某品牌2010春夏新品訂貨會(huì)培訓(xùn)

某品牌2010春夏新品訂貨會(huì)培訓(xùn)
課程大綱（可定制內(nèi)容，一般4-6H）

第一部分：（全體客戶參加）時(shí)間：1小時(shí)
計(jì)劃時(shí)間：1小時(shí)（15日上午11:00-12:00）
一．品牌塑造
1. 什么是產(chǎn)品營(yíng)銷？什么是品牌營(yíng)銷？
2. 鞋服品牌行業(yè)的發(fā)展未來(lái)
3. 品牌營(yíng)銷給我們帶來(lái)了什么？
4. 品牌經(jīng)營(yíng)的簡(jiǎn)單公式
二．品牌規(guī)劃
1. 從營(yíng)銷學(xué)演變史來(lái)看品牌規(guī)劃
2. 品牌規(guī)劃實(shí)用工具——案例分析
三．分銷商訂貨技巧
1. 為什么要科學(xué)訂貨——全新的庫(kù)存管理理念
2. 分類訂貨技巧
第一步：訂購(gòu)商品分類
第二步：商品款式分配
第三步：商品數(shù)量分配
第四步：商品品目分配
第五步：商品顏色分配
第六步：商品尺碼分配

第二部分：分銷商如何做好專賣店渠道（A類客戶參加）
計(jì)劃時(shí)間：2小時(shí)（15日下午14:00-16:00）
一．目前專賣銷售渠道的分析；未來(lái)商品專賣必經(jīng)之路。
鞋服消費(fèi)的市場(chǎng)變化與客戶追求
 不同階層消費(fèi)者的特征分析
 品牌價(jià)值感的認(rèn)同
 鞋服消費(fèi)的隨機(jī)性和沖動(dòng)性
 中國(guó)城鎮(zhèn)購(gòu)物渠道的演變過(guò)程
二．分銷商如何建立自己的銷售渠道？如何建立盈利模式？
1. 這是一個(gè)盈利模式的時(shí)代！
優(yōu)秀盈利模式的要素解析
案例分析：RY品牌渠道盈利模式接卸
2. 給加盟商十個(gè)選擇你的理由。
3. 做一個(gè)充滿個(gè)人魅力的省代商：如何快速打造個(gè)人魅力？
4. 如何規(guī)劃銷售網(wǎng)絡(luò)？
5. 銷售網(wǎng)絡(luò)拓展與維護(hù)技巧
6. 如何制定有效的渠道激勵(lì)政策——加盟店激勵(lì)策略大全
﹡旺季囤貨技巧 ﹡淡季清倉(cāng)技巧 ﹡訂貨會(huì)召開(kāi)技巧
﹡加盟商情感營(yíng)銷技巧 ﹡標(biāo)桿管理法 ﹡沙灘管理法 ﹡加盟商成長(zhǎng)計(jì)劃
三．如何幫助加盟商提升銷售業(yè)績(jī) ？
一）科學(xué)定位省代與加盟商之間關(guān)系
1. 利益共同體——大河VS小河！
2. 責(zé)任承載體——帶頭大哥VS小弟！
3. 智慧輸出體——讓加盟店持續(xù)盈利是省代必須終身履行的責(zé)任和義務(wù)！
4. 服務(wù)支持體——大老板VS小老板！
二）提升店鋪業(yè)績(jī)的實(shí)戰(zhàn)策略
1. 如何打造高盈利鞋服門店
2. 鞋服店鋪業(yè)績(jī)自我診斷模型
3. 提升店鋪業(yè)績(jī)的9大技法
4. 制約鞋服門店業(yè)績(jī)的最大障礙
5. 倍增業(yè)績(jī)的系統(tǒng)銷售策略
6. 財(cái)務(wù)分析祝您增收減支

第三部分：分銷如何做好商超與批發(fā)市場(chǎng)（B類客戶參加）
計(jì)劃時(shí)間：2小時(shí)（15日下午16:00-18:00）
一．為什么傳統(tǒng)批發(fā)商的日子越來(lái)越難過(guò)？
1. 渠道扁平化帶來(lái)了什么？——渠道切換案例
2. 你還在低三下四的找品牌嗎？——格力挑戰(zhàn)政府采購(gòu)的啟示！
3. 打造下游分銷商的核心競(jìng)爭(zhēng)力——讓優(yōu)勢(shì)品牌自動(dòng)送上門來(lái)！
二．分銷商盈利關(guān)鍵——如何跑量？
1. 分銷商如何開(kāi)拓市場(chǎng)
養(yǎng)雞生蛋VS2.借雞生蛋
2. 剖析商超盈利點(diǎn)，方能投其所好
商超產(chǎn)品分類毛利率分布的啟示
選擇商超就是一種投資
3. 用產(chǎn)品組合敲開(kāi)超市大門（跑量與盈利之關(guān)鍵）
商超渠道產(chǎn)品如何進(jìn)行定價(jià)組合？
4. 進(jìn)駐商超實(shí)戰(zhàn)談判技巧
樹(shù)立正確的生意觀念：上帝/皇帝/乞丐？
商超合作不等同于吃喝送禮！
何為共同生意計(jì)劃？打造利益共同體！
不要讓你的付出和讓步成為廉價(jià)的代名詞！
商超合談判中的置換與互換技巧！
切記：底牌只有一張！

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