沖出低谷——企業(yè)品牌塑造與品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)

  培訓(xùn)講師：崔自三

講師背景：
崔自三【個(gè)人簡(jiǎn)介】崔自三，著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強(qiáng)華人講師、“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷專家、2009中國(guó)十大營(yíng)銷 詳細(xì)>>

崔自三
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沖出低谷——企業(yè)品牌塑造與品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容

沖出低谷——企業(yè)品牌塑造與品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)

前言：


 

從經(jīng)濟(jì)危機(jī)看中國(guó)企業(yè)品牌的覺醒


 

**講、中國(guó)企業(yè)面臨哪些品牌困局？


 

一、走不出的產(chǎn)品怪圈?

1、為做產(chǎn)品而做產(chǎn)品

2、產(chǎn)品導(dǎo)向而非品牌導(dǎo)向

3、有知名度，缺乏美譽(yù)度

4、從經(jīng)濟(jì)微笑曲線看品牌的重要性

思考：自己距離做品牌有多遠(yuǎn)？

二、品牌意識(shí)淡薄

鏈接：中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三個(gè)階段

1、缺乏系統(tǒng)思考

2、戰(zhàn)略意識(shí)不強(qiáng)

3、沒有組織系統(tǒng)

4、品牌定位不清

5、品牌無限延伸

6、品牌傳播隨意

案例：某企業(yè)三換形象代言人說明了什么？

三、品牌打造誤區(qū)

1、投機(jī)心理嚴(yán)重

2、名牌等于品牌

3、做品牌就是打廣告

4、打品牌是大企業(yè)的事

5、打品牌太浪費(fèi)錢

案例：從秦池、旭日升、孔府家酒失敗看品牌打造的誤區(qū)


 

第二講：企業(yè)品牌破局之如何正確認(rèn)識(shí)品牌的力量


 

一、正確認(rèn)識(shí)品牌

從可口可樂前總裁的話，看品牌的魅力

1、 什么是品牌

√品牌的界定 

√品牌內(nèi)容 

√品牌與產(chǎn)品 

√品牌與名牌 

√品牌與商標(biāo) 

2、 品牌營(yíng)銷也是全員營(yíng)銷？

3、 從做產(chǎn)品到做品牌

二、如何打造和提升品牌？

1、確立品牌的戰(zhàn)略企圖及規(guī)劃

案例：海爾的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

2、搭建品牌與消費(fèi)者情感溝通的橋梁

3、尋找差異化的品牌構(gòu)建基點(diǎn)

4、品牌打造是多種組合手段的運(yùn)用

5、品牌打造貴在堅(jiān)持

案例：蒙牛的企業(yè)文化構(gòu)建


 

第三講：企業(yè)品牌戰(zhàn)略及品牌營(yíng)銷構(gòu)建


 

引言：顧客品牌忠誠(chéng)度是寶貴的市場(chǎng)資源

一、 成功的品牌是什么？ 

1、成功的品牌=責(zé)任 品質(zhì) 服務(wù) 文化 傳播

2、品牌的特征與種類

3、品牌的四個(gè)功能

二、品牌定位

1、品牌定位的目的及含義

2、品牌定位的基本原則

3、品牌定位的核心----STP

4、品牌定位的具體策略

√屬性定位策略

√利益定位策略

√使用定位策略

√使用者定位策略

√競(jìng)爭(zhēng)者定位策略

√質(zhì)量?jī)r(jià)格組合定位

√生活方式定位

三、品牌命名及品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)

1、品牌命名的原則

√易讀易記

√暗示產(chǎn)品屬性

√啟發(fā)品牌聯(lián)想

√與標(biāo)志物匹配

2、品牌命名的策略

√目標(biāo)市場(chǎng)策略

√產(chǎn)品定位策略

√描述性與獨(dú)立隨意性的選擇策略

√當(dāng)?shù)鼗c全球化的選擇策略

3、 什么是品牌標(biāo)志？

4、 品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)的五大原則

5、 品牌標(biāo)志的設(shè)計(jì)方法 

√文字和名稱的轉(zhuǎn)化

√圖形象征與寓意

四、品牌策略構(gòu)建

1、品牌化決策 

2、品牌使用者決策 

3、品牌名稱決策 

4、品牌戰(zhàn)略決策 

5、品牌再定位決策 

6、品牌延伸策略 


 

第四講：品牌溝通與品牌傳播


 

一、品牌溝通策略

1、溝通從建立信任開始

2、溝通從感情開始

3、品牌溝通新老兼顧

4、溝通的雙向性

5、溝通創(chuàng)造品牌體驗(yàn)

6、溝通為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值

7、溝通信息的一致性

二、品牌傳播體系的構(gòu)建

1、品牌的媒體廣告?zhèn)鞑?/p>

√商業(yè)廣告?zhèn)鞑?/p>

√軟廣告?zhèn)鞑?/p>

2、品牌的終端傳播

√助銷物料

√有獎(jiǎng)銷售 

√免費(fèi)試用

√產(chǎn)品展示

3、品牌的公關(guān)傳播

√公益公關(guān)傳播

√政治公關(guān)傳播

4、品牌的口碑傳播

√消費(fèi)者傳播

√營(yíng)銷人員傳播

√渠道商傳播

√口碑傳播

5、品牌的服務(wù)傳播 

√送貨上門

√消費(fèi)者回訪

√免費(fèi)安裝

√義務(wù)咨詢

√質(zhì)量三包

6、品牌的企業(yè)文化傳播

√節(jié)慶傳播

√會(huì)展傳播

√路演宣傳

√工業(yè)旅游

案例：可口可樂從3A到3P溝通

案例：金六福品牌運(yùn)營(yíng)案例解析


 


 


 


 

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