營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)
 

培訓(xùn)大綱：



第1講 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)概論 

1、市場(chǎng) 

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心概念 

3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 

4、策劃與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn) 

5、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)的特點(diǎn) 

6、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)的內(nèi)容體系 

7、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)的原則 

8、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)的步驟 

9、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)的方法 

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第2講 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研策劃 

1、市場(chǎng)信息概念 

2、市場(chǎng)信息的來(lái)源 

3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng) 

4、市場(chǎng)調(diào)研的程序 

5、市場(chǎng)調(diào)研的組織實(shí)施 

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第3講 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的內(nèi)涵和類(lèi)型 

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特點(diǎn) 

3、企業(yè)內(nèi)部 

4、供應(yīng)商 

5、中間商 

6、顧客 

7、競(jìng)爭(zhēng)者 

8、社會(huì)文化環(huán)境 

9、內(nèi)部環(huán)境分析

1
、外部環(huán)境分析

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第4講 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)策劃 

1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)的概念 

2、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)的特點(diǎn) 

3、明確企業(yè)使命 

4、確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)目標(biāo) 

5、劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 

6、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的評(píng)估 

分享：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)培訓(xùn)三步走！

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第5講 市場(chǎng)定位策劃 

1、市場(chǎng)細(xì)分概述 

2、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 

3、市場(chǎng)細(xì)分的方法與步驟 

4、目標(biāo)市場(chǎng)的含義 

5、目標(biāo)市場(chǎng)的評(píng)估 

6、目標(biāo)市場(chǎng)選擇策劃 

7、市場(chǎng)定位策劃的實(shí)質(zhì) 

8、市場(chǎng)定位策劃的步驟 

9、市場(chǎng)定位策劃的方法 

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第6講 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃 

1、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 

2、了解競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) 

3、研究競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略 

4、評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 

5、估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式 

6、選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 

7、企業(yè)可運(yùn)用的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 

8、企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位與競(jìng)爭(zhēng)策劃 

分析：領(lǐng)導(dǎo)者營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)做什么？

分析：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？

分析：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？


第7講 企業(yè)形象策劃 

1、企業(yè)形象的內(nèi)涵與構(gòu)成 

2、企業(yè)形象策劃的基本原則 

3 企業(yè)形象策劃的程序 

4、企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查 

5、企業(yè)形象調(diào)研 

6、企業(yè)現(xiàn)狀分析 

7、理念識(shí)別策劃 

8、行為識(shí)別策劃 

9、視覺(jué)識(shí)別策劃 

分析：企業(yè)如何貫徹營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)全過(guò)程？

分析：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)培訓(xùn)，我們做對(duì)過(guò)什么？

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第8講 產(chǎn)品策劃 

1、產(chǎn)品的整體概念 

2、產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷(xiāo)策劃 

3、產(chǎn)品組合的概念 

4、產(chǎn)品組合策劃 

5、新產(chǎn)品的概念與類(lèi)別 

6、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序 

7、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 

8、品牌、名牌和商標(biāo) 

9、品牌策劃

討論：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)的八面金剛

案例：一次失敗的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)培訓(xùn)案例

分組：如何打通企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)的任督二脈？ 


第9講 促銷(xiāo)策劃 

1、促銷(xiāo)組合 

2、影響促銷(xiāo)組合的因素

3、人員推銷(xiāo)的特點(diǎn)和形式 

4、人員推銷(xiāo)策劃的步驟 

5、人員推銷(xiāo)的策略與技巧 

6、廣告的定義和類(lèi)型 

7、廣告策劃的概念及特點(diǎn) 

8、廣告策劃的運(yùn)作過(guò)程 

9、營(yíng)業(yè)推廣的定義和類(lèi)型 

1
、營(yíng)業(yè)推廣策劃的概念及特點(diǎn) 

案例：麥當(dāng)勞的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施培訓(xùn)UP計(jì)劃

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第1
講 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策劃 

1、文化營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)涵及功能 

2、文化營(yíng)銷(xiāo)策劃的層次 

3、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)策劃的含義及特點(diǎn) 

4、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容 

5、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策劃的含義及特點(diǎn) 

6、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策劃的原則與步驟 

7、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容 

8、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)現(xiàn)的主要途徑 

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第11講 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策劃 

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì) 

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的管理 

3、年度計(jì)劃控制策劃 

4、盈利能力控制策劃 

5、效率控制策劃 

6、戰(zhàn)略控制和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)策劃 

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