校園營銷

  培訓講師：朱清心

講師背景：
朱清心老師，畢業(yè)于上海交通大學、華南理工大學，經(jīng)濟學碩士，高級企業(yè)培訓師、高級人力資源管理師。清心老師是專職培訓師，并兼任廣東省教育促進會培訓專家委員會副秘書長、中國人力資源和社會保障部高級企業(yè)培訓師認證項目特聘培訓師。清心老師在從事培訓行 詳細>>

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校園營銷詳細內(nèi)容

校園營銷
 

**講 校園營銷烽火連天

1.1       何為校園營銷？

1.2       校園營銷的意義

1.3       校園營銷的困境

1.3.1       近年校園惡性營銷案例

1.4       校園營銷的出路


第二講 校園營銷市場分析

2.1       校園市場類型

2.1.1       中小學校園市場

2.1.2       高校校園市場

2.2       校園市場消費者（學生）消費心理與行為特點

2.2.1       學生的心理發(fā)展特點

2.2.1.1 心智未成熟

2.2.1.2 第二次逆反

2.2.1.3 社會化過程

2.2.2       學生的心理需求特點

2.2.2.1 自我價值感

2.2.2.2 社交需求

2.2.2.3 盲信與從眾

2.2.3       學生的消費特點

2.2.3.1 心理滿足高于利益滿足

2.2.3.2 非理智購買

2.2.3.3 重視品牌

2.2.3.4 從眾行為

2.3       校園市場需求分析

2.3.1       中小學校園市場需求分析

2.3.2       高校校園市場需求分析

2.4       校園市場的六大特點


第三講 校園營銷戰(zhàn)略與模式

3.1       校園營銷的目標

3.1.1       戰(zhàn)略目標

3.1.2       戰(zhàn)術(shù)目標

3.2       校園市場競爭分析

3.2.1       校園市場占有率分析

3.3       校園市場的營銷模式

3.3.1       中國移動校園營銷模式

3.3.2       中國電信校園營銷模式

3.3.3       中國聯(lián)通校園營銷模式


第四講 校園營銷產(chǎn)品與價格

4.1       校園產(chǎn)品功能要求

4.2       校園市場產(chǎn)品分析

4.2.1       中國移動校園市場產(chǎn)品

4.2.2       中國電信校園市場產(chǎn)品

4.2.3       中國聯(lián)通校園市場產(chǎn)品

4.3       校園市場價格策略

4.3.1       校園市場套餐設計策略


第五講 校園營銷渠道管理

5.1       渠道設計方法與要點

5.2       自建渠道

5.2.1       營業(yè)廳設計

5.3       營銷網(wǎng)絡建設

5.3.1       縱向網(wǎng)絡建設

5.3.2       橫向網(wǎng)絡建設

5.4       營銷網(wǎng)絡維護


第六講 校園營銷促銷管理

6.1       品牌傳播

6.2       促銷管理

6.2.1       促銷手段

6.2.1.1 免費SP

6.2.1.2 優(yōu)惠SP

6.2.1.3 競賽SP

6.2.1.4 綜合SP

6.2.2       促銷方法

6.2.2.1 入學攔截

6.2.2.2 事件營銷

6.2.2.3 體驗式營銷

6.2.2.4 關(guān)系營銷

6.3       校園營銷的十大技巧

 

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