實操戰(zhàn)略全解

**篇：制造業(yè)335實操戰(zhàn)略之方法論體系

  西方戰(zhàn)略原則與中國戰(zhàn)略模式的邏輯聯(lián)系

一、西方三大戰(zhàn)略原則

1、成本優(yōu)勢               

2、差異化                

3、聚焦

二、中國制造業(yè)的4個戰(zhàn)略模式

1、區(qū)域市場戰(zhàn)略           

2、精品營銷戰(zhàn)略；

3、低端破壞               

4、連鎖加盟戰(zhàn)略

三、經典戰(zhàn)略案例剖析

1、“薄戰(zhàn)爭”         

2、張茵的縱向一體化戰(zhàn)略        

3、華帝之道    

4、比亞迪思維        

5、格蘭仕商道

四、引領變革的商業(yè)模式的組成部分

1、外部現(xiàn)實情形      

2、財務目標          

3、內部活動

  制造業(yè)連鎖戰(zhàn)略

一、連鎖戰(zhàn)略的三大操作體系

1、運營體系          

2、督導體系          

3、培訓體系

二、連鎖戰(zhàn)略的三個原理

1、商業(yè)模式          

2、管理標準          

3、組織形式

三、經典案例剖析

1、羅萊的連鎖體系                 

2、美的渠道復制與變革平衡

第二篇：做強之道與變革之魂

  復制與變革介紹

一、復制的3個層面

1、思想體系           

2、工業(yè)體系            

3、商業(yè)體系

二、變革9個要素模型

1、趨勢      

2、競爭     

3、整合      

4、領導       

5、規(guī)則   

6、增長      

7、結構     

8、價值      

9、戰(zhàn)略

三、中國制造業(yè)發(fā)展的7大憂慮

1、持續(xù)增長是否有泡沫？   

2、能否穩(wěn)定性的增長?      

3、系統(tǒng)能力

4、靠什么活著？           

5、國際化的運作水準？

6、服務模式是什么？       

7、能力是什么？

  經典戰(zhàn)略變革案例剖析

1、格力用工業(yè)精神建立行業(yè)標準        

2、TCL“招魂”與“鷹的重生”

3、格林科爾的戰(zhàn)略失誤”              

4、紅桃K血竭

5、皇明的體系復制：控制與自主        

6、成長型企業(yè)易犯的5個錯誤戰(zhàn)略

  經典產業(yè)戰(zhàn)略案例剖析

一、中國手機業(yè)面臨的“六面埋伏”

1、技術           

2、渠道           

3、規(guī)模至上

4、出口           

5、做品牌         

6、均衡型選手的匱乏

二、國產車二次突圍

1、奇瑞：“蛙跳式戰(zhàn)略的勝利”         

2、吉利：會被踢出局嗎？

3、比亞迪的細分市場

三、在寒冬中尋找突圍的家電企業(yè)

高成本下的空調業(yè)變招

彩電10年戰(zhàn)略結構

四、“中國筆王”的產業(yè)思維：

1、一個產業(yè)          

2、十個品牌           

3、百個企業(yè)

4、千家分銷          

5、萬個終端

  制造業(yè)8種利潤模式和4個利潤定律

一、8種利潤模式

1、壟斷模式  

2、事實標準模式   

3、解決方案模式   

4、售后服務模式  

5、渠道整合模式  

6、價值鏈模式 

7 、成本領先模式  

8、品牌放大模式

二、4個利潤定律

1、利潤在產業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)  

2、利潤通道  

3、利潤發(fā)動機  

4、客戶是燃料

第三篇：做大之道：復制經營與連鎖加盟

  你是戰(zhàn)略家，還是管理者？

一、資產達1000億的企業(yè)應具備的戰(zhàn)略視野

二、制造業(yè)戰(zhàn)略視野突破的六種關鍵能力

1、中國式營銷戰(zhàn)略的實施能力   

2、設計領先的能力    

3、使命經營的能力

4、企業(yè)文化的整合力       

5、品牌邊界的管理力      

6、價值的整合力

三、視野決定戰(zhàn)略——經典案例剖析

1、雅戈爾與衫衫：同城“德比”的領跑與追逐

2、歐普（中山）與雷士（惠州）雙雄角力

3、王老吉的重生與云南白藥牙膏的彷徨

4、梅花味精的快消品理想

  從精益制造到系統(tǒng)創(chuàng)新

一、中國制造業(yè)戰(zhàn)勝“中國制造”的出路

1、協(xié)作創(chuàng)新       

2、產品服務化        

3、日本精益制造的五張王牌

二、臺企創(chuàng)新經驗

1、鴻海研發(fā)       

2、寶成的整合術      

3、明基裂變式突破

三、經典案例剖析

1、三星：從垂直整合到核心輻射             

2、華為的墊子文化

3、中電電氣的人才磁場                     

4、格力渠道式的復制標準

第四篇：做大做強戰(zhàn)略操作密碼

 企業(yè)模型的4要素和3個層面

一、企業(yè)模式的4要素

1、企業(yè)哲學       

2、企業(yè)目標      

3、企業(yè)定位     

4、企業(yè)能力

二、企業(yè)模型的3個層面

1、核心四要素     

2、子系統(tǒng)         

3、文化、財務、品牌、能力等四種管理能力

三、經典案例剖析

1、海爾的全球品牌戰(zhàn)略實踐      

2、CECT的“超長待機”定位成就獨門武器

3、貓人：時尚內衣締造者        

4、“新天”葡萄酒：品牌戰(zhàn)略三追問

5、企業(yè)文化成就金威王者之路    

6、華旗“象棋文化”的因與果

四、8種低成本品牌建設策略：

1、產品傳播        

2、口碑        

3、公關          

4、事件

5、體育營銷        

6、分眾傳播    

7、新媒體        

8、出版圖書

五、“智慧性失敗”的出路

1）、智慧性失敗的誤區(qū)：

1、簡單取舍  

2、猶豫不決      

3、盲目跟風 

2）、智慧性失敗的出路：

1、確定愿景  

2、清晰戰(zhàn)略方向  

3、強調文化

 戰(zhàn)略制定與成功實施的經典案例剖析

一、聯(lián)想“貿-工-科”戰(zhàn)略的全世今生；

二、飛躍：利基戰(zhàn)略與漸進式全球冠軍

三、“鍋王”蘇泊爾誕生記

四、蒙牛的火箭速度

五、企業(yè)家的新價值主義

第五篇：中國制造業(yè)戰(zhàn)略的“真”問題與“活”棋之路

**道坎：誠信為本—— 少來點忽悠，多點合約精神

第二道坎：客戶為上—— 少點新戰(zhàn)略，多點客戶為本；

第三道坎：用產品說話 ——少點新理念，多生產好產品

第四道坎：贏在供應鏈—— 跳出營銷模式，建立敏捷供應鏈

第五道坎：現(xiàn)代治理結構——破除詛咒，建立現(xiàn)代治理結構

第六道坎：專業(yè)取勝——把公司建立在講師知名基礎上

第七道坎：由弱到強——弱者如何向強者轉化？

第八道坎：超越自我——擯棄成見，戰(zhàn)勝自己的成功經驗

第九道坎：走精深之路——從癡迷體系到深潛掘金

第十道坎：大愛無疆——從恐懼到愛的跨越

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