位

關(guān)鍵詞定位——**關(guān)鍵詞定位目標(biāo)客戶、客戶需求

主題

內(nèi)容

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

課程重點(diǎn)： 打造高效電商團(tuán)隊(duì)

Ø 組建團(tuán)隊(duì)前的思考

尋找突破口

平臺(tái)、客戶群、配送、經(jīng)營(yíng)方式、主打品類(lèi)的區(qū)別

Ø 團(tuán)隊(duì)組建

商品部、銷(xiāo)售部、推廣部、售后部

Ø 各崗位職責(zé)分配

策劃型人才、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才、推廣人才

Ø 團(tuán)隊(duì)組建方式

承包制 內(nèi)部買(mǎi)賣(mài)式的矩陣式管理

哪些可外包？哪些可招聘？哪些必須內(nèi)部培養(yǎng)？

人員流動(dòng)大怎么辦？

Ø 監(jiān)督調(diào)整——數(shù)據(jù)背后的意義

建站系統(tǒng)

課程重點(diǎn)： 網(wǎng)站建設(shè) 網(wǎng)店規(guī)劃

Ø 網(wǎng)站規(guī)劃

用關(guān)鍵詞定位的思維去規(guī)劃網(wǎng)站首頁(yè)

網(wǎng)站首頁(yè)，目錄頁(yè)，產(chǎn)品頁(yè)的設(shè)計(jì)要素及規(guī)范

用品類(lèi)定位的思維去規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)型站群

   營(yíng)銷(xiāo)型站群的結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)

Ø 網(wǎng)店規(guī)劃

官網(wǎng)與各平臺(tái)的區(qū)別、規(guī)劃布局、老板應(yīng)該抓什么

Ø 商品頁(yè)面策劃

四大方向——土特產(chǎn)、感性消費(fèi)品、功能類(lèi)、標(biāo)準(zhǔn)化

四大方法——對(duì)比、公信力、真實(shí)體驗(yàn)、細(xì)節(jié)

Ø 廣告文案策劃

傳統(tǒng)廣告與網(wǎng)絡(luò)廣告的區(qū)別

只要精準(zhǔn)客戶的關(guān)注

內(nèi)容——講師稱（為客戶掃盲、誰(shuí)爆料誰(shuí)受益、把握大事件）、借力媒體、冒充客戶（秀寶貝、提問(wèn)回答、講師推薦）

主題

內(nèi)容

推廣系統(tǒng)

課程重點(diǎn)： 免費(fèi)模式 眾包模式

Ø 從小米看推廣策略

Ø 搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化原理、站內(nèi)優(yōu)化、站外優(yōu)化（優(yōu)質(zhì)外鏈）

Ø 社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

電子雜志、論壇、問(wèn)答與百科……

Ø 病毒式營(yíng)銷(xiāo)

全面規(guī)劃、選擇開(kāi)始的活躍用戶、制造話題和熱點(diǎn)

Ø 微營(yíng)銷(xiāo)

微博——微博營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)格、微博營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)與定位

微信——微信的四大作用、三大工具、加粉互動(dòng)、案例分析

微營(yíng)銷(xiāo)的五大應(yīng)用思維

運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)

課程重點(diǎn)： 運(yùn)營(yíng)的過(guò)五關(guān)斬六將

Ø 電子商務(wù)市場(chǎng)的特點(diǎn)

各平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、發(fā)展分布（地域、品類(lèi)）

Ø 電商生態(tài)

Ø 運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略

傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電商前的思考

業(yè)務(wù)全局與戰(zhàn)略規(guī)劃

不同階段運(yùn)營(yíng)的重心

Ø 電商運(yùn)營(yíng)

電商運(yùn)營(yíng)指標(biāo)

過(guò)五關(guān)

  流程再造、倉(cāng)庫(kù)管理、客戶關(guān)系、績(jī)效管理、數(shù)據(jù)管理

斬六將

  一把手工程、選擇合適的供應(yīng)商、建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、實(shí)施培訓(xùn)、標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程、適應(yīng)行業(yè)變化

 

陳起輝老師的其它課程

5G+未來(lái)汽車(chē)+車(chē)聯(lián)網(wǎng)課程重點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)演變及5G時(shí)代的機(jī)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)的演變互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的影響的深度解析大數(shù)據(jù)時(shí)代的來(lái)臨區(qū)塊鏈重構(gòu)未來(lái)商業(yè)5G帶來(lái)物聯(lián)網(wǎng)全面應(yīng)用課程重點(diǎn)：5G產(chǎn)業(yè)綜述5G產(chǎn)業(yè)定義什么是5G？5G三大應(yīng)用場(chǎng)景5G的基本特點(diǎn)5G的核心技術(shù)5G市場(chǎng)布局課程重點(diǎn)：5G，新基建之首新基建概述新基建的基本概念新基建的發(fā)展歷程新基建的戰(zhàn)略目標(biāo)新基建的政策分析

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|新時(shí)代造物法則：場(chǎng)景化產(chǎn)品設(shè)計(jì)||第一講：產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及新產(chǎn)品設(shè)計(jì)四大法則||從更高的緯度看產(chǎn)品的定義||狹義定義||廣義定義||多維度看產(chǎn)品組成||多維度看產(chǎn)品功能||新產(chǎn)品設(shè)計(jì)四大法則||小而美（用戶是誰(shuí)，第一性）||場(chǎng)景化（用戶在哪里，用戶觸點(diǎn)）||用戶體驗(yàn)（用戶的喜好，痛點(diǎn)和癢點(diǎn)）||用戶參與（如何實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的爆款潛能）||第二講：小而美打造產(chǎn)品第一

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|新形勢(shì)下，如何讓品牌創(chuàng)建與傳播更高效||第一講：品牌管理戰(zhàn)略及快速社群品牌創(chuàng)建實(shí)戰(zhàn)七步法概述||品牌定義||品牌定位||市場(chǎng)分析/市場(chǎng)細(xì)分/品牌定位||發(fā)現(xiàn)并滿足細(xì)分客戶真實(shí)需求||新形勢(shì)下，未來(lái)的主流為社群品牌||快速創(chuàng)建社群品牌實(shí)戰(zhàn)七步法||第二講：場(chǎng)景中深度研究新時(shí)代消費(fèi)者需求和行為||用戶畫(huà)像及標(biāo)簽體系描述||消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的深度分析||影響消費(fèi)者

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2020年銀行業(yè)如何布局新基建課程重點(diǎn)：什么是“新基建”新基建VS老基建新基建的內(nèi)涵新基建發(fā)改委最新定義解讀課程重點(diǎn)：新基建重點(diǎn)領(lǐng)域新基建的7+2大重點(diǎn)領(lǐng)域通用新基建定義七大領(lǐng)域（一）5G領(lǐng)域（二）大數(shù)據(jù)中心（三）特高壓（四）城際高速鐵路和城市軌道交通（五）新能源汽車(chē)充電樁（六）人工智能（七）工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最新發(fā)改委增加的兩大領(lǐng)域（一）衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)（二）區(qū)塊鏈新基

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|數(shù)字經(jīng)濟(jì)，前沿科技與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合||課程重點(diǎn)：大數(shù)據(jù)時(shí)代與數(shù)字經(jīng)濟(jì)||互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)時(shí)代的演變||互聯(lián)網(wǎng)的前世今生||互聯(lián)網(wǎng)的三種商業(yè)模式||網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的影響的深度解析||深度解讀電商發(fā)||大數(shù)據(jù)時(shí)代的來(lái)臨||數(shù)字經(jīng)濟(jì)是新經(jīng)濟(jì)、新動(dòng)能||數(shù)字經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵與特征||什么是數(shù)字經(jīng)濟(jì)||數(shù)字經(jīng)濟(jì)的歷史演進(jìn)||數(shù)字經(jīng)濟(jì)的特征||信息技術(shù)進(jìn)步是數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展

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新基建與數(shù)字經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型課程重點(diǎn)：什么是“新基建”新基建VS老基建，什么在變？邁入數(shù)字化、智能化的數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)引擎在變數(shù)據(jù)成為驅(qū)動(dòng)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵要素生產(chǎn)生活方式及習(xí)慣發(fā)生深刻改變新基建的內(nèi)涵新基建——重構(gòu)智能社會(huì)生產(chǎn)生活新模式新基建范疇——智能社會(huì)新基建+基礎(chǔ)設(shè)施補(bǔ)短板新基建的七大領(lǐng)域新基建的七大核心技術(shù)新基建發(fā)改委最新定義解讀（一）信息基礎(chǔ)設(shè)施通信

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互聯(lián)網(wǎng)與跨境電商陳起輝老師一、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的七大趨勢(shì)1、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求多樣化；2、服務(wù)行業(yè)借團(tuán)購(gòu)之力加速邁入電商大門(mén)；3、規(guī)?；?平臺(tái)化+品牌化；4、社區(qū)化+區(qū)域化+移動(dòng)化；5、從建立社交圖譜到多元化的興趣圖譜；6、社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)+電子商務(wù)=社會(huì)化電子商務(wù)；7、Solomo=社交的+本地的+移動(dòng)的二、深度解讀電商發(fā)展三、海外跨境電商直銷(xiāo)市場(chǎng)分析1、風(fēng)生水起的國(guó)內(nèi)

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區(qū)塊鏈：重構(gòu)未來(lái)商業(yè)新模式課程重點(diǎn)：解讀習(xí)總書(shū)記區(qū)塊鏈講話區(qū)塊鏈戰(zhàn)略的一大意義核心技術(shù)自主創(chuàng)新的重要突破口區(qū)塊鏈發(fā)展的六大方向：1.理論：2.技術(shù)：3.標(biāo)準(zhǔn)4.產(chǎn)業(yè)5.生態(tài)6.人才區(qū)塊鏈應(yīng)用的七大部署1.區(qū)塊鏈的融合發(fā)展2.區(qū)塊鏈＋實(shí)體經(jīng)濟(jì)3.區(qū)塊鏈＋數(shù)字經(jīng)濟(jì)4.區(qū)塊鏈+民生服務(wù)5.區(qū)塊鏈＋智慧城市6.區(qū)塊鏈＋三流互通7.區(qū)塊鏈＋政府服務(wù)區(qū)塊鏈治理的三大規(guī)范

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|數(shù)字化轉(zhuǎn)型與金融科技發(fā)展趨勢(shì)||課程重點(diǎn)：大數(shù)據(jù)時(shí)代與數(shù)字經(jīng)濟(jì)||互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)時(shí)代的演變||數(shù)字經(jīng)濟(jì)是新經(jīng)濟(jì)、新動(dòng)能||數(shù)字經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵與特征||什么是數(shù)字經(jīng)濟(jì)||數(shù)字經(jīng)濟(jì)的歷史演進(jìn)||數(shù)字經(jīng)濟(jì)的特征||信息技術(shù)進(jìn)步是數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不竭動(dòng)力||數(shù)字經(jīng)濟(jì)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)能||數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿υ慈獆|數(shù)字經(jīng)濟(jì)提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量||數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為推動(dòng)供給

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后疫情時(shí)代零售實(shí)體門(mén)店新零售轉(zhuǎn)型課程重點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)的商業(yè)變革課程核心：了解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)變革，傳統(tǒng)零售業(yè)在新時(shí)代的困境及挑戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)的前世今生互聯(lián)網(wǎng)的三種商業(yè)模式深度解讀電商發(fā)展大數(shù)據(jù)時(shí)代帶來(lái)的商業(yè)變革新媒體時(shí)代帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新傳統(tǒng)企業(yè)及零售業(yè)的困境和挑戰(zhàn)2020大疫情進(jìn)一步加快實(shí)體店運(yùn)營(yíng)模式大變革課程重點(diǎn)：后疫情時(shí)代零售的大變革：新零售轉(zhuǎn)型的本質(zhì)，核心

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