市場(chǎng)工程學(xué)   12.03

市場(chǎng)工程學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷管理是一個(gè)有序和深思熟慮地研究市場(chǎng)并且策劃的過(guò)程。是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)。目前，雖然企業(yè)管理層對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了一定的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐，但不全面、不深入、不系統(tǒng)，面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題和機(jī)會(huì)時(shí)，更缺乏專業(yè)的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的方法和能力，往往憑表面現(xiàn)象主觀地做出決策，缺乏全面的戰(zhàn)略和策略考慮。特別是缺乏市場(chǎng)分析能力，企業(yè)家對(duì)市場(chǎng)的分析就像醫(yī)生對(duì)病人的診斷

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營(yíng)銷計(jì)劃制定的流程與方法   01.01

)市場(chǎng)營(yíng)銷策略總論#61548;對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的新認(rèn)知#61548;以顧客為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷理念#61548;以體驗(yàn)為特點(diǎn)的營(yíng)銷策略的發(fā)展與變化#61548;市場(chǎng)營(yíng)銷流程的新舊對(duì)比2)市場(chǎng)營(yíng)銷流程概述3)市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定實(shí)戰(zhàn)流程和方法#61548;步驟一：市場(chǎng)需求分析#61548;步驟二：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析#61548;步驟三：消費(fèi)者行為分析#61548;步驟四：設(shè)

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大客戶銷售管理   01.01

　1.客戶的購(gòu)買類型與不同客戶類型的銷售策略　　2.銷售代表的任務(wù)　　3.客戶需求及深層次的挖掘　　4.價(jià)值銷售　　5.銷售鏈及銷售代表應(yīng)具備的能力　　6.信息鏈及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)　　7.策略性銷售　　8.Stakeholder分析與策略

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醫(yī)療行業(yè)模塊班   01.01

講、課程名稱：目標(biāo)醫(yī)院及大客戶的管理9月18日授課老師：邵會(huì)華一、企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中面臨的挑戰(zhàn)二、醫(yī)院客戶的價(jià)值管理醫(yī)院客戶的價(jià)值分類如何對(duì)待4類醫(yī)院客戶——開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的全部含義目標(biāo)醫(yī)院大客戶的三個(gè)管理目標(biāo)——交易關(guān)系；合作關(guān)系；伙伴關(guān)系三、全面深入地了解客戶的需求客戶的三維需求客戶需求的深層次分析客戶購(gòu)買的決策因素分析三個(gè)管理目標(biāo)與客戶需求的關(guān)系四、醫(yī)院大客戶

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