經(jīng)銷商如何進(jìn)行渠道精耕細(xì)作

  培訓(xùn)講師：蔡丹紅

講師背景：
中國(guó)十大杰出培訓(xùn)師、中國(guó)營(yíng)銷學(xué)院副院長(zhǎng)、特聘教授。國(guó)內(nèi)數(shù)十家專業(yè)咨詢公司的特聘專家，企業(yè)集團(tuán)的特聘顧問(wèn)。先后在跨國(guó)公司、中外合資企業(yè)、大型內(nèi)資企業(yè)擔(dān)任過(guò)公關(guān)文員、公關(guān)銷售部經(jīng)理、營(yíng)銷公司總經(jīng)理、廠長(zhǎng)、集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)副總等職務(wù)。中央電視臺(tái)2套《 詳細(xì)>>

蔡丹紅
    課程咨詢電話：

經(jīng)銷商如何進(jìn)行渠道精耕細(xì)作詳細(xì)內(nèi)容

經(jīng)銷商如何進(jìn)行渠道精耕細(xì)作
一、經(jīng)銷商的立位
渠道模式與經(jīng)銷商
成功的經(jīng)銷商商業(yè)模式探索
經(jīng)銷商發(fā)展的制約因素
產(chǎn)品時(shí)代與品牌時(shí)代的經(jīng)銷商立位的差異


二、品牌時(shí)代的經(jīng)銷商
如何識(shí)別品牌時(shí)代
經(jīng)銷商品牌與制造商品牌的差異
經(jīng)銷商品牌定位
經(jīng)銷商品牌管理要略


三、品牌營(yíng)銷模式下的新型廠商關(guān)系
 貓鼠伙伴關(guān)系—— 從一分為二到合二為一
 雜婚制——一夫多妻制；
 廠家前途認(rèn)識(shí)法
 廠家人員的溝通法
 廠家支持獲得法
 廠商關(guān)系優(yōu)化法
 廠家駐地人員關(guān)系處理法
 廠家信息報(bào)告法
 廠家變故洞察與對(duì)策
 廠商關(guān)系主導(dǎo)法


四、經(jīng)銷商為什么要進(jìn)入渠道精耕細(xì)作
1、廠商品牌在區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展的不同階段的要求
 春秋時(shí)期——戰(zhàn)國(guó)時(shí)期——秦朝統(tǒng)一時(shí)期；
 市場(chǎng)發(fā)展的成長(zhǎng)期：打江山，迅速地設(shè)立網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)張為核心。
 市場(chǎng)發(fā)展的成熟期：坐江山，合理布局網(wǎng)絡(luò)，渠道精耕細(xì)作。
2、培育經(jīng)銷商企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的要求
 核心競(jìng)爭(zhēng)力與企業(yè)的發(fā)展
 不同行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的差異
 以發(fā)展的眼光看待核心競(jìng)爭(zhēng)力在企業(yè)不同的階段的特征
 核心競(jìng)爭(zhēng)力的分析方法
3、打造渠道霸主品牌的要求

五、如何進(jìn)行渠道精耕細(xì)作
1、風(fēng)險(xiǎn)小化、利潤(rùn)大化為前提
2、讓財(cái)務(wù)發(fā)揮導(dǎo)航作用
3、做好市場(chǎng)細(xì)分、渠道細(xì)分
4、正確的區(qū)域營(yíng)銷策略，是渠道精耕細(xì)作的基礎(chǔ)
 深入分析區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)行為特點(diǎn)
 更針對(duì)性地選擇區(qū)域---組合
 開(kāi)發(fā)區(qū)域----渠道
 針對(duì)區(qū)域特點(diǎn)展開(kāi)促銷
5、正確地選擇產(chǎn)品和品牌，是渠道精耕細(xì)作運(yùn)作的條件
 正確選擇產(chǎn)品與品牌對(duì)經(jīng)銷商的重要意義
 品牌選擇要略
 品牌選擇調(diào)查方法
 產(chǎn)品選擇要略
 產(chǎn)品選擇調(diào)查方法
 必須避免的錯(cuò)誤方法
6、站得高，看得遠(yuǎn)，做好網(wǎng)絡(luò)整體規(guī)劃
 區(qū)域內(nèi)不同級(jí)別市場(chǎng)的測(cè)量與評(píng)估
 分銷網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)容量及營(yíng)業(yè)面積的測(cè)定
 渠道終端密度設(shè)計(jì)
 分銷網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)位置的ABC設(shè)計(jì)
™ 渠道類型分析法
 區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀圖及方案制訂
 區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò)未來(lái)圖及方案設(shè)計(jì)
7.提高營(yíng)運(yùn)管理效率
 合理的組織結(jié)構(gòu)
 立法、執(zhí)法、與監(jiān)督的有效分立
 業(yè)務(wù)人員的作業(yè)內(nèi)容設(shè)計(jì)
 業(yè)務(wù)隊(duì)伍的規(guī)模控制
 業(yè)務(wù)流程改造
 業(yè)務(wù)規(guī)程編制
 績(jī)效配置
  業(yè)務(wù)人員行動(dòng)效率管理
8、運(yùn)用客戶管理
 根據(jù)企業(yè)與客戶的關(guān)系對(duì)客戶進(jìn)行分類的方法
 客戶價(jià)值分析法
 客戶資料收集法
 客戶信息差異化分析法
 價(jià)值客戶發(fā)現(xiàn)法
 客戶對(duì)產(chǎn)品的不同需求分析法
 客戶滿意度評(píng)價(jià)法
 客戶忠誠(chéng)度策略
9、運(yùn)用大客戶營(yíng)銷手段，做好營(yíng)銷點(diǎn)與面的結(jié)合
 為什么要做大客戶
 關(guān)系營(yíng)銷的運(yùn)用：拉鏈?zhǔn)娇蛻絷P(guān)系的建立
 SPIN銷售技巧的運(yùn)用
10、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)效率
 培訓(xùn)的引入
 適合經(jīng)銷商的培訓(xùn)方法
 咨詢式培訓(xùn)的導(dǎo)入
 增加培訓(xùn)實(shí)效性的方法
11、 提高顧客價(jià)值：品牌形象的改進(jìn)十分重要
 名、字、圖、色為形象建設(shè)的基礎(chǔ)
 品牌形象的“ 物品形象”
 品牌形象的“ 人品形象：
 品牌形象的“行為形象”
12、 開(kāi)展團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)
 目標(biāo)與使命管理
 企業(yè)價(jià)值觀的設(shè)計(jì)與內(nèi)部傳播

 

蔡丹紅老師的其它課程

智者之戰(zhàn)：B2B企業(yè)戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷體系構(gòu)建課程解決問(wèn)題B2B企業(yè)的品牌是基于公司品牌的創(chuàng)建，而消費(fèi)品行業(yè)更多的是從產(chǎn)品品牌進(jìn)行創(chuàng)建。2B企業(yè)因?yàn)槭腔诮M織市場(chǎng)的營(yíng)銷，購(gòu)買行為有著顯著的差異性，這種差異性體現(xiàn)在品牌創(chuàng)建的目標(biāo)客體（如前者是公司、后者是產(chǎn)品)，創(chuàng)建的內(nèi)容（前者是人格化特質(zhì)、后者是產(chǎn)品的功能性），創(chuàng)建的路徑（前者是整體形象的面對(duì)面的塑造，后者更依賴于

 講師：蔡丹紅詳情

智者之戰(zhàn)：差異化公司戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷體系構(gòu)建課程解決問(wèn)題過(guò)去的品牌都是基于傳播角度創(chuàng)建的，但這個(gè)手段在現(xiàn)時(shí)代已經(jīng)失效。新的品牌戰(zhàn)法需要在戰(zhàn)略上建構(gòu)，形成一個(gè)閉環(huán)設(shè)計(jì)，方能成為企業(yè)的護(hù)城河。因此今天的品牌戰(zhàn)法必須有高度有寬度有深度，從戰(zhàn)略到策略到組織績(jī)效流程。那么如何建構(gòu)？課程主要內(nèi)容大綱講師介紹：品牌競(jìng)爭(zhēng)力成長(zhǎng)導(dǎo)師，戰(zhàn)略品牌與營(yíng)銷規(guī)劃師；橫跨管理咨詢、培訓(xùn)和大學(xué)

 講師：蔡丹紅詳情

營(yíng)銷策劃理論到實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)課一、課程目標(biāo)本課程是工商管理學(xué)員在完成基本的理論學(xué)習(xí)后，提高自己動(dòng)手能力的一門技能課程。本課程的主要任務(wù)是：提高學(xué)員綜合運(yùn)用工商管理專業(yè)知識(shí)的能力，幫助學(xué)員們消化吸收已學(xué)習(xí)的知識(shí)，達(dá)到融會(huì)貫通。拓展學(xué)員的見(jiàn)識(shí)。了解不同時(shí)代背景下，不同行業(yè)、不同主題的營(yíng)銷策劃活動(dòng)的基本特點(diǎn)、關(guān)鍵技能，以提高學(xué)員們多角度思考的能力。培養(yǎng)學(xué)員面對(duì)營(yíng)銷具體問(wèn)

 講師：蔡丹紅詳情

用品牌文化提升你的品牌競(jìng)爭(zhēng)力一、課程目標(biāo)面向企事業(yè)中高層管理人員，提供在當(dāng)今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、5G時(shí)代，如何通過(guò)創(chuàng)建品牌化的企業(yè)文化建設(shè)，來(lái)提高組織的核心能力。本課程的目標(biāo)：1）幫助學(xué)員了解品牌戰(zhàn)時(shí)代建設(shè)企業(yè)文化的基本理論基礎(chǔ)知識(shí)；2）幫助學(xué)員學(xué)以致用，結(jié)合實(shí)踐變成工作技能；3）幫助學(xué)員建立體系化結(jié)構(gòu)性的解決問(wèn)題創(chuàng)建品牌化的企業(yè)文化的思路和方法。二、課程時(shí)長(zhǎng)及

 講師：蔡丹紅詳情

有效人際溝通   09.14

有效人際溝通一、課程目標(biāo)面向企事業(yè)中高層管理人員，提供在當(dāng)今社會(huì)化營(yíng)銷時(shí)代，如何通過(guò)有效人際溝通技巧提升社會(huì)化營(yíng)銷能力。課程教材及內(nèi)容[pic]本課程時(shí)間2天內(nèi)。三、課程講師品牌競(jìng)爭(zhēng)力成長(zhǎng)導(dǎo)師，戰(zhàn)略品牌與營(yíng)銷規(guī)劃師；橫跨管理咨詢、培訓(xùn)和大學(xué)教學(xué)科研三個(gè)領(lǐng)域。經(jīng)歷哲學(xué)講師下海，從文員到總經(jīng)理、集團(tuán)經(jīng)營(yíng)總裁的實(shí)戰(zhàn)，再回到高校，為企業(yè)提供實(shí)戰(zhàn)咨詢，有豐富的跨行業(yè)咨

 講師：蔡丹紅詳情

品牌時(shí)代：推銷高手如何轉(zhuǎn)變成為IP客戶運(yùn)營(yíng)課程解決問(wèn)題盡管市場(chǎng)已進(jìn)入品牌化時(shí)代，但是大部分傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷模式還是大量化營(yíng)銷下的推銷術(shù)。電話營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷仍然是其不得已的銷售主要方式。如何改變？本課程將結(jié)合品牌化時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境特點(diǎn)，融合公司品牌學(xué)、個(gè)人品牌學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、客戶關(guān)系管理學(xué)、銷售學(xué)，給學(xué)員提供一場(chǎng)豐富的銷售高手演變成有個(gè)人IP價(jià)值的客戶運(yùn)營(yíng)之道和術(shù)

 講師：蔡丹紅詳情

新媒體營(yíng)銷策劃方法論一、課程目標(biāo)本課程重在授人以漁，強(qiáng)調(diào)策劃的方法，以便于學(xué)員能夠?qū)W以致用，在企業(yè)中操作新媒體營(yíng)銷。二、課程時(shí)長(zhǎng)及內(nèi)容本課程時(shí)間2天內(nèi)。1、理解新媒體營(yíng)銷什么是媒體營(yíng)銷新媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷的六大差異新媒體營(yíng)銷的本質(zhì)是運(yùn)營(yíng)而不是推廣新媒體運(yùn)營(yíng)要訣新媒體營(yíng)銷的媒體介質(zhì)新媒體營(yíng)銷的地位新媒體營(yíng)銷策劃步驟新媒體營(yíng)銷策劃的策劃邏輯新媒體營(yíng)銷策劃的步

 講師：蔡丹紅詳情

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)行為與營(yíng)銷對(duì)策課程解決問(wèn)題移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者行為發(fā)生了深刻的變化，如何分析這些變化，掌握方法論，比價(jià)值觀更重要。本課程立足于市場(chǎng)分析方法論，來(lái)解讀消費(fèi)行為。讓學(xué)員結(jié)合其工作實(shí)際，用方法來(lái)指導(dǎo)他們?nèi)绾稳シ治鼋庾x他們的對(duì)象。使培訓(xùn)課程轉(zhuǎn)化為培訓(xùn)+咨詢課程，直接解決問(wèn)題。課程主要內(nèi)容大綱講師介紹品牌競(jìng)爭(zhēng)力成長(zhǎng)導(dǎo)師，戰(zhàn)略品牌與營(yíng)銷規(guī)劃師；橫跨

 講師：蔡丹紅詳情

全渠道新?tīng)I(yíng)銷模式構(gòu)建法課程目標(biāo)從單一渠道到多渠道到跨渠道到全渠道，企業(yè)營(yíng)銷策略如何改變？如何理解全渠道下的消費(fèi)者行為？全渠道下如何無(wú)縫對(duì)接消費(fèi)者需求？本課程由蔡丹紅教授主講，由表層至內(nèi)涵，層層剝絲抽繭，帶你看透全渠道營(yíng)銷，學(xué)會(huì)搭設(shè)企業(yè)全渠道營(yíng)銷框架。全渠道營(yíng)銷，幫助企業(yè)找到新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，讓您進(jìn)入新的經(jīng)營(yíng)境界！課程大綱三、主講介紹品牌競(jìng)爭(zhēng)力成長(zhǎng)導(dǎo)師，戰(zhàn)略品牌

 講師：蔡丹紅詳情

市場(chǎng)分析與市場(chǎng)調(diào)研一、課程目標(biāo)面向企事業(yè)中高層管理人員及企業(yè)市場(chǎng)銷售人員、研究人員，提供如何開(kāi)展市場(chǎng)分析與調(diào)研工作，掌握其專業(yè)的分析研究方法，提供結(jié)構(gòu)性的學(xué)習(xí)和指導(dǎo)。課程引入傳統(tǒng)市場(chǎng)分析與調(diào)研方法與當(dāng)代信息化時(shí)代的差異比較。二、課程時(shí)長(zhǎng)及內(nèi)容本課程時(shí)間半天到2天內(nèi)。第一部分市場(chǎng)總需求和特征分析市場(chǎng)分析包含哪些內(nèi)容市場(chǎng)需求總體特征分析系統(tǒng)論1、如何做市場(chǎng)需求總

 講師：蔡丹紅詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有