市場調(diào)研與媒體策略

  培訓(xùn)講師：朱華

講師背景：
l曾任大型美資投資公司物流部采購工程師；l德國獨資OBI（中國）管理系統(tǒng)有限公司技術(shù)采購經(jīng)理l著名法國靈智集團(tuán)采購部主任；l日本著名上市公司在華全額投資公司資材課長；l英國皇家國際認(rèn)證ILT\CIPS課程注冊講師l曾赴美國(南加州大學(xué))、日 詳細(xì)>>

    課程咨詢電話：

市場調(diào)研與媒體策略詳細(xì)內(nèi)容

市場調(diào)研與媒體策略

**部分：課程需求（信息來源：咨詢公司；  參考資料：公司網(wǎng)站）

1、 不同階段（招商、開業(yè)、正常運營）的企劃工作如何開展；結(jié)合弘陽自身項目的特點，普及下商業(yè)領(lǐng)域營銷的新思路；

2、 美陳設(shè)計：商業(yè)項目運營企劃思路、創(chuàng)意及色彩在美陳企劃中的應(yīng)用、美陳設(shè)計及布展施工的要領(lǐng)；

3、 市場調(diào)研：如何進(jìn)行有效的市場調(diào)研；市場調(diào)研方法與分析工具；

4、 媒體策略：

需求單位：弘陽家居•無錫錫滬路店

第二部分：課程設(shè)計

一、課程設(shè)計思路：根據(jù)客戶需求，結(jié)合市場營銷學(xué)、精準(zhǔn)營銷、心理學(xué)、廣告學(xué)等學(xué)科的卓越理論，按照市場調(diào)研和媒體選擇的開展步驟為邏輯順序，照顧到成年人的學(xué)習(xí)特點設(shè)計本課程（因為老師的專業(yè)限制，本課程僅能滿足上述需求之第三、第四部分，**部分和第二部分請另外選擇授課老師）。

二、課程目的：

1、了解市場調(diào)研的意義和流程；2、掌握市場調(diào)研的基本操作方法和注意事項；3、掌握市場調(diào)研的工具設(shè)計方法；4、撰寫調(diào)查報告；5、樹立精準(zhǔn)營銷的思維，杜絕“拍腦門”的媒體選擇；6、掌握常見媒體的特點與效用；7、建立系統(tǒng)的、發(fā)展媒體決策思維；8、掌握突發(fā)事件的媒體應(yīng)對策略。

三、教學(xué)方法：講授、現(xiàn)場互動、作業(yè)練習(xí)、小組討論、案例分析

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第三部分：課程大綱：（斜體字部分為主要內(nèi)容）

**部分：市場調(diào)研——沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)

一、 市場調(diào)研對于項目的意義

二、 確定調(diào)研的目的

案例分析：由“湖南農(nóng)民運動考察報告說起”

三、 確定調(diào)研內(nèi)容

1. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析和研究

2. 區(qū)域城市結(jié)構(gòu)調(diào)查與發(fā)展規(guī)劃

3. 商業(yè)發(fā)展規(guī)劃和政策研究

4. 區(qū)域零售市場調(diào)查與分析

5. 典型性調(diào)查與研究

6. 未來商業(yè)地產(chǎn)的供應(yīng)量分析

7. 消費者消費行為的調(diào)查與研究

8. 商圈的確定和研究

案例分析：保利廣場市場調(diào)查報告構(gòu)成分析

四、 確定調(diào)研的范圍、對象、和方法

1、 文案調(diào)查與實地調(diào)查

2、 影響市場調(diào)查的因素

五、 組建調(diào)研團(tuán)隊

六、 準(zhǔn)備調(diào)研工具

1. 尋求大的調(diào)研反饋

2. 調(diào)研反饋的真實性大化

3. 調(diào)查問卷的設(shè)計要點與注意事項

案例分析：一份無效的調(diào)查問卷

七、 調(diào)研實施

八、 調(diào)研結(jié)果的分析與驗證

1. 多套方案對比驗證

2. 相似性區(qū)域驗證

3. 不同時間點驗證

九、 撰寫調(diào)查報告：在不違背真實性的前提下滿足目的性。

十、 市場預(yù)測

十一、 構(gòu)建企業(yè)的營銷信息系統(tǒng)


 

第二部分：媒體策略

一、 關(guān)于對品牌的看法和企業(yè)定位

二、 媒體在傳播中扮演的角色

案例分析：湖北愛康汽車的媒體資源庫

三、 媒體策略的理論依據(jù)

1. 媒體訴求對象的確定

2. 媒體組合

3. 媒體比重設(shè)定

4. 媒體行程

5. 各區(qū)域不同的預(yù)算

四、 不同媒體傳遞信息的優(yōu)劣勢對比

思考討論：原創(chuàng)米酒的廣告到底做給誰看的？

五、 媒體策略精準(zhǔn)營銷

案例分析：康師傅方便面的媒體選擇

六、 根據(jù)不同的主題選擇媒體

七、 根據(jù)不同的時段選擇媒體

八、 商業(yè)地產(chǎn)常見的媒體策略與組合

案例分析：萬佳裝飾廣場的招商媒體策略與促銷媒體策略的對比

九、 建立媒體效果的跟蹤與評估

1. 浪費在哪里？

2. 媒體策略性的優(yōu)先順利

十、 突發(fā)事件的媒體策略

十一、 媒體平臺與整合傳播

1. 廣告效果大不如前

2. 整合傳播的思維與營銷的推拉太極

3. 整合的機(jī)會、內(nèi)容、利基

十二、 媒體策略創(chuàng)新

1. 媒體策略要與時俱進(jìn)

2. 密切關(guān)注目標(biāo)人群的信息通道

3. 社會化條件下的媒體策略與營銷

案例分析：蒙牛與“快樂女聲”


 

朱華老師的其它課程

銷售人員的招聘、培訓(xùn)、考核和激勵講師：朱華標(biāo)準(zhǔn)課時：2天（12小時）【課程背景】銷售強(qiáng)，企業(yè)強(qiáng)。銷售人員強(qiáng)，則銷售強(qiáng)可是，在實際工作中，你的團(tuán)隊是否存在以下現(xiàn)象？#61656;人員流動大，優(yōu)秀人才留不?。徊辉撟叩亩甲吡?，該走的一個沒少；#61656;營銷人員缺乏積極心態(tài)，能動性差，執(zhí)行不到位；#61656;有組織無紀(jì)律，拉幫結(jié)派，諸侯割據(jù)；#61656;人員

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MTP中層管理者領(lǐng)導(dǎo)技能提升訓(xùn)練講師：朱華時間：2天一、課程架構(gòu)二、課程大綱單元：管理原則與角色認(rèn)知一、管理原則與角色認(rèn)知1、管理初探2、管理的基本職能3、管理者的角色和功能4、管理的效率和效能5、真正的“對事不對人”6、例外原則二、發(fā)揮組織效能1、從供應(yīng)鏈的表達(dá)和組織架構(gòu)圖看組織的形成2、組織建立與協(xié)調(diào)3、職務(wù)的認(rèn)知4、授權(quán)第二單元：工作管理一、從目標(biāo)到計

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一、物業(yè)公司營銷觀念的導(dǎo)入1、物業(yè)公司營銷的對象和任務(wù)營銷思維的演變過程物業(yè)公司工作難點和營銷思維的建立2、物業(yè)公司產(chǎn)品（服務(wù)）的特性——關(guān)注客戶“真實的瞬間”物業(yè)公司產(chǎn)品（服務(wù)）的項目有哪些？物業(yè)公司產(chǎn)品（服務(wù)）的來源——自己不生產(chǎn)產(chǎn)品，但是對產(chǎn)品品質(zhì)的把控要優(yōu)于生產(chǎn)。3、基于利潤實現(xiàn)的營銷思維我們的利潤從哪里來——物業(yè)公司盈利模式探析物業(yè)公司供應(yīng)商的選擇

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單元：營銷方法創(chuàng)新一、營銷創(chuàng)新的一個基礎(chǔ)清晰界定營銷現(xiàn)狀二、營銷創(chuàng)新的兩個目的1.市場競爭2.追求卓越三、營銷創(chuàng)新的三個方法1.原創(chuàng)型創(chuàng)新2.改良型創(chuàng)新3.組合型創(chuàng)新四、營銷創(chuàng)新的四個維度1.產(chǎn)品2.價格3.渠道4.促銷五、營銷創(chuàng)新的五個步驟1.發(fā)現(xiàn)問題2.找到解決方案3.切實執(zhí)行4.提升放大5.理論總結(jié)第二單元：營銷管理創(chuàng)新一、組織創(chuàng)新：營銷的組織架構(gòu)和人

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單元：成為頭狼——銷售管理者我自我修煉1、對“業(yè)而優(yōu)則仕”的思辨2、銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知3、建立“懶人”文化4、從執(zhí)行者到管理者—成為團(tuán)隊資源匹配與服務(wù)講師5、管理的對象與職責(zé)6、銷售經(jīng)理與銷售角色之間的5種關(guān)系7、管理是科學(xué)的還是藝術(shù)的思辨第二單元：建立狼穴——高效銷售整體勢能的打造與制度文化建設(shè)人造環(huán)境、環(huán)境造人銷售的推拉太極“營銷的高境界是讓推銷成為多余

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單元：心態(tài)積極，工作熱情一、積極的心態(tài)1、積極心態(tài)的基本特征2、積極心態(tài)應(yīng)該以理性為基石3、積極心態(tài)與正確合理的信念4、不正確的信念三種特征和破除方法5、存在即合理，活在當(dāng)下，策劃未來二、熱情的工作1、認(rèn)識并控制好自己的情緒2、管理自己的情商的五個步驟3、熱情的表現(xiàn)形式是主動4、永遠(yuǎn)走在顧客的前面第二單元：商業(yè)人格，敬業(yè)精神一、商業(yè)人格1、獨立原則，交換結(jié)果

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購買的真相---消費者心理學(xué)講師：朱華標(biāo)準(zhǔn)時間：3天單元：消費心理學(xué)是個什么東東心理的表現(xiàn)形式影響消費者行為的因素消費者心理與行為的研究對象消費者心理與行為的研究方法消費心理與消費行為的關(guān)系第二章消費者信息獲得與消費態(tài)度轉(zhuǎn)變一、信息獲得注意在營銷活動中的作用;注意的廣度、極限感覺、知覺的特性及知覺風(fēng)險;感覺閾限：錯覺的的運用學(xué)習(xí)與記憶在營銷活動中的作用遺忘對

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引言：老祖先的智慧與銷售預(yù)測老子：與時消息、與時俱進(jìn)、與時偕行孫子：不謀萬世者,不足以謀一時;不謀全局者,不足以謀一域禮記.中庸：預(yù)則立，不預(yù)則廢毛澤東：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)哲學(xué)思維：因果關(guān)系、質(zhì)變與量變單元：銷售預(yù)測誤區(qū)、意義與目的銷售預(yù)測的意義銷售預(yù)測的目的銷售預(yù)測的常見錯誤銷售預(yù)測的層次第二單元：銷售調(diào)研確定問題和調(diào)研目標(biāo)制定調(diào)研計劃收集分析信息陳述研

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單元：學(xué)習(xí)本課程的目的1.思維誤區(qū)不是人人去營銷，也不是人人管營銷2.服務(wù)客戶——營銷部門營銷人員是企業(yè)的窗口，是聯(lián)系和客戶之間的橋梁3.促進(jìn)營銷——不識廬山真面目，只緣身在此山中4.從實際案例看非營銷經(jīng)理應(yīng)該掌握營銷銷售管理技能的必要性應(yīng)城某啤酒生產(chǎn)企業(yè)削減了酒瓶采購預(yù)算修正藥業(yè)營銷經(jīng)理為什么把勛章送給了采購經(jīng)理某保健品公司營銷經(jīng)理和人力資源經(jīng)理之間的矛盾

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單元：管理原則與角色認(rèn)知一、管理原則與角色認(rèn)知1、管理初探2、管理的基本職能3、管理者的角色和功能4、管理的效率和效能5、真正的“對事不對人”6、例外原則二、發(fā)揮組織效能1、從供應(yīng)鏈的表達(dá)和組織架構(gòu)圖看組織的形成2、組織建立與協(xié)調(diào)3、職務(wù)的認(rèn)知4、授權(quán)第二單元：工作管理一、從目標(biāo)到計劃1、真目標(biāo)還是偽目標(biāo)2、制定目標(biāo)的兩個方法和三個步驟3、從目標(biāo)到計劃的目標(biāo)

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