《邁向巔峰銷(xiāo)售》

**模塊  銷(xiāo)售素質(zhì)篇

1、心態(tài)調(diào)整技能：從業(yè)務(wù)員所具備的基本素質(zhì)開(kāi)始訓(xùn)練，從心理模式分析入手，訓(xùn)練業(yè)務(wù)員具有樂(lè)觀的心態(tài)，積極的行動(dòng)力。拋棄喊口號(hào)激勵(lì)、瘋狂激勵(lì)的做法，讓訓(xùn)練效果具有持久性。

2、正確的工作觀念：浮躁的業(yè)務(wù)員不可能長(zhǎng)久留存，如何幫助業(yè)務(wù)員樹(shù)立正確的工作觀念直觀重要。

3、主顧開(kāi)拓技能：訓(xùn)練業(yè)務(wù)員各種拜訪的能力，隨時(shí)有客戶(hù)、隨地有客戶(hù)。

4、有效溝通的技能：新人見(jiàn)了客戶(hù)不會(huì)說(shuō)話(huà)？不知道該說(shuō)什么？客戶(hù)不愿意給見(jiàn)面的機(jī)會(huì)？教給業(yè)務(wù)員望聞問(wèn)切賣(mài)保險(xiǎn)的技巧，讓客戶(hù)引你為知己，喜歡見(jiàn)到你，期望見(jiàn)到你。

5、售前準(zhǔn)備的六個(gè)要點(diǎn)。

第二模塊  銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)技能

1、如何快速吸引客戶(hù)的好奇心，讓客戶(hù)愿意聽(tīng)你講下去？

2、如何判斷客戶(hù)的需求點(diǎn)，預(yù)估吸引客戶(hù)的產(chǎn)品方案？

3、如何讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)到自己的需求，并挖掘客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望？

4、如何突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)？有效與同業(yè)比較？從事10年產(chǎn)品研發(fā)的老師告訴您，各家公司的產(chǎn)品特色和策略，保險(xiǎn)產(chǎn)品研發(fā)的基本流程，各家公司產(chǎn)品導(dǎo)向和優(yōu)劣勢(shì)，讓您輕松應(yīng)對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

5、客戶(hù)拒絕無(wú)法應(yīng)對(duì)？三招兩式，快速解決客戶(hù)拒絕，讓客戶(hù)沒(méi)有不買(mǎi)保險(xiǎn)的理由和借口。

6、如何有效促成？5大能促成模式讓你無(wú)往不利！

7、如何有效要求轉(zhuǎn)介紹？讓轉(zhuǎn)介紹成功率超過(guò)400%，每個(gè)客戶(hù)至少提供四個(gè)有效客戶(hù)，讓源源不斷的客戶(hù)引爆你的銷(xiāo)售生涯，邁向銷(xiāo)售的巔峰。

8、設(shè)定合理的銷(xiāo)售目標(biāo)。

第三模塊 訓(xùn)后追蹤督導(dǎo)體系的建立

1、建立銷(xiāo)售精英特訓(xùn)班經(jīng)營(yíng)模式。

2、建立客戶(hù)拜訪及業(yè)務(wù)督導(dǎo)機(jī)制。

3、銷(xiāo)售流程八大模塊分解溫習(xí)。

4、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)日常經(jīng)營(yíng)技巧。

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