目標(biāo)速成——有效營(yíng)銷目標(biāo)制定及管理實(shí)務(wù)

  培訓(xùn)講師：崔自三

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崔自三【個(gè)人簡(jiǎn)介】崔自三，著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強(qiáng)華人講師、“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷專家、2009中國(guó)十大營(yíng)銷 詳細(xì)>>

崔自三
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目標(biāo)速成——有效營(yíng)銷目標(biāo)制定及管理實(shí)務(wù)詳細(xì)內(nèi)容

目標(biāo)速成——有效營(yíng)銷目標(biāo)制定及管理實(shí)務(wù)

**講 銷售目標(biāo)制定原則及管理流程


 

一、銷售目標(biāo)管理的定義

(1)定義

(2)銷售目標(biāo)管理涵蓋內(nèi)容

(3)銷售目標(biāo)的分類

(4)銷售目標(biāo)管理的意義

二 銷售目標(biāo)的制定原則及參考要素

(1)制定原則

A.基本原則：公平 、公正 、公開(kāi)

B.指導(dǎo)原則：SMART（法則）

(2)參考要素

A.競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)

B.市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

C.購(gòu)買(mǎi)或使用者價(jià)值取向。
三 銷售目標(biāo)管理流程

(1)銷售目標(biāo)管理流程

(2)銷售目標(biāo)管理步驟

A.確定銷售目標(biāo)

B.分解銷售目標(biāo)

C.簽訂銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)

D.審核、審批銷售目標(biāo)

E.評(píng)估檢討銷售目標(biāo)

F.考核銷售目標(biāo)

四 銷售目標(biāo)管理的時(shí)間進(jìn)度管理


 

第二講：銷售目標(biāo)的制定、溝通與協(xié)調(diào)


 

一 如何制定出理想的銷售目標(biāo)？

（1）銷售經(jīng)理制定銷售目標(biāo)七步驟

（2）讓員工自己制定銷售目標(biāo)

（3）銷售目標(biāo)制定注意事項(xiàng)。

（4）銷售目標(biāo)要數(shù)字化和具體化

二 雙向溝通制定銷售目標(biāo)應(yīng)采取怎樣的工作程序？ 
（1）共同討論制定銷售目標(biāo)

A.共同制定的方法

B.制定銷售目標(biāo)的內(nèi)容

(2)下屬提出個(gè)人銷售目標(biāo)草案 

(3)上司審查下屬銷售目標(biāo)草案
三.領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下屬如何做銷售目標(biāo)的溝通、協(xié)調(diào)工作？
(1) 會(huì)談溝通的準(zhǔn)備

(2).會(huì)談溝通的注意事項(xiàng)

(3).會(huì)談溝通的方式

(4).會(huì)談溝通的技巧 

四.如何制定和填寫(xiě)銷售目標(biāo)分解卡？


 

第三講：銷售目標(biāo)的執(zhí)行、檢核、評(píng)估及考核


 

一 銷售目標(biāo)的執(zhí)行

(1).如何讓下屬執(zhí)行銷售目標(biāo)？

(2).上級(jí)如何協(xié)助下屬執(zhí)行銷售目標(biāo)？

(3)促使下級(jí)銷售目標(biāo)達(dá)成十一個(gè)步驟

(4)如何確保銷售目標(biāo)的順利執(zhí)行？

二 銷售目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中的跟蹤檢查

（1）.跟蹤檢查的目的是什么？

（2）.跟蹤檢查要遵循哪些方法？

（3）.建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)？ 

三 跟蹤檢查的具體方法

(1)收集信息

(2)給予評(píng)價(jià)

(3)及時(shí)反饋

四 銷售目標(biāo)的修正 

（1）.銷售目標(biāo)為何一般不要修正？

（2）.有哪些原因需要修正銷售目標(biāo)？

（3）.如何修正銷售目標(biāo)？ 

五 銷售目標(biāo)執(zhí)行成果評(píng)估的一般原理
（1）.銷售目標(biāo)評(píng)估的時(shí)間和次數(shù)應(yīng)如何確定？

（2）.評(píng)估的具體步驟是什么？ 

（3）銷售目標(biāo)執(zhí)行成果評(píng)估的具體辦法

六 銷售目標(biāo)績(jī)效獎(jiǎng)懲的一般原理
（1）.銷售目標(biāo)績(jī)效需要獎(jiǎng)懲嗎？

（2）.實(shí)行績(jī)效獎(jiǎng)懲要注意的問(wèn)題


 


 


 

 


 

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