經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的品牌管理

  培訓(xùn)講師:葉東

講師背景:
葉東(David),營(yíng)銷學(xué)碩士,危機(jī)管理專家,中國(guó)危機(jī)管理隔離理論創(chuàng)始人,鵬遠(yuǎn)(北京)企業(yè)管理咨詢咨詢有限公司CEO,新傳媒網(wǎng)危機(jī)管理首席顧問(wèn),自療力理論體系的首創(chuàng)者,國(guó)資委研究中心危機(jī)管理特約顧問(wèn),國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師,中國(guó)養(yǎng) 詳細(xì)>>

葉東
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經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的品牌管理詳細(xì)內(nèi)容

經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的品牌管理

**篇:品牌管理的基礎(chǔ)知識(shí)

1、品牌的概念

品牌的界定

品牌內(nèi)容

品牌與產(chǎn)品

品牌與名牌

品牌與商標(biāo)

2、品牌的特征及種類

3、品牌命名及品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)

4、品牌策略

品牌化決策

品牌使用者決策

品牌名稱決策

品牌戰(zhàn)略決策

品牌再定位決策

品牌延伸策略

第二篇、市場(chǎng)細(xì)分及品牌定位

1、市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分背景

市場(chǎng)細(xì)分原則

市場(chǎng)細(xì)分好處

市場(chǎng)細(xì)分程序

案例分析:海爾的市場(chǎng)細(xì)分

2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇

企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)

目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

影響企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的因素

3、市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位方式

主要的定位策略

市場(chǎng)定位的步驟

市場(chǎng)定位應(yīng)該注意的問(wèn)題

案例分析:農(nóng)夫山泉、五谷道場(chǎng)的市場(chǎng)定位

第三篇:品牌整合營(yíng)銷傳播

龍永圖的憂慮

品牌的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)

中國(guó)人均廣告投入嚴(yán)重不足

一美國(guó)廣告主的抱怨

廣告浪費(fèi)還是營(yíng)銷浪費(fèi)

廣告效果Vs.營(yíng)銷效果

典范的轉(zhuǎn)移- “從4P到4C”

廣告在營(yíng)銷體系的位置

媒介策略、廣告與營(yíng)銷

創(chuàng)意力Vs.媒介力

媒介在營(yíng)銷傳播的重要性(一)

媒介在營(yíng)銷傳播的重要性(二)

媒介策略、廣告與營(yíng)銷

廣告量愈大,市場(chǎng)占有率愈高?

復(fù)雜的中國(guó)媒體叢林

中國(guó)電視受眾素描

超限戰(zhàn)Vs.品牌整合營(yíng)銷傳播

超限組合戰(zhàn)原則

營(yíng)銷溝通模式

整合性的行銷溝通(傳播)

什么是“整合營(yíng)銷傳播”(IMC)?

什么是IMC?IMC定義-1

什么是IMC?IMC定義-2

什么是IMC?IMC定義-3

什么是IMC?IMC定義-4

“整合”的多重意義

整合營(yíng)銷傳播的重點(diǎn)

7個(gè)層次的整合

整合營(yíng)銷傳播的背景

營(yíng)銷傳播發(fā)展的階段

整合營(yíng)銷方案的特質(zhì)

如何做IMC?

(1)同一外觀法

(2)主題線方法

(3)供應(yīng)面的策劃方法

(4)特設(shè)會(huì)議的方法

(5)立基于消費(fèi)者的方法

波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模式

(1)產(chǎn)品差異化;

(2)成本領(lǐng)先;

(3)焦點(diǎn)法則

媒體選擇

執(zhí)行告知型戰(zhàn)略時(shí)選擇廣告媒體類別的準(zhǔn)則

媒體類別清單

八大媒體

經(jīng)銷商支持工具

公關(guān)工具

直效營(yíng)銷工具

SP工具

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

營(yíng)銷環(huán)境的轉(zhuǎn)變

資料庫(kù)營(yíng)銷-定義

資料庫(kù)營(yíng)銷-利益

常用的數(shù)據(jù)庫(kù)模式

廣告策劃

廣告在營(yíng)銷體系的位置

媒體策略

廣告策劃- 產(chǎn)品階段Vs.市場(chǎng)目標(biāo)

廣告策劃- 定義

廣告策劃- 產(chǎn)品階段Vs.市場(chǎng)目標(biāo)

廣告策劃- 產(chǎn)品的5個(gè)層次

廣告策劃- 核心要素

廣告策劃- 原則

廣告策劃- 作用

廣告策劃- 環(huán)境分析:宏觀環(huán)境六大要素、微觀環(huán)境五大要素

廣告策劃- 流程

廣告策劃- 廣告策略

廣告策劃- 媒介

第四篇、品牌終端及促銷管理

為什么終端為王

終端運(yùn)作應(yīng)注意的問(wèn)題

終端主要運(yùn)作方式

終端管理的主要內(nèi)容

企業(yè)對(duì)終端人員的管理

工作報(bào)表管理

終端人員的培訓(xùn)及鍛煉

終端監(jiān)督

終端協(xié)調(diào)

終端人員對(duì)零售終端網(wǎng)絡(luò)的管理

對(duì)管理的終端進(jìn)行管理

任務(wù)具體化

產(chǎn)品鋪貨

產(chǎn)品陳列

價(jià)格控制

客情關(guān)系

報(bào)表反饋

終端陳列的幾大原則

產(chǎn)品擺放應(yīng)注意的問(wèn)題

促銷的類型

企業(yè)制定促銷策略的原則

第五篇、品牌危機(jī)管理

1、危機(jī)管理基本理論

什么樣的企業(yè)容易出現(xiàn)危機(jī)

危機(jī)公關(guān)四階段

企業(yè)危機(jī)的類型

企業(yè)危機(jī)產(chǎn)生的根源

企業(yè)危機(jī)預(yù)警信號(hào)

如何面對(duì)危機(jī)

危機(jī)管理的十大原則

面對(duì)危機(jī)的四種錯(cuò)誤心理

如何建立專業(yè)的危機(jī)預(yù)防隊(duì)伍

如何解決危機(jī)

如何預(yù)防企業(yè)危機(jī)

企業(yè)采取哪些行動(dòng)解決危機(jī)

解決危機(jī)的步驟

危機(jī)處理的流程和方式

危機(jī)的十六大源頭

2、案例分析-飲料新星衰亡記

**幕 “兵禍”起于忽微

第二幕 兵臨城下

第三幕 窮兵黷武

第四幕 兵敗連城

第五幕 臨陣鑄兵

第六幕 單兵孤城

第七幕 兵潰如山倒

第六篇、品牌運(yùn)作的十五大誤區(qū)

1、品牌觀念只存在領(lǐng)導(dǎo)人心理

2、品牌缺乏維護(hù)

3、曲解品牌概念

4、產(chǎn)品沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化

5、品牌保護(hù)乏力

6、品牌是靠廣告打出來(lái)的

7、品牌缺乏危機(jī)預(yù)警

8、各種宣傳工具零零散散,沒(méi)有系統(tǒng)整合

9、品牌定位不明確

10、不調(diào)研或過(guò)多地看調(diào)研數(shù)據(jù)

11、承諾越多越好

12、促銷不考慮品牌問(wèn)題

13、品牌可以任意延伸

14、品牌缺乏整合規(guī)劃

15、一棵松,一窩蜂

第七篇、經(jīng)濟(jì)危機(jī)下,品牌如何低成本營(yíng)銷

1、博客營(yíng)銷

2、少用名人代言

3、免費(fèi)試用

4、公關(guān)先行

5、社區(qū)營(yíng)銷

6、論壇營(yíng)銷

7、電子郵件營(yíng)銷

8、找準(zhǔn)定位

9、找準(zhǔn)訴求點(diǎn)

10、先試銷,再全面鋪開(kāi)

11、要有差異化

12、采取跟進(jìn)策略

13、攻擊主導(dǎo)者

14、做好服務(wù)

15、維系好老顧客

16、制造新聞點(diǎn)

17、低價(jià)策略

18、領(lǐng)導(dǎo)人多參加活動(dòng)

19、品牌故事

20、進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)

21、捆綁營(yíng)銷

22、終端攔截

23、會(huì)議營(yíng)銷

24、事件營(yíng)銷

25、電視購(gòu)物

 

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《上市公司如何危機(jī)公關(guān)》課程大綱【培訓(xùn)目標(biāo)】1、理解危機(jī)、了解危機(jī)發(fā)生的原因以及信息傳播特點(diǎn),提升危機(jī)意識(shí);2、掌握危機(jī)發(fā)生后對(duì)內(nèi)及對(duì)外溝通的基本原則、流程、方法及關(guān)鍵點(diǎn);3、建立系統(tǒng)媒體關(guān)系以及學(xué)會(huì)與媒體及記者打交道的方法4、掌握建立危機(jī)防御系統(tǒng)及構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)支持體系的方法及關(guān)鍵點(diǎn)【培訓(xùn)對(duì)象】1、上市公司(擬上市公司)董事長(zhǎng)、總裁及其它董事會(huì)成員2、上市公司(

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危機(jī)公關(guān)、輿情管理及突發(fā)事件處置主講老師危機(jī)管理專家葉東博士課程內(nèi)容危機(jī)公關(guān)意識(shí)提升(1.5小時(shí))通過(guò)王寶強(qiáng)離婚案、如家酒店事件、李天一強(qiáng)奸案、范跑跑事件、陶喆出軌門、成都女司機(jī)被打事件、鄭州某房地產(chǎn)企業(yè)群體事件、射陽(yáng)農(nóng)商行群體事件、中旅銀行票據(jù)案等案例,向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)介紹互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,危機(jī)發(fā)生的內(nèi)在邏輯,以及這些危機(jī)主體在應(yīng)對(duì)過(guò)程中的問(wèn)題。主要目的是提升與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)

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《危機(jī)公關(guān)與媒體溝通實(shí)戰(zhàn)演練》課程大綱【培訓(xùn)目標(biāo)】1、理解危機(jī)、了解危機(jī)發(fā)生的原因以及信息傳播特點(diǎn),提升危機(jī)意識(shí);2、掌握危機(jī)發(fā)生后對(duì)內(nèi)及對(duì)外溝通的基本原則、流程、方法及關(guān)鍵點(diǎn);3、建立系統(tǒng)媒體關(guān)系以及學(xué)會(huì)與媒體及記者打交道的方法;【培訓(xùn)對(duì)象】1、董事長(zhǎng)、總裁及其它董事會(huì)成員2、總經(jīng)理或副總經(jīng)理等高管3、首席危機(jī)官(危機(jī)管理小組組長(zhǎng))4、公關(guān)部經(jīng)理5、新聞發(fā)

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《央企如何應(yīng)對(duì)輿情危機(jī)》課程大綱【培訓(xùn)目的】1、認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)輿情、了解網(wǎng)絡(luò)輿情的本質(zhì),2、熟悉網(wǎng)絡(luò)輿情的發(fā)生邏輯、發(fā)生過(guò)程3、掌握網(wǎng)絡(luò)輿情應(yīng)對(duì)的流程、方法及關(guān)鍵點(diǎn)【培訓(xùn)對(duì)象】1、央企、國(guó)企各級(jí)書記、領(lǐng)導(dǎo)2、央企、國(guó)企中高層管理人員2、央企、國(guó)企新聞宣傳干部及網(wǎng)宣人員等【課程時(shí)間】1天【培訓(xùn)導(dǎo)師】危機(jī)管理專家葉東博士【課程大綱】一、輿情概念及理論1、輿情概念2、輿

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  一、危機(jī)管理計(jì)劃  1、危機(jī)管理計(jì)劃撰寫的前期工作  (1)社會(huì)組織內(nèi)外的調(diào)查工作 ?。?)可能發(fā)生的各類危機(jī)的預(yù)測(cè)工作 ?。?)危機(jī)管理措施和對(duì)策的研究、擬定工作  2、危機(jī)管理計(jì)劃的要素和撰寫要領(lǐng)  完整的危機(jī)管理計(jì)劃所包含的要素: ?。?)標(biāo)題  (2)前言 ?。?)危機(jī)管理政策  (4)危機(jī)定義和分級(jí)標(biāo)準(zhǔn) ?。?)危機(jī)管理機(jī)構(gòu)及其職責(zé) ?。?)危

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  一、網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的特點(diǎn)  中國(guó)網(wǎng)民的特質(zhì):(1)“草根”;(2)“有主張,少論據(jù)”;(3)情緒化;(4)盲目跟從  2、網(wǎng)絡(luò)輿論場(chǎng)域中兩元化趨勢(shì)明顯  3、負(fù)面“網(wǎng)絡(luò)群體性事件”數(shù)量增加  4、網(wǎng)民行為“從說(shuō)到做”,沒(méi)有結(jié)果“誓不罷休”  5、網(wǎng)上群體性事件折射出社會(huì)大眾的浮躁心理和情緒化心態(tài)  6、網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)的根源是民眾與政府關(guān)于信息權(quán)利的爭(zhēng)取與限制  二、

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  一、認(rèn)識(shí)媒體、認(rèn)清機(jī)遇  媒體的影響力  媒體如何影響輿論  媒介化時(shí)代的到來(lái)  媒體關(guān)系可以帶來(lái)的好處  二、建立你的新聞辦公室  新聞辦公室的本質(zhì)和作用  新聞辦公室不應(yīng)做的事情  新聞辦公室的角色與功能  新聞辦公室的具體職責(zé)  新聞辦公室的組織架構(gòu)  新聞辦公室的協(xié)調(diào)工作  聘請(qǐng)外部的公關(guān)顧問(wèn)  三、誰(shuí)來(lái)面對(duì)媒體  企業(yè)為何成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)  

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  一、媒體及新聞運(yùn)作的基本規(guī)則  1、媒體的功能與基本運(yùn)作方式  2、媒體組織類別及運(yùn)作特點(diǎn)  3、什么是新聞  4、正確把握與記者的關(guān)系  二、如何應(yīng)對(duì)記者以及回答記者的提問(wèn)  與媒體溝通的要點(diǎn)  與記者溝通的原則把握  媒體對(duì)企業(yè)危機(jī)類型的關(guān)注度(圖)  媒體在危機(jī)傳播中的價(jià)值排序(圖)  媒體在危機(jī)傳播中的議題排序(圖)  如何回答記者的提問(wèn)  1、

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  講:危機(jī)管理概論  何謂危機(jī)  危機(jī)涵義-針對(duì)社會(huì)組織而言  危機(jī)涵義-講師的定義與理解  危機(jī)的中國(guó)式解讀  海恩法則  墨菲定律  蝴蝶效應(yīng)  一個(gè)企業(yè)家有關(guān)企業(yè)的十三種死法  危機(jī)發(fā)生的一般規(guī)律  什么樣的企業(yè)容易遭遇危機(jī)  第二講:新媒體時(shí)代的特性  受眾接受信息的途徑  案例分析:周久耕“一包香煙的悲劇”  案例分析:消費(fèi)者購(gòu)買空調(diào)過(guò)程的分析 

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  銷售的基本概念  社會(huì)演進(jìn)對(duì)銷售的影響  銷售的含義  銷售工作的特性  銷售人員的工作職責(zé)  銷售人員應(yīng)樹(shù)立的觀念  銷售的基本認(rèn)知  銷售的80/20法則  積極的心理態(tài)度  影響銷售業(yè)績(jī)進(jìn)展的障礙  培養(yǎng)個(gè)人的魅力  了解銷售的心理定律  鍛煉心理健康素質(zhì)  持續(xù)地發(fā)展個(gè)人力量  銷售的長(zhǎng)期準(zhǔn)備  開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶的方法與途徑  尋找未來(lái)的黃金客戶  銷

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