專業(yè)銷售實戰(zhàn)技巧(鄒元欣)
專業(yè)銷售實戰(zhàn)技巧(鄒元欣)詳細內容
專業(yè)銷售實戰(zhàn)技巧(鄒元欣)
一 銷售市場開發(fā):
我們的生存法則——KASH原則
突破你的銷售瓶頸——如何收集和管理足夠應用的信息名錄
你賣的是“什么”?
你靠什么賣?
二 顧問式銷售技巧:
銷售人員必須具備的品格及素質
銷售的時間管理
銷售業(yè)務管理中的80/20原則
量化你的目標
今天的客戶想要什么——客戶購買心理及客戶類型分析
商務禮儀基本原則和注意事項
重要的MOT
成功銷售拜訪的步驟
強有力的專業(yè)銷售開場白
打動客戶內心的呈現(xiàn)技巧及商品展示
怎樣處理客戶的疑義
臨門一腳:感知和識別購買信號
達成合作意向的技巧
讓客戶在短時間內喜歡你的辦法
價格商談技巧
個人行動計劃
鄒元欣老師的其它課程
執(zhí)行力大綱2天 03.14
執(zhí)行力提升課程大綱一、課程說明:執(zhí)行,是企業(yè)永遠的話題。好的戰(zhàn)略必須要有好的執(zhí)行,沒有執(zhí)行,結果等于“0”但是企業(yè)執(zhí)行力的提升卻不是一件簡單的事情,原因就是執(zhí)行力的提升涉及到的因素太多了。以下問題是諸多企業(yè)存在的現(xiàn)實問題,也是各級管理者頭疼的問題。管理者對上、對下的定位錯誤導致有令不行有禁不止;部門之間推諉、扯皮導致整體效率低下;管理者對企業(yè)文化的不理解、不
講師:鄒元欣詳情
職業(yè)化素養(yǎng)與能力提升訓練一、課程說明:要提升員工執(zhí)行力,首先必須提升員工職業(yè)化行為,要提升員工職業(yè)化行為,首先必須提升員工職業(yè)化素養(yǎng)。員工是否擁有正確的觀念、心態(tài)、良好的定位以及是否清楚職業(yè)化標準就非常重要了。試想:如果員工悲觀厭世、漫無目標、不愿合作、詆毀上司和公司制度的人,無論他的學歷和經(jīng)驗背景如何,最后只能使得團隊整體效能下降,這些問題在員工/主管上崗
講師:鄒元欣詳情
組織領導力2-3天 03.14
《組織領導力提升課程大綱》(鄒元欣)課程說明:領導力是各級管理者重點關注的歷久彌新的話題,因為企業(yè)要想長盛不衰、持續(xù)打造優(yōu)異的成績,必須依賴于各級管理者的領導力。領導力是管理者激勵他人自愿在組織中做出卓越成的能力。領導力所涉及的內容多種多樣,也博大精深。試想一下:1.管理者自己每天充滿激情嗎?如果不,為什么?2.管理者自己真的清楚自己要什么嗎?如果不,哪來的
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做一名值得信賴的職業(yè)化員工 03.14
《做一名值得信賴的職業(yè)化員工》(鄒元欣)一、課程目標:1.使學員清楚職業(yè)化標準(一個中心、三個基本點)2.使學員擁有正確的觀念和心態(tài)3.使學員掌握要事第一的工作原則4.使學員掌握高效溝通的技巧和方法二、課程主要內容第一部分:選擇正確的思維框架1.養(yǎng)成好的習慣2.正確的思維框架3.正確的觀念4.正確的心態(tài)第二部分:職業(yè)化標準(一個中心、三個基本點)1.以客戶(
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時間管理(大學生版) 03.14
時間管理培訓大綱1天(大學生版)培訓目標:1、學會分析“時間管理不好”的原因2、掌握4代時間管理的方法及其應用3、學會如何制定日計劃4、掌握工作、活動等時間技術分析的方法和技巧課程設置:一、認識時間1、時間掌控測試2、時間定義及四個特性①、不能存②、不能轉嫁③、供給毫無彈性④、無法失而復得二、有效時間管理的方法1、為什么需要時間管理①、時間是我們唯一對每個人
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無條件執(zhí)行力 03.14
無條件執(zhí)行力:100達成結果項目背景:執(zhí)行,是企業(yè)永遠的話題。好的戰(zhàn)略必須要有好的執(zhí)行,沒有執(zhí)行,結果等于“0”但是企業(yè)執(zhí)行力的提升卻不是一件簡單的事情,原因就是執(zhí)行力的提升涉及到的因素太多了。部門之間配合不好不行、企業(yè)文化差勁不行、績效考評導向錯誤不行、發(fā)展戰(zhàn)略和目標設定不對不行、部門管理者素質和能力差不行、員工隊伍缺乏訓練不行……企業(yè)要提升執(zhí)行力,必須要
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有效招聘與面試技巧1天 03.14
有效招聘與面試技巧講師:鄒元欣課程綱要【課程名稱】《有效招聘與面試技巧》【課程背景】成也蕭何敗蕭何,有效招聘在組織中絕對事半功倍。但是實際上組織在招聘中卻常常犯各種錯誤。識人不清,害人不淺。識別人不僅僅是人力資源部門的事情,各級管理者能否成為優(yōu)秀的管理者,首要的問題就是解決識別人的問題?!菊n程收益】1、認識有效的招聘對企業(yè)人力資源管理的意義;2、學習結構化面
講師:鄒元欣詳情
責任意識與執(zhí)行力(2天) 03.14
管理者之:責任意識與執(zhí)行力課程說明:管理者成績好常常表現(xiàn)在兩個方面:責任意識與執(zhí)行力。管理者問題多也常常表現(xiàn)在兩個方面:責任意識與執(zhí)行力。增強責任意識與執(zhí)行力,無疑管理者是步入優(yōu)秀行列的不二法門。責任感締造結果公司里出現(xiàn)的很多問題,不是人們不會做,而是常常因為缺乏責任意識導致的。許多消極現(xiàn)象、消極行為、消極結果,都與責任意識有關。執(zhí)行,是企業(yè)永遠的話題。好的
講師:鄒元欣詳情
高效溝通課程大綱(2天) 03.14
高效溝通課程大綱培訓目標:1.了解溝而不通的原因2.了解非語言在溝通中傳遞思想、情感的重要作用3.掌握溝通中表達、傾聽和反饋的技巧4.掌握與上司、下屬和同事溝通的不同定位技巧培訓課程大綱一、了解溝通1、關于溝通2、什么是溝通?3、溝通的方式4、為什么溝而不通的四大方面原因二、高效溝通的三個環(huán)節(jié):表達、傾聽、反饋1、表達:①、高效表達的四個原則;②、推介利益—
講師:鄒元欣詳情
管理者角色認知與轉變 03.14
管理者角色認知與轉變課程說明:新晉管理者上任之初,多半比以往更努力,但是普遍的結果并不好,一個主要的原因就是面對角色變化的轉型,表現(xiàn)的各種不適應,例如:凡事親力親為,搞得自己很疲憊;不會分派任務和下指令,導致屬下不理解期望的標準,從而導致團隊問題增多;用人千篇一律,不會結合員工的長處和個性;部門間的關系緊張,認為別人配合自己是天經(jīng)地義的事情;情緒用事,不能正
講師:鄒元欣詳情
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