2014房地產(chǎn)低谷中的創(chuàng)新營銷

  培訓(xùn)講師：李豪

講師背景：
講師：李豪相關(guān)背景：復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；相關(guān)工作背景：歷任一、二級房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項(xiàng)目副總經(jīng)理；上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務(wù)；現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>

李豪
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2014房地產(chǎn)低谷中的創(chuàng)新營銷詳細(xì)內(nèi)容

2014房地產(chǎn)低谷中的創(chuàng)新營銷

1 2014之后房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新的特點(diǎn)與方向

1.1 2014之后房地產(chǎn)營銷的難點(diǎn)

1.1.1 客戶定位與需求把握難

1.1.2 吸引客戶的賣點(diǎn)與亮點(diǎn)難梳理

1.1.3 營銷費(fèi)用難控制

1.1.4 三、四線城市客戶量難提升

1.2 房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新方向

1.2.1 碧桂園、綠城的全員營銷

1.2.2 綠城精準(zhǔn)營銷

1.2.3 星河灣數(shù)據(jù)營銷

1.2.4 萬科互聯(lián)網(wǎng)營銷新模式

1.2.5 星河灣跨界營銷

1.2.6 萬科與龍湖誠信營銷

1.2.7 龍湖服務(wù)營銷

1.2.8 杭州西溪濕地文化營銷

1.3 房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新

1.3.1 理念創(chuàng)新

1.3.2 模式創(chuàng)新

1.3.3 工具創(chuàng)新

1.3.4 組織創(chuàng)新

2 房地產(chǎn)全程營銷與關(guān)鍵要點(diǎn)把控

2.1 房地產(chǎn)全過程營銷與管理

2.1.1 蓄客階段的吸引客戶推廣策劃

2.1.2 熱銷階段的場面引爆

2.1.3 持續(xù)銷售階段的依然熱銷

2.1.4 尾盤階段的價(jià)值提升

2.2 房地產(chǎn)營銷關(guān)鍵要點(diǎn)

2.2.1 基于客戶精準(zhǔn)定位的客戶地圖編制

2.2.2 基于市場規(guī)劃與項(xiàng)目資源的賣點(diǎn)提煉

2.2.3 基于推廣創(chuàng)新的廣度和全局營銷

2.2.4 基于全程服務(wù)的軟營銷的提升

2.2.5 基于全面客戶體驗(yàn)的全感官營銷

2.2.6 基于熱銷的銷售現(xiàn)場的打造與控制

2.2.7 基于項(xiàng)目利潤的銷售控制管理

3 項(xiàng)目的營銷策略創(chuàng)新與推廣策略

3.1 項(xiàng)目主題創(chuàng)新

3.1.1 項(xiàng)目八大創(chuàng)新主題

3.2 項(xiàng)目營銷策劃關(guān)鍵點(diǎn)

3.2.1 產(chǎn)品、客戶和價(jià)格三大精準(zhǔn)定位

3.2.2 攔截客戶的策略

3.2.3 發(fā)動客戶的策略

3.2.4 浦東星河灣、恒大、碧桂園等項(xiàng)目如何做開盤即紅盤

3.3 項(xiàng)目賣點(diǎn)打造

3.3.1 項(xiàng)目賣點(diǎn)三個(gè)層次和八個(gè)方面

3.3.2 普通住宅的核心四大賣點(diǎn)

3.3.3 高檔住宅的核心六大賣點(diǎn)

3.3.4 豪宅的核心八大賣點(diǎn)

3.3.5 賣點(diǎn)提煉與打造的工具與方法

4 房地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新

4.1 房地產(chǎn)營銷渠道“雙創(chuàng)”原則

4.2 北京億城西山華府十大渠道創(chuàng)新用

4.3 徐州蘋果新天地創(chuàng)新開盤

4.4 綠城豪宅大客戶渠道創(chuàng)新

4.5 徐州某項(xiàng)目創(chuàng)新團(tuán)購

4.6 恒大創(chuàng)新用代理分銷渠道

5 2013至2014十大項(xiàng)目營銷破局解救方案

5.1 A大盤項(xiàng)目高層產(chǎn)品難銷解救案

5.2 B縣城項(xiàng)目整體去化慢解救案

5.3 C精裝豪宅價(jià)高難銷解救案

5.4 D縣城難接受高層項(xiàng)目解救案

5.5 E大盤推廣方式失誤解救案

5.6 F項(xiàng)目資金困難解救案

5.7 G商業(yè)項(xiàng)目定位偏難銷解救案

5.8 H項(xiàng)目口碑差解救案


 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
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