終端銷售培訓的提綱   01.01

　　講素質篇　　1、終端銷售人員的基本素質要求　　2、導購員的角色定位　　3、營業(yè)員基本禮儀　　4、營業(yè)員基本話術　　5、如何練就一副具有磁性的嗓音　　6、如何介紹產品　　7、家具產品的品質與瑕疵的解釋技巧　　8、當顧客進行產品比較時，如何向有利于自己的方向引導　　9、導購工作的常見問題及注意事項　　第二講技能篇　　1、顧客類型分析　　2、顧客的十種消費心理

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房地產項目招商人員專業(yè)銷售》培訓大綱   01.01

　　一、招商人員的職業(yè)素養(yǎng)　?。ㄒ唬┩其N單車理論　?。ǘ┱猩倘藛T的職業(yè)道德　　二、招商人員的11種重要觀念　　三、招商人員不受歡迎原因　　四、如何開發(fā)客戶資源　?。ㄒ唬└鶕猩添椖?，鎖定目標顧客群　　（二）開發(fā)客戶的方法　　1、廣告招商　　2、陌生拜訪　　3、電話拜訪　　4、客戶轉介紹　　5、公關拓展　　6、公司老顧客資源　　7、混合法　　五、成功招商面談

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新思維營銷   01.01

　　一、新思維營銷是營銷發(fā)展的必然　　二、新思維營銷是企業(yè)生存發(fā)展的必然選擇　　三、新思維營銷是超越對手的佳手段　　四、感悟新營銷　　五、營銷新思維從何而來　　六、新思維營銷的出發(fā)點是競爭　　七、新思維營銷的本質與客戶價值　　八、新思維營銷的強勢資源整合　　九、新思維營銷與市場份額　　十、新思維營銷與現金流　　十一、新思維營銷打造競爭優(yōu)勢　　十二、新思維營銷

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中歐EMBA必修課   01.01

團隊整合，組合企業(yè)虛擬團隊，明確職能分工與團隊規(guī)則。戰(zhàn)略規(guī)劃，制定企業(yè)經營目標、戰(zhàn)略方向和盈利策略。市場行銷，市場趨勢預測，區(qū)域市場開拓，產品定位、定價，廣告促銷規(guī)劃，競爭對手分析，市場反饋調整。生產制造，產能決策評估，生產排程規(guī)劃，規(guī)模成本控制，標桿管理學習，產銷協(xié)調平衡，庫存安排合理。會計財務，了解三大報表，分析經營績效，預編預算報表，全面分析指標。團隊

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Marketplace 之《商務決策模擬》   01.01

1.整體戰(zhàn)略：企業(yè)戰(zhàn)略目標規(guī)劃；市場評估和企業(yè)競爭地位評價；2.市場行銷：預測市場趨勢，處理需求的季節(jié)性波動；市場機會分析，了解顧客價值；產品功能規(guī)劃（QFD,QualityFunctionDeployment）；制定市場競爭策略：選擇目標市場、設計產品、定價、決定行銷計劃和銷售人員管理；改變企業(yè)競爭行為應對不同市場結構；了解價格、廣告投放、銷售人員等和產品

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全面市場營銷模擬   01.01

#8226;企業(yè)經營的目的、目標、戰(zhàn)略定位；各職能的分工和職責、團隊規(guī)則#8226;我們的客戶是誰？他們在哪里#8226;面對眾多產品線，如何選擇主推產品并創(chuàng)造利潤#8226;怎樣有效分析不同細分市場的客戶需求并制定正確的價格策略#8226;區(qū)域市場選擇與營銷渠道的管理#8226;有效營銷活動的創(chuàng)意、策劃與執(zhí)行#8226;怎樣利用有限的資金，設計有的廣告，佳

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戰(zhàn)略戰(zhàn)術決策模擬   01.01

弱勢品牌如何打敗強大的對手？企業(yè)面臨成本上升，如何找出新的藍海？競爭對手咄咄逼人，如何回擊？面對有限的資源和廣闊的市場，如何分配資源、選擇區(qū)域競爭戰(zhàn)略？怎樣在動態(tài)環(huán)境下讓企業(yè)戰(zhàn)略得到有效實施戰(zhàn)略涉及重大資源分配，攸關企業(yè)生死；同時，戰(zhàn)略是貫穿在企業(yè)的每一個職能部門、每一個環(huán)節(jié)、每一個決策課程內容：#8226;什么是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略包含哪些經營要素#8226;戰(zhàn)略規(guī)

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