全面降低成本的采購招投標(biāo)與供應(yīng)商管理實戰(zhàn)演練

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全面降低成本的采購招投標(biāo)與供應(yīng)商管理實戰(zhàn)演練詳細(xì)內(nèi)容

全面降低成本的采購招投標(biāo)與供應(yīng)商管理實戰(zhàn)演練

1  明確采購與招投標(biāo)工作在企業(yè)中的戰(zhàn)略重要性

(1)如何重新認(rèn)識企業(yè)招投標(biāo),不能為了招投標(biāo)而招投標(biāo)

(2)所采購的產(chǎn)品不同應(yīng)采取不同的招投標(biāo)戰(zhàn)略,如何協(xié)調(diào)與分配招投標(biāo)的資源

(3)你眼中的招投標(biāo)是什么樣,(案例和討論)……

(4) 招投標(biāo)重要性的表現(xiàn),不單單是成本戰(zhàn)術(shù),其實更是一種戰(zhàn)略

  表現(xiàn)一:公司的戰(zhàn)略體現(xiàn)和成本戰(zhàn)略的體現(xiàn)

  表現(xiàn)二:業(yè)務(wù)執(zhí)行能力的體現(xiàn)

  表現(xiàn)三:談判技術(shù)的體現(xiàn)

  表現(xiàn)四:供應(yīng)商管理深入程度的一種體現(xiàn)

案例:蘇州海德魯中國采購之路

 

2  借鑒先進企業(yè)采購戰(zhàn)略模式，提升本企業(yè)的采購管理水平和競爭能力

(1)借鑒 改良=創(chuàng)新,你借鑒了誰的模式(討論 案例)……

(2)用數(shù)據(jù)說話----案例(日本三菱)

(3)比較----案例(重慶龍湖)

(4)預(yù)測----案例

(5)蹺蹺板法則----案例

(6)成本分析法----案例

總結(jié)及討論:我們應(yīng)該如何借鑒

 

3  掌握招投標(biāo)工作的流程和策略

(1)應(yīng)該先學(xué)會項目分析和招投標(biāo)的前期工作內(nèi)容

(2)完整的招投標(biāo)流程

(3)組建招標(biāo)機構(gòu)

(4)制定招標(biāo)規(guī)則與策略

(5)選擇招標(biāo)信息的發(fā)布渠道

(6)小組研討：常見不規(guī)范投標(biāo)行為的預(yù)防

 

4  掌握招投標(biāo)管理實戰(zhàn)技能

(1)怎樣制作和理解招標(biāo)文件

  招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請函

  資格審查文件

  投標(biāo)人須知的閱讀理解

  招標(biāo)文件中商務(wù)部分的閱讀重點

  招標(biāo)文件中技術(shù)規(guī)格部分的閱讀重點

  評標(biāo)方法的閱讀理解

  招標(biāo)文件中合同格式及主要條款的閱讀理解

  案例分析：某市辦公信息系統(tǒng)的采購招標(biāo)書實例分析

(2)怎樣制定投標(biāo)方案和制作投標(biāo)文件

  項目的可行性研究

  投標(biāo)決策

  競爭策略

  標(biāo)前會議與答疑

  投標(biāo)文件的編制

  處理商務(wù)部分（重點講報價技巧）

  處理技術(shù)部分

  其他相關(guān)文件

  案例分析：西門子的為了中國移動的實戰(zhàn)投標(biāo)分析

 

5 掌握招投標(biāo)問題與困惑分析

(1)5W

(2)2H

(3)2R

案例:分析安佛斯中國投資公司的天線投標(biāo)的困惑分析

 

6 提高采購議標(biāo)技巧，成本中心轉(zhuǎn)化為利潤中心

  開標(biāo)會議與唱標(biāo)

  評標(biāo)方法的理解與利用

  投標(biāo)文件的澄清

  定標(biāo)與中標(biāo)通知書的發(fā)出和生效

  履約保證金問題

  情景演練：后的競標(biāo)機會——澄清會上的表現(xiàn)

  案例分析：評標(biāo)方法的設(shè)計

  案例分析：一組典型的招投標(biāo)問題案例

 

7  實踐佳采購談判的策略和技巧，培養(yǎng)供應(yīng)商管理的實戰(zhàn)技能

（1）談判技巧

  基本原則

  什么是談判？

  談判金三角

  談判常見錯誤 ----招投標(biāo)

  容易犯的致命錯誤

  案例：采購李經(jīng)理**談判“殺”了30%的價，但是他錯了。

（2）供應(yīng)商評估考核

  強調(diào)方式方法, 我們是幫助供應(yīng)商，而不是壓榨供應(yīng)商，怎么認(rèn)識到這一點

  尊重事實和流程, 供應(yīng)商開發(fā)的時候傳遞信息是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，如何做到零距離溝通

  信息系統(tǒng)的信息分析，用數(shù)據(jù)來做決策支持----加權(quán)平均法

  案例：廣州非亞集團的集體理念

（3）供應(yīng)商關(guān)系管理

  供應(yīng)商營銷管理的核心，不單單是資本的買賣，更是感情的投資

  供應(yīng)商管理專員的工作是簡單和無聊嗎

  供應(yīng)商檔案管理

  案例：海爾的關(guān)系效應(yīng)

 

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1、SCOR供應(yīng)鏈運營參考模型的建立（1）把集成供應(yīng)商引入到我們的鏈條里面來，如何引入（2）有效實施集成供應(yīng)商的關(guān)鍵（3）供應(yīng)商的技術(shù)層次與買方的信息遞進的溝通（4）協(xié)作的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈設(shè)計（5）案例：HP噴墨打印機的供應(yīng)鏈運作，平行工藝的供應(yīng)鏈，一切以利潤為主2、庫存模型（1）需求不確定的影響（2）前置時間到變動（3）分清獨立需求與非獨立需求----VMI、

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1、采購價格的全面認(rèn)識（1）采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別――常識和誤區(qū)（2）全面立體剖析供應(yīng)商的報價，價格＝成本＋價值，我們?nèi)绾稳胧郑?）別的部門如何看待采購部門提供的價格數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該做什么樣的解釋（4）如何應(yīng)對強勢、單一、壟斷供應(yīng)商的超高價格２、采購價格分析（１）供應(yīng)商的報價的模板---如何設(shè)置---如何讓供應(yīng)商很主動或很

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一.采購談判的誤區(qū)(什么是真正的采購談判)#61618;1.談判不是文字游戲#61618;2.談判是另類的溝通藝術(shù),是把溝通的技巧運用到巔峰#61618;3.籌碼（bargainingpower）,才是談判的關(guān)鍵,我們怎么樣獵取籌碼才是決定談判走勢和勝負(fù)的關(guān)鍵----籌碼都包含什么，只有籌碼，才能讓我們有霸氣----談判，玩得是籌碼，而不是技巧二、談判，我都

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部分：供應(yīng)商開發(fā)以及開發(fā)階段時對供應(yīng)商的篩選、評估等管理一.尋找合適供應(yīng)商的前提條件1．首先明確我們需要什么樣的供應(yīng)商----因為我們的量小,批次不穩(wěn)定,非標(biāo)件多,怎么樣在這樣的情況下讓供應(yīng)商配合,既能保證成本又能保證服務(wù)--高質(zhì)量的供應(yīng)商--低價格或低價值的供應(yīng)商--資本雄厚，可以為我們墊資的供應(yīng)商--技術(shù)研發(fā)的合作伙伴--貿(mào)易代理代理商或采購業(yè)務(wù)的承包合

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