深度分銷

  培訓講師：周亮

講師背景：
一、教育背景中國著名品牌營銷策劃專家，中國品牌研究院研究員，中國人民大學作者會員，中國酒市場研究中心研究員，上海市工經(jīng)聯(lián)客座教授，周亮營銷工作室創(chuàng)建人，合效(山東)營銷策劃咨詢機構品牌顧問，多家知名網(wǎng)站專欄作家，獲得各大媒體的營銷策劃獎項， 詳細>>

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深度分銷詳細內容

深度分銷

    所謂深度分銷：簡言之就是通路的精耕細作。在當下的通路模式中，深度分銷是開發(fā)區(qū)域市場、提升區(qū)域有效的市場策略和方法。尤其對一個快消品行業(yè)，不實行深度分銷，必死無疑。做好終端，是在深度分銷理念下做好終端；掌控終端，是在優(yōu)化客戶關系價值鏈基礎上掌控終端。

    深度分銷就是幫助你做市場，也就是說**經(jīng)銷商做市場，而不是繞過經(jīng)銷商做市場、做生意。你的成功，也就是我的成功。這是深度分銷一個重要的運作理念。

    深度分銷要求雙方齊心協(xié)力，認真認真再認真、過細過細再過細，深入深入再深入，落實落實再落實，實施滾動式開發(fā)與培育市場，以致取得市場的綜合競爭優(yōu)勢。

一、深度分銷概述

    深度分銷運作理念

    深度分銷操作要點

二、深度分銷系統(tǒng)六步法則

    本系統(tǒng)所設計的深度分銷有兩種方式，一種是由品牌公司設立直銷中心/辦事處，直接掌控終端型的“1 1” 模式，一種是品牌公司只派駐點業(yè)務代表管理指導的總經(jīng)銷制下半掌控終端模式，目的是幫助改造和提升代理商。

    兩種方式深度分銷的基本原理是一樣的，終要殊途同歸。

三、深度分銷操作案例剖析

 

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