顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷

  培訓(xùn)講師:韓慶祥

講師背景:
現(xiàn)為北京經(jīng)濟(jì)干部學(xué)校工商管理系主任、教授、是享受國(guó)務(wù)院特殊津貼北京市勞動(dòng)模范全國(guó)先進(jìn)教育工作者中國(guó)經(jīng)濟(jì)文化研究院研究員。韓慶祥長(zhǎng)期深入實(shí)際,在企業(yè)中開(kāi)展教學(xué)工作,形成了一套特有的營(yíng)銷理論,曾到過(guò)100多個(gè)縣以及城市,1500多家企業(yè)(單位) 詳細(xì)>>

韓慶祥
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顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷詳細(xì)內(nèi)容

顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷

一、獨(dú)特的銷售主張
1、將產(chǎn)品銷售變成方案銷售
2、為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值
3、營(yíng)銷思想的傳播

二、設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷模式
1、新理念的組合
2、排除營(yíng)銷障礙
3、全新的贏利方式

三、樹(shù)立先進(jìn)的營(yíng)銷理念

四、定位
(一) 定位的認(rèn)識(shí)
1、市場(chǎng)定位
2、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者提出來(lái)的
3、發(fā)現(xiàn)差異
4、從競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中提煉定位
5、與消費(fèi)者溝通的成果
6、為戰(zhàn)略提供方向
(二) 定位的誤區(qū)
1、尋找市場(chǎng)空白
2、群體空泛化
3、一廂情愿
(三) 定位要解決的基本問(wèn)題
1、細(xì)分差異
2、選擇切入點(diǎn)
3、考慮放棄
4、發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)

五、戰(zhàn)略
(一)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)
1、用今天的錢(qián)做明天的事
2、道路的選擇和能力的培養(yǎng)
3、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的分析/戰(zhàn)略邊界
(二)戰(zhàn)略誤區(qū)
1、雄心壯志的日程表
2、缺乏定位的主觀謀劃
3、用過(guò)去的成功規(guī)劃未來(lái)
(三)戰(zhàn)略的本質(zhì)概括
1、一種價(jià)值
2、一種方向
3、戰(zhàn)略的核心是變
4、聚焦過(guò)程

 

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  消費(fèi)心理與營(yíng)銷技巧課程大綱:  講:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新概念  第二講:出奇制勝的營(yíng)銷策劃  第三講:研究市場(chǎng)以駕馭市場(chǎng)  第四講:市場(chǎng)贏家的科學(xué)決策  第五講:消費(fèi)心理與營(yíng)銷技巧  第六講:成功廣告的策劃藝術(shù)  第七講:推銷成功的答案  第八講:創(chuàng)名牌與名牌資源的開(kāi)發(fā)  第九講:企業(yè)文化塑造企業(yè)靈魂  第十講:有效管理的歷史分析

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課程大綱:  ● 講:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新概念  ● 第二講:出奇制勝的營(yíng)銷策劃  ●第三講:研究市場(chǎng)以駕馭市場(chǎng)  ●第四講:市場(chǎng)贏家的科學(xué)決策  ●第五講:消費(fèi)心理與營(yíng)銷技巧  ● 第六講:成功廣告的策劃藝術(shù)  ● 第七講:推銷成功的答案  ● 第八講:創(chuàng)名牌與名牌資源的開(kāi)發(fā)  ● 第九講:企業(yè)文化塑造企業(yè)靈魂  ● 第十講:有效管理的歷史分析

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營(yíng)銷革命   01.01

課程大綱:部分:營(yíng)銷就是賣(mài)思想一、營(yíng)銷是一個(gè)課題營(yíng)銷從企業(yè)革命的終端移向始端營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心營(yíng)銷是企業(yè)整體承擔(dān)的任務(wù)二、營(yíng)銷不是賣(mài)產(chǎn)品而是賣(mài)思想獨(dú)特的銷售主張?jiān)O(shè)計(jì)新的營(yíng)銷模式營(yíng)銷在于展示營(yíng)銷理念三、為了賣(mài)服務(wù)而賣(mài)產(chǎn)品新的商業(yè)邏輯新理念的理解服務(wù)營(yíng)銷新思路四、服務(wù)營(yíng)銷升華為體驗(yàn)營(yíng)銷讓消費(fèi)者從體驗(yàn)中感受價(jià)值體驗(yàn)營(yíng)銷的探索方向五、營(yíng)銷根本任務(wù)是爭(zhēng)取顧客忠誠(chéng)關(guān)系

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課程大綱:  講組織行為學(xué)歷史地位  一、什么是組織行為學(xué)  1、概念:研究在一個(gè)組織中,產(chǎn)生人際關(guān)系所發(fā)生的行為及其心理特征?! ?、激勵(lì):任何管理過(guò)程都要經(jīng)歷計(jì)劃、組織、激勵(lì)、控制的良性循環(huán),缺乏激勵(lì)就會(huì)中斷良性循環(huán)?! ?、技巧、觀念技巧:了解人的價(jià)值,將人放在恰當(dāng)崗位,發(fā)揮人能力的技巧:  技術(shù)技巧:分配工作的技巧;人文技巧:處理人際關(guān)系凋動(dòng)人積極性

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市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新概念:掌握概念,才能激發(fā)營(yíng)銷智慧市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新思路:有了思路,面臨競(jìng)爭(zhēng)才有出路市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新課程:解答課題,經(jīng)受考驗(yàn)贏得優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)研究:駕馭市場(chǎng),拓展企業(yè)生存空間營(yíng)銷策劃:巧妙運(yùn)籌,迎接挑戰(zhàn)出奇制勝

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講:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新概念 第二講:出奇制勝的營(yíng)銷策劃第三講:研究市場(chǎng)以駕馭市場(chǎng)第四講:市場(chǎng)贏家的科學(xué)決策第五講:消費(fèi)心理與營(yíng)銷技巧第六講:成功廣告的策劃藝術(shù)第七講:推銷成功的答案第八講:創(chuàng)名牌與名牌資源的開(kāi)發(fā)第九講:企業(yè)文化塑造企業(yè)靈魂第十講:有效管理的歷史分析

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講:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新概念3張盤(pán)380元一套第二講:出奇制勝的營(yíng)銷策劃3張盤(pán)380元一套第三講:研究市場(chǎng)以駕馭市場(chǎng)3張盤(pán)380元一套第四講:市場(chǎng)贏家的科學(xué)決策3張盤(pán)380元一套第五講:消費(fèi)心理與營(yíng)銷技巧3張盤(pán)380元一套第六講:成功廣告的策劃藝術(shù)3張盤(pán)380元一套第七講:推銷成功的答案3張盤(pán)380元一套第八講:創(chuàng)名牌與名牌資源的開(kāi)發(fā)3張盤(pán)380元一套第九講:企業(yè)文化

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如何為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位企業(yè)考慮的是做大做強(qiáng)還是如何做長(zhǎng)?獨(dú)特的銷售主張從哪里來(lái)?怎樣理解營(yíng)銷是賣(mài)思想?為何“石頭比金子值錢(qián)”不要讓現(xiàn)金流成為企業(yè)崩潰的導(dǎo)火索尋找市場(chǎng)空白,不如尋求市場(chǎng)差異未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)

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部分:營(yíng)銷就是賣(mài)思想一、營(yíng)銷是一個(gè)課題營(yíng)銷從企業(yè)革命的終端移向始端營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心營(yíng)銷是企業(yè)整體承擔(dān)的任務(wù)二、營(yíng)銷不是賣(mài)產(chǎn)品而是賣(mài)思想獨(dú)特的銷售主張?jiān)O(shè)計(jì)新的營(yíng)銷模式營(yíng)銷在于展示營(yíng)銷理念三、為了賣(mài)服務(wù)而賣(mài)產(chǎn)品新的商業(yè)邏輯新理念的理解服務(wù)營(yíng)銷新思路四、服務(wù)營(yíng)銷升華為體驗(yàn)營(yíng)銷讓消費(fèi)者從體驗(yàn)中感受價(jià)值體驗(yàn)營(yíng)銷的探索方向五、營(yíng)銷根本任務(wù)是爭(zhēng)取顧客忠誠(chéng)關(guān)系營(yíng)銷指導(dǎo)思

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