物流企業(yè)的連鎖經(jīng)營(yíng)應(yīng)用創(chuàng)新

  培訓(xùn)講師：李天

講師背景：
時(shí)代光華教育集團(tuán)高級(jí)培訓(xùn)師,有近十年的咨詢(xún)與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，輔導(dǎo)過(guò)華潤(rùn)化工集團(tuán),富安娜,德美生物,尤特爾,荊門(mén)中國(guó)移動(dòng),海通食品集團(tuán),天正集團(tuán),太格爾集團(tuán),東風(fēng)南方集團(tuán),觀瀾湖高爾夫,珠江啤酒,蘇泊爾,泰和志誠(chéng),大自然,金士吉,壹加壹連鎖超市,安 詳細(xì)>>

李天
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物流企業(yè)的連鎖經(jīng)營(yíng)應(yīng)用創(chuàng)新詳細(xì)內(nèi)容

物流企業(yè)的連鎖經(jīng)營(yíng)應(yīng)用創(chuàng)新

**部分：連鎖經(jīng)營(yíng)基本知識(shí)篇

一、什么是渠道？

二、渠道發(fā)展趨勢(shì)是什么？

討論：你是如何理解連鎖的？

三、什么是連鎖經(jīng)營(yíng)，如何理解連鎖經(jīng)營(yíng)？

四、連鎖經(jīng)營(yíng)的幾種分類(lèi)方式是什么？

五、加盟創(chuàng)業(yè)與個(gè)人創(chuàng)業(yè)的區(qū)別是什么？

 

第二部分：物流企業(yè)應(yīng)用連鎖經(jīng)營(yíng)的理論基礎(chǔ)篇 （重點(diǎn)）

研討：“直銷(xiāo)模式與連鎖模式”的對(duì)比

一、連鎖模式是商業(yè)模式的高境界

二、連鎖二個(gè)核心

三、連鎖五項(xiàng)特征

四、連鎖經(jīng)營(yíng)四個(gè)基本點(diǎn)

五、連鎖運(yùn)轉(zhuǎn)正常的法則

研討：你在物流網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中遇到的大問(wèn)題是什么？

六、連鎖經(jīng)營(yíng)及物流連鎖的成功的關(guān)鍵因素分析

七、連鎖商業(yè)模式的創(chuàng)新方式與步驟

案例分享：華潤(rùn)的行動(dòng)學(xué)習(xí)模式

八、供應(yīng)鏈理論的在連鎖企業(yè)的應(yīng)用

案例分享：西班牙莎拉公司的供應(yīng)鏈整合

中午作業(yè)：你認(rèn)為中國(guó)物流集團(tuán)進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)的突破口在哪？（不要求面面俱到，選擇一個(gè)你認(rèn)為的關(guān)鍵點(diǎn)，提出自己的方案與措施）

 

第三部分：物流企業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的實(shí)踐

學(xué)員代表上臺(tái)分享：你認(rèn)為中國(guó)物流集團(tuán)進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)的突破口在哪？

一、物流企業(yè)物流網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)模式與連鎖經(jīng)營(yíng)的異同點(diǎn)

二、物流企業(yè)運(yùn)營(yíng)的SWOT分析

行業(yè)分析：連鎖企業(yè)的物流分析

三、物流企業(yè)運(yùn)用連鎖經(jīng)營(yíng)的思維邏輯

案例分享：麥德龍、沃爾瑪、家樂(lè)福、歐尚的在華擴(kuò)張模式比較

四、物流企業(yè)運(yùn)用連鎖經(jīng)營(yíng)的前提是經(jīng)營(yíng)理念的轉(zhuǎn)變

案例分享：國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)模式比較分析

五、物流企業(yè)運(yùn)用連鎖經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)是產(chǎn)品的創(chuàng)新

案例分享：江西農(nóng)村信用聯(lián)社、攜程網(wǎng)、麥考林國(guó)際郵購(gòu)

六、物流企業(yè)運(yùn)用連鎖經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵是模式的創(chuàng)新

案例分享：中國(guó)電信、格力空調(diào)、娃哈哈、美迪亞、貝發(fā)文具、國(guó)通物流

七、物流企業(yè)運(yùn)用連鎖經(jīng)營(yíng)的核心是品牌的創(chuàng)新

案例：中國(guó)移動(dòng)、招商銀行

八、物流企業(yè)運(yùn)用連鎖經(jīng)營(yíng)的保障是管理的創(chuàng)新

案例分享：海爾管理創(chuàng)新

九、物流企業(yè)運(yùn)用連鎖經(jīng)營(yíng)的手段是方法的創(chuàng)新

案例分享：利樂(lè)模式、尚品宅配、聯(lián)想、好邦客

十、物流企業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的三條擴(kuò)張路徑選擇（價(jià)值鏈上游擴(kuò)張模式、價(jià)值鏈橫向擴(kuò)張模式、價(jià)值鏈下游擴(kuò)張模式）

案例分享：中國(guó)水務(wù)集團(tuán)（香港上市公司）

 

李天老師的其它課程

　　課程內(nèi)容：　　章：企業(yè)為什么必須要建立學(xué)習(xí)型組織　　一、不學(xué)習(xí)企業(yè)就會(huì)死亡　　二、為了適應(yīng)兩個(gè)加速的趨勢(shì)　　案例：某高爾夫球和財(cái)務(wù)軟件公司的業(yè)務(wù)員　　三、知識(shí)更新和知識(shí)爆炸　　四、學(xué)習(xí)的時(shí)代到來(lái)　　五、企業(yè)發(fā)展階段與學(xué)習(xí)型組織　　六、學(xué)習(xí)型組織與等級(jí)控制型組織的差距　　七、為什么學(xué)習(xí)型組織優(yōu)于等級(jí)權(quán)力控制型企業(yè)　　案例：華潤(rùn)的行動(dòng)學(xué)習(xí)　　八、傳統(tǒng)的培訓(xùn)面

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　　一、基本概念：渠道（渠道）、渠道長(zhǎng)度、渠道寬度、分銷(xiāo)廣度、分銷(xiāo)深度、渠道系統(tǒng)　　1、渠道的五大價(jià)值　　2、渠道的九項(xiàng)基本功能　　3、渠道的五大流程　　4、渠道成員：渠道成員及角色定位、中間商的五大類(lèi)型　　5、五種典型的渠道分銷(xiāo)模式　　【案例】：國(guó)美　　二、渠道設(shè)計(jì)　　1、渠道設(shè)計(jì)的三大關(guān)鍵因素：產(chǎn)品特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)　　2、渠道設(shè)計(jì)的五大步驟：

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　　內(nèi)容簡(jiǎn)介　　1、目前企業(yè)培訓(xùn)面臨的困境與問(wèn)題?！　?、成人教育的特點(diǎn)與規(guī)律。　　3、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的重要性?！　?、企業(yè)培訓(xùn)模式的發(fā)展趨勢(shì)?！　?、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的方法與內(nèi)容?！　?、行動(dòng)學(xué)習(xí)概念及框架、理論基礎(chǔ)、核心要素、核心角色、行動(dòng)學(xué)習(xí)核心流程、系統(tǒng)管理、群策群力解決問(wèn)題、　　7、行動(dòng)學(xué)習(xí)和評(píng)價(jià)體系　　8、行動(dòng)學(xué)習(xí)案例分享　　9、企業(yè)如何才能有

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　　講、何為營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值創(chuàng)新　　1、營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值創(chuàng)新的概念　　2、價(jià)值與創(chuàng)新的關(guān)系　　3、價(jià)值創(chuàng)新的二個(gè)結(jié)果　　4、聯(lián)縱智達(dá)三大經(jīng)典理論體系與價(jià)值創(chuàng)新的關(guān)系　?。?）聯(lián)縱智達(dá)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論之一的《何慕“需求鏈”分析模型》是闡述價(jià)值創(chuàng)新的源泉　?。?）聯(lián)縱智達(dá)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論之二的《構(gòu)建“完整營(yíng)銷(xiāo)體系”》是闡述價(jià)值創(chuàng)新的發(fā)力點(diǎn)　　（3）聯(lián)縱智達(dá)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論之三的《打造“全面

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　　行動(dòng)學(xué)習(xí)法的體系　　1、啟動(dòng)會(huì)　　2、研討會(huì)　　3、固化分享　　4、行動(dòng)　　5、學(xué)習(xí)承諾　　6、六個(gè)要素　　7、一個(gè)定義　　8、六個(gè)角色　　9、七個(gè)步驟　　10、一次研討會(huì)　　11、五類(lèi)重要應(yīng)用　　12、一個(gè)重要理論基礎(chǔ)：庫(kù)博經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)圈　　13、群策群力　　14、集體研討方法　　15、整體管理　　行動(dòng)學(xué)習(xí)的理論基礎(chǔ)　　1、庫(kù)博經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)圈　　2、具體實(shí)際的

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　　講　何為營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值創(chuàng)新　　1、營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值創(chuàng)新的概念　　【故事】：關(guān)上你的窗簾　　【案例】：腦白金、百福信用卡　　2、價(jià)值與創(chuàng)新的關(guān)系　　【案例】：嵐威插座　　3、價(jià)值創(chuàng)新的二個(gè)結(jié)果　　【故事】：花瓶的規(guī)律　　【案例】：微軟的視窗95　　4、聯(lián)縱智達(dá)三大經(jīng)典理論體系與價(jià)值創(chuàng)新的關(guān)系　　A、聯(lián)縱智達(dá)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論之一的《何慕“需求鏈”分析模型》是闡述價(jià)值創(chuàng)新的源泉

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一、基本概念：渠道（渠道）、渠道長(zhǎng)度、渠道寬度、分銷(xiāo)廣度、分銷(xiāo)深度、渠道系統(tǒng)1、渠道的五大價(jià)值2、渠道的九項(xiàng)基本功能3、渠道的五大流程4、渠道成員：渠道成員及角色定位、中間商的五大類(lèi)型5、五種典型的渠道分銷(xiāo)模式【案例】：國(guó)美二、渠道設(shè)計(jì)1、渠道設(shè)計(jì)的三大關(guān)鍵因素：產(chǎn)品特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)2、渠道設(shè)計(jì)的五大步驟：步：分析消費(fèi)者的服務(wù)需求、第二步：確定渠

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內(nèi)容簡(jiǎn)介1、目前企業(yè)培訓(xùn)面臨的困境與問(wèn)題。2、成人教育的特點(diǎn)與規(guī)律。3、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的重要性。4、企業(yè)培訓(xùn)模式的發(fā)展趨勢(shì)。5、企業(yè)培訓(xùn)模式創(chuàng)新的方法與內(nèi)容。6、行動(dòng)學(xué)習(xí)概念及框架、理論基礎(chǔ)、核心要素、核心角色、行動(dòng)學(xué)習(xí)核心流程、系統(tǒng)管理、群策群力解決問(wèn)題、7、行動(dòng)學(xué)習(xí)和評(píng)價(jià)體系8、行動(dòng)學(xué)習(xí)案例分享9、企業(yè)如何才能有效地導(dǎo)入行動(dòng)學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外成功案例20世紀(jì)八

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故事—鷹的重生講、專(zhuān)賣(mài)店的概念1、專(zhuān)賣(mài)店的基本概念。2、專(zhuān)賣(mài)店的結(jié)構(gòu)與職責(zé)。3、專(zhuān)賣(mài)店認(rèn)識(shí)的誤區(qū)。4、專(zhuān)賣(mài)店管理工具在實(shí)際中的運(yùn)用某某行業(yè)專(zhuān)賣(mài)店變化趨勢(shì)5、不同行業(yè)的專(zhuān)賣(mài)店類(lèi)型特征6、不同行業(yè)各類(lèi)型專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)對(duì)策略討論題目：專(zhuān)賣(mài)店管理與營(yíng)業(yè)能力提升的困惑與難題是什么？分組討論十分鐘，然后每組委派代表發(fā)言，每位五分鐘。第二講、如何提升專(zhuān)賣(mài)店的綜合營(yíng)利能力一、專(zhuān)賣(mài)

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一、連鎖企業(yè)如何在危機(jī)中轉(zhuǎn)折1、金融海嘯,全球危機(jī),企業(yè)倒閉風(fēng)潮開(kāi)啟2、中國(guó)連鎖企業(yè)創(chuàng)新與金融變革對(duì)話(huà)金融危機(jī)：現(xiàn)場(chǎng)答疑二、連鎖企業(yè)的困境1、快速擴(kuò)張的困境2、盈利模式的困境3、連鎖人才的困境”4、連鎖企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新源于危機(jī)感5、消除危機(jī)感的核心：制造危機(jī)，變革與創(chuàng)新，建立危機(jī)神經(jīng)系統(tǒng)三、連鎖企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新的類(lèi)型與內(nèi)容1、連鎖企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新類(lèi)型概述A、連鎖企業(yè)價(jià)值

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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