社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)以及商業(yè)步行街的前期規(guī)劃、選址定位與高效招商實務
社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)以及商業(yè)步行街的前期規(guī)劃、選址定位與高效招商實務詳細內(nèi)容
社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)以及商業(yè)步行街的前期規(guī)劃、選址定位與高效招商實務
一、社區(qū)商業(yè)概述
◆社區(qū)商業(yè)的定義
◆社區(qū)商業(yè)與城市商業(yè)的區(qū)別
◆社區(qū)商業(yè)的特點
◆社區(qū)商業(yè)類型
二、打造社區(qū)商業(yè)的目的
◆是整個大社區(qū)的配套
◆為獲取更大利潤
◆社區(qū)商業(yè)開發(fā)的常見誤區(qū)
三、社區(qū)商業(yè)與開發(fā)項目的關聯(lián)
◆社區(qū)商業(yè)必須尊重開發(fā)項目的定位
◆社區(qū)商業(yè)必須尊重開發(fā)項目的總體規(guī)劃
四、社區(qū)商業(yè)與城市商圈的關系
1、從商業(yè)格局看有多少個商圈
◆各個商圈怎樣的規(guī)模
◆各個商圈的相對位置、距離
◆各個商圈功能、關系
◆商圈是自然形成的嗎
◆政府層面對商業(yè)的布局規(guī)劃
◆項目在一個成熟商圈內(nèi),競爭激烈,該怎么定位
◆項目不在成熟商圈內(nèi),配套不全、設施不完善,又該怎樣定位
2、城市商圈有哪些商業(yè)形態(tài)
◆各類商業(yè)形態(tài)的規(guī)模、比例
◆各類商業(yè)形態(tài)的經(jīng)營現(xiàn)狀
◆各類商業(yè)形態(tài)運作模式
◆各類商業(yè)形態(tài)的相互關系
◆各類商業(yè)形態(tài)的建筑特色
◆各類商業(yè)形態(tài)的配套組成
◆各類商業(yè)形態(tài)的發(fā)展前景
3、城市商圈 有哪些商業(yè)形態(tài)
◆各類商業(yè)形態(tài)的規(guī)模、比例
◆各類商業(yè)形態(tài)的經(jīng)營現(xiàn)狀
◆各類商業(yè)形態(tài)運作模式
◆各類商業(yè)形態(tài)的相互關系
五、社區(qū)商業(yè)與周邊環(huán)境分析
◆開發(fā)項目周邊的自然環(huán)境
◆開發(fā)項目區(qū)域的市政配套
◆本項目商業(yè)與周邊項目商業(yè)的關聯(lián)關系
◆開發(fā)項目的交通網(wǎng)絡狀況
六、社區(qū)商業(yè)終端消費者研究
◆終端消費者的區(qū)域劃分
◆終端消費者的人口比例
◆終端消費者的消費特征
七、社區(qū)商業(yè)的選址
◆大型社區(qū)商業(yè)選址
◆中小型社區(qū)商業(yè)選址
八、社區(qū)商業(yè)的定位策劃
◆終端消費者調(diào)查內(nèi)容設置
◆終端消費者需求分析
◆社區(qū)商業(yè)主題定位
◆社區(qū)商業(yè)的功能定位
◆社區(qū)商業(yè)的業(yè)態(tài)定位
◆位于主題商圈邊緣和獨立于商圈的商業(yè)物業(yè)的不同定位
九、社區(qū)商業(yè)的建筑規(guī)劃
◆社區(qū)商業(yè)的規(guī)模設定
◆社區(qū)商業(yè)的建筑風
◆社區(qū)商業(yè)的休閑配套設置原則
◆社區(qū)商業(yè)的整體氛圍營造
◆人流動線的規(guī)劃
◆鋪位面積配比
◆合適鋪位開間/進深比例
十、社區(qū)商業(yè)的租售價格
◆商鋪租售價格與整體項目的定位相關
◆商鋪租售價格與業(yè)態(tài)定位相關
◆與周邊社區(qū)商業(yè)項目的比較
◆運用參照系數(shù)減法
◆租價反推的方法
十一、招商工作步驟
◆組建團隊
◆制定招商計劃
◆制定招商宣傳資料
◆制定招商工作進度表
◆制定招商工作流程
◆選定招商目標
◆設定招商條件
◆制定招商優(yōu)惠和扶持措施
◆招商談判和簽約
◆組織商戶的商裝
十二、商業(yè)規(guī)劃與實施
◆劃分商業(yè)類別和品牌
◆規(guī)劃預留主力店的位置
◆維護統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象
◆招商的順序原則
◆主力店的選擇要充分考慮業(yè)態(tài)之間的關聯(lián)性
◆做好招商摸底
◆洽談品牌商家進入
◆社區(qū)商業(yè)同中小主力店初步洽談的準備
◆商鋪銷售與項目招商的關聯(lián)
◆如何舉辦商鋪招商活動
◆招商的方式及注意問題
十三、社區(qū)商業(yè)的推廣和銷售
1、確定推廣方向
◆以品牌推廣為核心
◆以產(chǎn)品推廣為核心
◆以概念推廣為核心
2、確定推廣策略
◆市場機遇明顯、項目優(yōu)勢明顯-全面領先型市場策略
◆市場機遇明顯、項目劣勢明顯-改善劣勢型市場策略
◆市場風險明顯、項目優(yōu)勢明顯-差異化型市場策略
◆市場風險明顯、項目劣勢明顯-規(guī)避競爭型市場策略
3、確定推廣步驟
4、確定推廣主題
住區(qū)商業(yè)地產(chǎn)漫長的回報期是對投資商戰(zhàn)略智慧和資金耐力的考驗.如果說一批實力孱弱、追逐短期利益的房地產(chǎn)商造成了部分社區(qū)商業(yè)的失敗案例,那么新一代住區(qū)商業(yè)地產(chǎn)能否成型,則取決于有沒有一種深謀遠慮、更具實力、更有耐心的資本力量加入到這一產(chǎn)業(yè)中來.對開發(fā)商來說,眼光應該放長遠.我們鼓勵發(fā)展商聯(lián)合專業(yè)商業(yè)管理公司研究市場,作好調(diào)研,尊重社區(qū)商業(yè)和購物中心與商業(yè)街區(qū)的開發(fā)與運營規(guī)律,這樣才可能規(guī)避風險實現(xiàn)收益.我們鼓勵以發(fā)展商總體價值大化,作為社區(qū)商業(yè)和區(qū)域型購物中心和商業(yè)街區(qū)作為開發(fā)的出發(fā)點!
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