低成本快速構建品牌的營銷實戰(zhàn)策略-——加速實現銷售突破

  培訓講師：楊兵

講師背景：
專家簡介楊兵中國最具前瞻力的營銷實戰(zhàn)專家、品牌策劃家，中國企業(yè)競爭力促進會副會長兼品牌戰(zhàn)略委員會主任，品牌中國產業(yè)聯盟學術委員會執(zhí)委、核心專家，亞洲品牌（中國）委員會專家委員，中國傳統(tǒng)文化論壇副秘書長。北京大學、清華大學總裁班客座教授。曾任 詳細>>

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低成本快速構建品牌的營銷實戰(zhàn)策略-——加速實現銷售突破詳細內容

低成本快速構建品牌的營銷實戰(zhàn)策略-——加速實現銷售突破
 一、品牌就是權力

■為什么“名牌”不等于“品牌”

■從需求中挖掘市場機會

■品牌關聯模型的實踐運用

■產品與品牌間的銷售促進協(xié)調

■營銷資源的“鐵三角”架構


二、品牌規(guī)劃和品牌管理

■品牌規(guī)劃中的關鍵技巧

■品牌定位的策略方法

■品牌核心價值的管理

■品牌延伸的方向和步驟

■品牌的價值營銷策略


三、營銷傳播和銷售策略

■市場營銷的三個關鍵

■產品的價值構成

■顧客“購買決策漏斗”及應對策略

■消費者品牌選擇的心智模式

■營銷傳播的策略創(chuàng)新


四、市場競爭的策略規(guī)劃

■市場結構和競爭策略

■四種銷售提升路徑

■現代營銷的關系轉換

■營銷的階段性策略設計

■銷售中提高顧客價值的路徑及步驟


五、關聯案例剖析研討

■同類的商品怎樣讓不同的顧客掏錢

■為什么產品一面世就走上了不歸之路

■高科技產品為什么會讓人尷尬萬分

■市場“先驅”怎樣避免成為“先烈”

■品牌營銷創(chuàng)新中的重重陷阱

 

楊兵老師的其它課程

課程大綱：　　一、核心競爭力與戰(zhàn)略規(guī)劃　　■戰(zhàn)略規(guī)劃的著眼點設計　　■核心競爭力的四個層面　　■三種有效的戰(zhàn)略思維模式　　■戰(zhàn)略在企業(yè)運作中的導向分類　　■品牌營銷前瞻關聯模型的實踐運用　　■關聯案例深度剖析　　二、市場競爭與戰(zhàn)略定位　　■競爭層次分析及應對策略　　■市場結構及競爭戰(zhàn)略設計　　■市場規(guī)劃的五種選擇　　■營銷的階段性匹配策略　　■戰(zhàn)略定位設計的

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課程大綱：　　一、品牌在營銷中的地位與作用　　■從“名牌”到“品牌”還有多遠的路　　■品牌究竟改變了什么　　■從潛在需求中挖掘市場機會　　■品牌營銷前瞻關聯模型的實踐運用　　■產品與品牌間的銷售促進協(xié)調　　■關聯企業(yè)實戰(zhàn)案例分析　　二、品牌策略規(guī)劃和品牌系統(tǒng)管理　　■品牌規(guī)劃中的關鍵技巧　　■品牌定位有哪4種核心策略　　■品牌管理的本質要管些什么東西　　■品

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課程大綱：　　一、可持續(xù)發(fā)展的市場利器　　■為什么“名牌”不等于“品牌”　　■從潛在需求中挖掘市場機會　　■品牌營銷前瞻關聯模型的實踐運用　　■產品與品牌間的銷售促進協(xié)調　　■營銷資源的“鐵三角”架構　　二、品牌策略規(guī)劃和品牌管理　　■品牌規(guī)劃中的關鍵技巧　　■品牌定位的策略方法　　■品牌核心價值的管理　　■品牌延伸的方向和步驟　　■品牌的價值營銷策略　　三

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課程大綱：　　⊙品牌構成的核心要素分析　　⊙品牌戰(zhàn)略架構及組合設計的策略技巧　　⊙品牌定位的360度方法　　⊙品牌整合營銷傳播的方案設計　　⊙品牌杠桿化策略的實施手段　　⊙銷售績效提升的市場突破口選擇　　⊙案例研討　

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　　⊙企業(yè)文化的深層要義，文化是組織的靈魂　　⊙企業(yè)競爭的四個層面與激勵理論的綜合分析　　⊙企業(yè)文化的發(fā)展歷程，人性的引導與控制　　⊙企業(yè)文化與經營管理，實現從優(yōu)秀到卓越　　⊙現代企業(yè)文化理論的實踐與借鑒　　⊙中國傳統(tǒng)文化對企業(yè)文化建設的影響　　⊙企業(yè)文化的全面構建，基業(yè)常青的生存之道

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　　一、銷售怎樣與市場現狀快速對接　　1、消費趨勢的變化與銷售策略的轉變　　2、現代營銷的關系根本轉換　　3、銷售提升的路徑選擇　　4、關聯案例深度研討　　二、適銷對路的產品或服務應該是怎樣的　　1、產品的價值構成分析　　2、產品或服務的差異化設計路徑　　3、價格體系的渠道梯度設置　　4、關聯案例深度研討　　三、參與競爭拓展市場和選擇市場突破口都需要做些什么

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　　課程大綱：　　⊙消費趨勢的變化與銷售策略的轉變　　⊙產品或服務的差異化設計路徑　　⊙市場拓展的突破口選擇　　⊙銷售中“推”—“拉”活動的合理配置　　⊙渠道政策的激勵機制設置　　⊙面對終端細分所應采取的對應策略　　⊙促使銷售團隊快速進步的有效手段　　⊙案例研討　　講師觀點：　　大音希聲，大象無形；商戰(zhàn)無序，策略先行?！　〔灰孕疟硐?不要崇拜明星。助你贏得

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　　課程對象：董事長總經理、副總經理總監(jiān)等企業(yè)中高層管理者、品牌經理、市場經理、企劃經理、銷售經理　　授課風格：實戰(zhàn)實效，現場互動，關聯案例剖析，課堂解決現實難題　　學員收益：　　⊙全面掌握品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的科學手段　　⊙把握提煉品牌定位的核心要素　　⊙了解高效建立品牌識別的方法　　⊙學會低成本品牌推廣的技巧　　⊙梳理營銷和品牌的內在關系　　⊙掌握品牌延伸與銷售

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　　一、營銷與人的本性　　■人類欲望根源的心理分析　　■消費者動機激發(fā)的途徑及策略　　■消費群體基本差異化細分　　■現代人需求和欲望的時代特征　　■關聯案例深度剖析　　二、消費者需求分析及企業(yè)對策　　■需求理論的對比分析及實踐運用　　■需要層次理論的深度剖析　　■消費者需求的激發(fā)途徑及措施　　■產品及服務價值構成與消費者欲求的對接　　■關聯案例深度剖析　　三

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　　一、體驗經濟時代來臨的商業(yè)對策　　■各種經濟形態(tài)的特征對比及對策　　■體驗式營銷與傳統(tǒng)營銷的差異分析　　■體驗式營銷的五個方面及實踐運用　　■商業(yè)運營的管理創(chuàng)新——體驗式營銷　　■關聯案例深度剖析　　二、目標客戶的找尋和定位　　■市場定位的核心掌控　　■定位的步驟及策略　　■品牌營銷前瞻關聯模型的實踐運用　　■品牌五度精準傳播策略及技巧　　■“推力”與“

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