加盟網絡拓展方略與策略

**部分：課程背景

家具企業(yè)招商現(xiàn)狀

第二部分：課程內容

一：經銷網絡營銷基礎

研討：“直銷與經銷”

業(yè)務人員如何理解加盟？

連鎖經營的優(yōu)缺點是什么？

這里將提供系統(tǒng)的專業(yè)理念儲備：

（一）、渠道經銷ABC

渠道營銷基礎

認識區(qū)域加盟

渠道發(fā)展趨勢

（二）、加盟制下業(yè)務人員的定位

業(yè)務實現(xiàn)者

企業(yè)品牌代表

企業(yè)觸角

加盟商顧問

二：招商、拓展實戰(zhàn)篇

（一）、家具特許網絡拓展的現(xiàn)狀與障礙

（二）、家具成功招商的三個關鍵點

1、精準品牌定位

2、系統(tǒng)管理輸出

3、專業(yè)拓展流程加盟商管理協(xié)助

（三）、“11步”專業(yè)拓展流程

1、吸納加盟商的對外宣傳

2、雙方接洽考察

3、加盟資格認定

4、預定店址評估

5、談判及簽約

6、連鎖店建設

7、加盟店員工培訓

8、經營內容導入服務中心

9、連鎖店營業(yè)的對外宣傳

10、營業(yè)初期連鎖店的指導

11、專業(yè)營運督導

三：情境演練

案例：“業(yè)務人員的典型一天”

我們將使用專業(yè)工具，演練如下內容：

拜訪前的準備

拜訪步驟、時間分解

如何建立加盟商拜訪的常規(guī)模式

有效處理異議

牽制加盟商的物流、資金及人員，貫徹公司營銷政策

培養(yǎng)加盟商對企業(yè)的歸屬感

第三部分：課程收獲

本課程將給學員帶來的三大收獲：

4. 掌握系統(tǒng)的加盟商拓展方法與策略

5. 提升加盟網略的布局質量

6. 大幅提高加盟商拓展效率

第四部分：附件——各專業(yè)手冊

手冊說明

1、《業(yè)務人員工作手冊》，共約30多頁。

2、本課程提供如下營銷表格：《加盟商登記表》、《加盟商考評表》、《加盟商拜訪備忘錄》、《業(yè)務人員周報表》等14個表格

3、本課程提供如下營銷工具：

“談判矩陣”、“FABE工具”、“USP”、“時間—重要性矩陣”等

手冊移交

授課結束后，三天內即移交相對應的手冊。

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