溝通藝術(shù)與客戶投訴處理訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師:李兵

講師背景:
李兵老師★國(guó)家注冊(cè)禮儀培訓(xùn)師★第十二屆全運(yùn)會(huì)(沈陽(yáng))頒獎(jiǎng)禮賓禮儀培訓(xùn)教練★首屆絲綢之路(敦煌)國(guó)際文化博覽會(huì)志愿者禮儀培訓(xùn)導(dǎo)師★前程無(wú)憂培訓(xùn)網(wǎng)特聘禮儀主講老師★呂艷芝版權(quán)課程《三階成師--禮儀培訓(xùn)新概念》師資培訓(xùn)主講之一★曾享受韶關(guān)市政府特 詳細(xì)>>

李兵
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溝通藝術(shù)與客戶投訴處理訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容

溝通藝術(shù)與客戶投訴處理訓(xùn)練
 案例引入課程

**講 溝通的藝術(shù)

一、溝通的內(nèi)涵

1、溝通的定義

2、溝通的種類

3、溝通的影響因素

二、溝通的特性

1、雙向性

2、對(duì)象性

3、地域性

(掌握中國(guó)式溝通模式的特點(diǎn);了解以日本、美國(guó)為代表的兩類溝通模式的特點(diǎn))

三、溝通的形式

1、口頭語(yǔ)言的運(yùn)用技巧及優(yōu)劣勢(shì)分析

2、非語(yǔ)言的運(yùn)用技巧及優(yōu)劣勢(shì)分析

情景模擬:幾種溝通形式在不同的環(huán)境中運(yùn)用。

四、有效溝通的基本環(huán)節(jié)1、有效溝通的傾聽(tīng)環(huán)節(jié)------傾聽(tīng)是順利達(dá)成有效溝通的前提

2、有效溝通的表達(dá)環(huán)節(jié)------表達(dá)方式不同所收溝通效果不同

3、有效溝通的觀察環(huán)節(jié)-----善于察言觀色的溝通才能事半功倍

4、有效溝通的提問(wèn)技巧-----提問(wèn)是了解對(duì)方心聲捷徑的方法

游戲: 過(guò)障礙物;撕紙游戲

五、有效溝通的具體技巧

1、溝通前的心理準(zhǔn)備

準(zhǔn)備一:“先說(shuō)先死”

準(zhǔn)備二:“不說(shuō)也死”

準(zhǔn)備三:“說(shuō)到不死”

2、人類五種性格行為特征優(yōu)缺點(diǎn)

3、針對(duì)五種性格的不同溝通方法

視頻分析:分析曹操、劉備、孫權(quán)的個(gè)性與溝通技巧差異


第二講  客戶投訴處理訓(xùn)練

一、客戶產(chǎn)生抱怨、投訴的主要原因

1、客戶自身問(wèn)題

2、客戶對(duì)服務(wù)人員的態(tài)度和技能不滿

3、客戶對(duì)服務(wù)項(xiàng)目缺乏了解

4、客戶對(duì)產(chǎn)品帶有成見(jiàn)

二、影響處理客戶抱怨、投訴效果的三大因素

1、處理時(shí)的態(tài)度情緒

2、處理時(shí)的溝通語(yǔ)言

3、處理時(shí)的方式技巧

三、處理客戶不滿抱怨、投訴的八步曲

1、耐心聆聽(tīng)

2、誠(chéng)摯道歉

3、表示理解

4、分析原因

5、提出方案

6、達(dá)成共識(shí)

7、立即執(zhí)行

8、跟進(jìn)實(shí)施

四、處理客戶抱怨、投訴的十大策略

1、息事寧人

2、巧借外力

3、黑臉白臉

4、攻心為上

5、丟車保帥

6、上級(jí)權(quán)利

7、速戰(zhàn)速?zèng)Q

8、巧妙訴苦

9、同一戰(zhàn)線

10、息事寧人

參與目的

1.強(qiáng)化對(duì)的溝通的認(rèn)識(shí)、感悟人際關(guān)系處理的秘訣

2.掌握常有效溝通的完成環(huán)節(jié)、具體技巧

3.完善處理投訴技能熟悉基本服務(wù)規(guī)范;

4.掌握現(xiàn)場(chǎng)客戶抱怨投訴的處理技巧,使顧客滿意度更高

 

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銀行員工職業(yè)素質(zhì)提升李兵課程背景:在全球服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的今天,職業(yè)化已經(jīng)成為服務(wù)業(yè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的有力武器。在客戶看來(lái),最好的服務(wù)就是最專業(yè)的服務(wù),最專業(yè)的服務(wù)來(lái)源于銀行的所有崗位的員工都是訓(xùn)練有素的,都是職業(yè)人,都能展現(xiàn)專業(yè)服務(wù)形象。但職業(yè)化在我國(guó)的銀行業(yè)中也僅僅處在起步階段,提升的道路還任重道遠(yuǎn)。在銀行客戶服務(wù)和工作中,還常常看見(jiàn)如下場(chǎng)景:?jiǎn)T工缺乏基本

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營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)6s管理李兵培訓(xùn)背景內(nèi)員工的理想,莫過(guò)于有良好的工作環(huán)境,和諧融洽的管理氣氛。6S管理籍造就安全、舒適、明亮的工作環(huán)境,提升員工真、善、美的品質(zhì),從而塑造企業(yè)良好的形象,實(shí)現(xiàn)共同的夢(mèng)想。培訓(xùn)目的1、通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員掌握網(wǎng)點(diǎn)6S管理的含義和意義;2、通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員掌握網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)環(huán)境改善方法;3、通過(guò)培訓(xùn)使學(xué)員掌握網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境及服務(wù)營(yíng)銷氛圍的創(chuàng)造;培訓(xùn)對(duì)

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