快消品渠道鋪貨實(shí)戰(zhàn)技法（內(nèi)訓(xùn)）

  培訓(xùn)講師：崔自三

講師背景：
崔自三【個(gè)人簡介】崔自三，著名營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強(qiáng)華人講師、“營銷OJT”現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷 詳細(xì)>>

崔自三
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快消品渠道鋪貨實(shí)戰(zhàn)技法（內(nèi)訓(xùn)）詳細(xì)內(nèi)容

快消品渠道鋪貨實(shí)戰(zhàn)技法（內(nèi)訓(xùn)）

**講：渠道鋪貨概述


 

一.認(rèn)識(shí)鋪貨

（1） 鋪貨的概念

（2） 鋪貨的意義 

（3） 鋪貨需具備的條件

（4） 鋪貨的四大誤區(qū)

（5） 有效的鋪貨


 

二.鋪貨前的準(zhǔn)備

(1)  相關(guān)培訓(xùn) 

(2)  物料準(zhǔn)備

(3)  鋪貨路線圖

(4)  鋪貨中的八大注意


 

三.鋪貨策略制定

(1). 產(chǎn)品選擇策略

(2)  產(chǎn)品定價(jià)策略

(3)  鋪貨渠道選擇策略

(4) .鋪貨促銷設(shè)定策略


 

四、鋪貨作業(yè)流程

（1）.鋪貨作業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)

（2）.鋪貨八步驟

（3）.鋪貨的周期安排


 

第二講：渠道鋪貨實(shí)戰(zhàn)技法


 

一.鋪貨中的八大常用策略


 

(1).鋪貨政策吸引法

(2).避實(shí)就虛鋪貨法

(3).反彈琵琶鋪貨法

(4).示范效應(yīng)鋪貨法

(5).渠道領(lǐng)袖引領(lǐng)法

(6).捆綁銷售鋪貨法

(7).終端拉動(dòng)鋪貨法

(8).營造假象鋪貨法


 

第三講：渠道鋪貨后續(xù)作業(yè)


 

一．鋪貨后管理

（1）.做好產(chǎn)品陳列

(2). 細(xì)化服務(wù)與管理

(3). 周期性進(jìn)行回訪

(4). 積極開展終端推廣


 


 


 


 

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