NLP銷售技巧訓練營

  培訓講師：李建軍

講師背景：
李建軍老師介紹?店長實戰(zhàn)訓練導師?訓練20000多名職業(yè)店長?清大MBA總裁班連鎖經營專家?中國連鎖系統(tǒng)商學院副院長?美國國際協(xié)會認證高級管理顧問?5年培訓經歷、內訓企業(yè)近300家【課程特色】實戰(zhàn)實效的咨詢式培訓，以解決問題為導向的培訓倡導 詳細>>

李建軍
    課程咨詢電話：

NLP銷售技巧訓練營詳細內容

NLP銷售技巧訓練營

**節(jié)、心境的掌控
【解決的核心問題】
    如何時刻保持積極的心境
    如何讓銷售人員熱愛拒絕
    形成動力思維，大量行動，改變結果
    注意力=事實
    轉換失敗和被拒絕的定義
【案例】耳光=快樂；拒絕=收入
【互動體驗】重新定義拒絕
第二節(jié)、開發(fā)潛在客戶
【解決的核心問題】
    如何用一句話吸引客戶的注意力
    開發(fā)和接觸客戶時如何找對人、做對事產生更大效果
    如何吸引客戶注意力
    30秒開場白
    開發(fā)客戶的五大注意事項
    接觸新客戶六法
【案例】為什么你的開場總是無效
【情景演練】你是業(yè)余選手嗎？拉出來溜溜
第三節(jié)、親和力建立五大步驟
【解決的核心問題】
    如何**可操作的技術性手段讓客戶喜歡你，依賴你
    情緒同步
    語調和語速同步——表象系統(tǒng)原理
    生理狀態(tài)同步——鏡面映現法則
    語言文字同步
    合一架構法
【案例】喜歡你就買你
第四節(jié)、了解客戶需求及特質
【解決的核心問題】
    如何找到客戶大的購買誘因，找不到=賣不了
    如何讓客戶產生內在購買的動力
    了解客戶需求6個問題
    客戶的主要購買誘因——櫻桃樹
    追求快樂、逃離痛苦
【案例】一棵櫻桃樹=一棟別墅
第五節(jié)、分析客戶決策模式及應對策略
【解決的核心問題】
    從NLP心理學的角度剖析客戶購買時的決策思維，采取適合的對策
    自我判定型與外界判定型
    一般型與特定型
    求同型與求異型
    追求型與逃避型
    成本型與品質型
【情景演練】你的搭檔是什么購買模式呢？
第六節(jié)、介紹解說
【解決的核心問題】
    如何避免說的越多，客戶讓你走的越快
    如何讓你的產品介紹是有效的
    預先框式法
    假設問句法
    下降式介紹法
    互動式介紹法
    視覺銷售法
    假設成交法
【情景演練】我該采取那種介說技巧呢？
第七節(jié)、解除客戶抗拒
【解決的核心問題】
    深刻認識七大抗拒類型的特征以及對策
    如何讓客戶的“NO”變?yōu)椤癥ES”
    七種常見抗拒類型
沉默型、借口型、批評型、問題型、表現型、主觀型、懷疑型
    解除客戶抗拒法
假設解除抗拒法、反客為主法、轉換定義法、合一架構法
【情景演練】兵來將當，水來土淹
第八節(jié)、絕對成交
【解決的核心問題】
    掌握十種高效的成交方法，將成交變成一種習慣
    假設成交法
    不確定締結法
    總結締結法
    寵物締結法
    富蘭克林締結法
    訂單締結法
    隱喻締結法
    門把締結法
    對比締結法
    6 1締結法
【情景演練】你成交了誰？誰成交了你？
第九節(jié)、客戶轉介紹
【解決的核心問題】
    如何讓客戶愿意大量的想你轉介紹
    6 1轉介紹確認法
【情景演練】你成交了誰？誰成交了你？
第十節(jié)、十種有效的時間規(guī)劃與管理技巧
【解決的核心問題】
    如何在一定的時間內產生更大的生產力
    隨時隨地做有生產力的事情
    時間就是金錢
    克服要求成交的恐懼
    完善的事前規(guī)劃
    充足的產品知識
    避免無效率訪談
    拜訪路線和區(qū)域規(guī)劃
    規(guī)律的生活
    提早見**位客戶的時間
    善于利用零碎的時間
【現場作業(yè)】時間規(guī)劃的問題與對策

 

李建軍老師的其它課程

銷售業(yè)績快速提升的六大技能銷售人員是企業(yè)生產經營中的一個特殊群體,他們是企業(yè)與市場聯(lián)系的紐帶,對產品的銷售、企業(yè)的發(fā)展壯大起著重要作用。在市場競爭日趨激烈的今天，我們發(fā)現銷售人員的銷售技能和知識對銷售成功與否起著至關重要的關聯(lián)。與此同時，也直接影響著企業(yè)的銷售業(yè)績的提升,因此，企業(yè)迫切需要一批高素質的銷售精英團隊......課程收益提高銷售人員的工作績效水平

 講師：李建軍詳情

自我銷售策略與方法【課程背景】在職場中，你經常為同事不喜歡你而煩惱嗎？在友場中，你經常為朋友不喜歡你而煩惱嗎？在市場中，你經常為客戶不喜歡你而煩惱嗎？《自我銷售策略與方法》是你的全部解決之道！讓你成為一個人見人愛的人！【解決核心問題】■如何讓同事、朋友、客戶喜歡你的策略與方法？■掌握自我銷售的NLP技術與溝通模式■掌握公眾自我銷售的策略與方法【培訓對象】全體

 講師：李建軍詳情

《店面人員銷售技巧培訓》課程背景“決勝終端”的時代已經來臨，連鎖企業(yè)再好的戰(zhàn)略都需要終端來展現，終端店鋪導購的執(zhí)行力、銷售能力是公司目標實現的保障，所以連鎖企業(yè)當務之急是如何培養(yǎng)一批頂尖的導購精英，本課程是為全方位提升終端店鋪、柜臺導購人員而設計的專業(yè)化銷售能力課程。課程收益?掌握頂尖的專業(yè)店員做那些對的事情，他們到底賣什么？?如何時刻讓自己保持積極情緒的方

 講師：李建軍詳情

《激發(fā)熱情﹠提升影響力》培訓項目講義書《激發(fā)熱情﹠提升影響力》★為什么學習本課程？通信營業(yè)廳營業(yè)員每天面對大量重復性工作，“重復工作，自然倦怠”是營業(yè)員常見的職業(yè)倦怠癥，對工作缺乏熱情，銷售服務品質大打折扣，即使經過大量的服務、銷售技巧的訓練，但由于缺乏熱情，都很難發(fā)揮影響力，所以激發(fā)營業(yè)員的熱情是提升影響力、銷售服務品質和促進業(yè)績增長的保障，本課程是為全方

 講師：李建軍詳情

《客戶服務與投訴處理技巧提升》【課程目標】★　讓有關客戶服務的卓越理念能真正滲透在客服人員的一言、一行、一笑等神態(tài)舉止之中★　能夠通過客戶服務溝通各個環(huán)節(jié)、客戶服務各個階段的技巧演練切實提升客戶服務能力和技巧★在清晰區(qū)分不滿、抱怨、投訴的差別的基礎上，掌握處理以上各類客戶反應的方法、步驟、技巧★參與客戶服務管理的核心環(huán)節(jié)，共同提升客戶服務的整體水平【解決核心

 講師：李建軍詳情

《客戶服務與投訴處理技巧提升》【課程目標】★　讓有關客戶服務的卓越理念能真正滲透在客服人員的一言、一行、一笑等神態(tài)舉止之中★　能夠通過客戶服務溝通各個環(huán)節(jié)、客戶服務各個階段的技巧演練切實提升客戶服務能力和技巧★在清晰區(qū)分不滿、抱怨、投訴的差別的基礎上，掌握處理以上各類客戶反應的方法、步驟、技巧★參與客戶服務管理的核心環(huán)節(jié)，共同提升客戶服務的整體水平【解決核心

 講師：李建軍詳情

快樂執(zhí)行的店面人員管理【解決核心問題】←角色認知與定位←如何讓店員重復工作快樂執(zhí)行←如何打造開心樂業(yè)的店面團隊←如何增強員工的歸屬感和責任感←如何減少員工流失率←管理溝通的方法與應用←員工輔導與培養(yǎng)的方法與應用【培訓對象】店長、儲備店長等【培訓方式】案例分享、視頻錄象、角色扮演、工具操練、老師點評、現學現用、立竿見影【培訓時間】：兩天（標準12小時）【培訓內

 講師：李建軍詳情

連鎖店商品管理與盈利提升【解決的核心問題】?掌握科學訂貨的方法，商品策略的分析工具，減少庫存，增加銷量?掌握單店盈利分析的方法，學會銷售數據分析，貨品快速流轉的銷售策略?掌握視覺營銷的核心策略，如何設計顧客的動線、情景陳列，增加銷量?如何走出促銷的誤區(qū)，科學制定促銷方案，剖析促銷的真面目，最大限度的集客?系統(tǒng)掌握決定單店業(yè)績的關鍵因素，和業(yè)績持續(xù)提升的銷售管

 講師：李建軍詳情

《商品陳列與商品管理》【課程背景】?專業(yè)調查表明70的顧客是在店面內決定最終購買何種產品的，讓店面的布置活起來促使顧客產生購買，是店面管理人員都應該掌握的技能。尤其在終端競爭和直供管理的大趨勢下就更顯重要?！緸槭裁磳W習本課程】λ是什么影響了贏利與擴張為什么客流量難以提升？為什么成交率難以提升？缺乏生動化的終端陳列？消費者的購買行為多為無計劃消費——看到產品實

 講師：李建軍詳情

《NLP超級說服，絕對成交》大綱【為什么學習本課程？】同樣的環(huán)境與資源，為什么人與人的銷售業(yè)績差距巨大？幾倍甚至幾十倍上百倍！難道他能力比你強幾倍甚至幾十倍上百倍嗎？你可能沒做錯什么，但究竟這些銷售高手做對了什么呢？本課程將為你揭曉答案。本課程是融合了NLP神經語言程式學以及說服工程學在銷售領域的應用，是當今世界最先進的銷售技術，經過了千千萬萬的銷售人員驗證

 講師：李建軍詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有