如何利用現(xiàn)有渠道提升業(yè)績 內(nèi)訓
如何利用現(xiàn)有渠道提升業(yè)績 內(nèi)訓詳細內(nèi)容
如何利用現(xiàn)有渠道提升業(yè)績 內(nèi)訓
一、產(chǎn)品與產(chǎn)品線
競爭越激烈的市場,產(chǎn)品線越不能長,突出核心產(chǎn)品,合理構建產(chǎn)品線,是充分利用渠道的先決條件。
●構建合理的產(chǎn)品線
●如何在賣場突出企業(yè)的主導產(chǎn)品
二、渠道關系建立和維護
廠家和經(jīng)銷商絕不是買賣關系,而是合作關系,市場需要共同開發(fā),終端需要共同維護,如何進行渠道分工?如何進行渠道管控?
●建立高效的渠道體系
●渠道服務與管理
●如何建立良好的廠商合作
三、賣場談判技巧
如何有效;如何**談判獲得賣場的大支持?設計合作方式,大程度降低賣場費用
●商超賣場規(guī)則解析
●賣場合作方式設計
●賣場談判技巧
四、終端生動化
1.終端形象如何設計更能讓消費者產(chǎn)生購買沖動,如何有效利用物料,如何進行陳列?
●產(chǎn)品陳列與展示
●賣場外環(huán)境營造
●如何**終端生動化使顧客產(chǎn)生購買沖動
2.案例
●中之杰月餅的市場氛圍營造
●波蜜柚的終端奇跡
五、推廣與傳播
有效的推廣是市場動銷的基礎,而有效的控制成本是推廣能夠持續(xù)進行的先決條件,那么,如何利用有限的資金做到有效的推廣?
●高效傳播要點
●推廣與傳播的集中法則
六、促銷設計與實施
促銷作為終端銷售的臨門一腳,如何設計,如何實施才能起到大的作用?如何看待促銷對于整體銷售的作用?
●降價是一種好的促銷方式嗎?
●制定一個促銷方案需要注意哪些要點
●促銷基本管理
●促銷工具設計
●促銷執(zhí)行要點
2.案例
●今世緣的事件營銷
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科學構建品牌 內(nèi)訓 01.01
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一、什么是品牌環(huán)境,品牌與環(huán)境的關系正確認知品牌環(huán)境是企業(yè)適應品牌環(huán)境、改善品牌環(huán)境的基礎,那么品牌環(huán)境到底是怎樣的一種存在?●品牌環(huán)境的概念●品牌微觀環(huán)境的構成●品牌宏觀環(huán)境的構成●品牌與品牌環(huán)境之間的適應與相互影響●中國品牌環(huán)境的歷史與發(fā)展趨勢二、品牌環(huán)境與消費者的關系企業(yè)經(jīng)營終是要和消費者產(chǎn)生交易,如何抓住消費者的心是品牌建設的終極核心,那么品牌環(huán)境是
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建立持久盈利的營銷體系 內(nèi)訓 01.01
一、現(xiàn)代營銷體系今天的中國市場已經(jīng)不是靠單一的營銷手段可以突破的了,要想在市場上立足,首先需要的是系統(tǒng)的營銷思維,了解企業(yè)經(jīng)營的關鍵環(huán)節(jié)。●中國市場的競爭特點●現(xiàn)代營銷的六大轉(zhuǎn)變●現(xiàn)代營銷體系的關鍵業(yè)務板塊與模型二、品牌營銷型企業(yè)的能力結構品牌營銷型企業(yè)面對的是消費者、渠道、市場。需要產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設、宣傳推廣等各方面的企業(yè)經(jīng)營能力。不具備基本經(jīng)營能力的企
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微營銷體系建設 內(nèi)訓 01.01
什么是微營銷微營銷是一個大的概念,要做好微營銷就必須了解和微營銷相關的網(wǎng)絡規(guī)律和網(wǎng)民特點。微營銷——如何實現(xiàn)面溝通向點溝通的轉(zhuǎn)變微營銷——如何實現(xiàn)互動式營銷微營銷——如何實現(xiàn)全天候隨時隨地的營銷微營銷能做什么?如果將微營銷簡單理解為移動電子商務,那就太小看微營銷了。微營銷——如何零成本建立粉絲群體微營銷——品牌與微網(wǎng)民互動。微營銷——品牌引導下的微網(wǎng)民之間的
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