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現(xiàn)代營銷系統(tǒng)管理實操

培訓講師：劉祖軻

講師背景：
深圳市南方略營銷管理咨詢有限公司總經理，《民營經濟報》特聘顧問，中國企業(yè)聯(lián)合會高級管理咨詢顧問，中國職業(yè)經理人培訓學院教授，PTT國際認證銀章培訓師，全國高級營銷經理職業(yè)培訓班特聘講師，廣東省高科技產業(yè)商會高級顧問，深圳市管理干部培訓中心專詳細>>

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現(xiàn)代營銷系統(tǒng)管理實操詳細內容

現(xiàn)代營銷系統(tǒng)管理實操
**講、現(xiàn)代營銷管理者的角色
1、為什么企業(yè)老是長不大
案例：基業(yè)機電成立9年，而年銷售額僅為1500萬元
2、如何真正成為組織目標達成的組織者
案例：朗新科技的副總為什么認為業(yè)務員去了也沒用
3、如何帶領團隊成長并成為團隊掌握現(xiàn)代營銷技能和方法的指導者
案例：華為為什么制定《優(yōu)秀客戶經理模型》
4、如何成為有競爭力系統(tǒng)的構建者
案例：中田木業(yè)的王總開著寶馬車，為什么說“我不行”

第二講、業(yè)務模式管理
1、如何使企業(yè)有充足穩(wěn)定的信息來源
2、如何將每個業(yè)務機會變成實實在在的業(yè)務
3、如何**客戶滿意形成業(yè)務鏈
4、如何使業(yè)務模式成為穩(wěn)定業(yè)務的保障
案例：華為、百麗鞋業(yè)、南晟德、依波表業(yè)務和營銷模式分析

第三講、營銷戰(zhàn)略與組織管理
1、營銷戰(zhàn)略在現(xiàn)代企業(yè)經營中的地位和作用
2、典型成功營銷戰(zhàn)略及其運用
3、如何規(guī)劃和實施營銷戰(zhàn)略
4、現(xiàn)有營銷組織中存在的問題
5、為什么說營銷組織結構對企業(yè)的發(fā)展起決定性作用
6、現(xiàn)代營銷組織的設計原則與方法
案例：步步高、長城皮卡、娃哈哈、朗科、寧波貝發(fā)、杰豪鞋業(yè)等分析

第四講、營銷隊伍建設與管理
1、如何正確認識和把握營銷隊伍的地位與作用
2、為什么說要建立營銷職業(yè)選手團隊
3、營銷職業(yè)選手應具備的素質、知識與技能
4、如何打造一支營銷鐵軍
案例：華為、平安保險等銷售隊伍建設與成長分析

第五講、現(xiàn)代營銷基礎建設與管理
1、為什么現(xiàn)代營銷的成功離不開基礎管理
2、如何理解錢不是賺來的而是管理出來的
3、如何開展營銷目標管理
4、如何開展營銷過程管理
5、如何開展營銷預算管理
6、如何開展營銷預測管理
7、如何開展營銷績效考核與管理
8、貨款風險的預防與控制
案例：創(chuàng)維、瑞德豐、天創(chuàng)、珠光等正反解剖

第六講、現(xiàn)代營銷激勵管理
1、為什么說激勵的問題不解決業(yè)務就難以規(guī)?；?br />2、如何**激勵模式使營銷活動如流水線一樣自動運轉
3、現(xiàn)代營銷激勵的核心內容與體系構成
案例：華潤涂料、千江制漆、華為、安利等正反解剖

第七講、現(xiàn)代營銷管理與執(zhí)行的工具
1、為什么現(xiàn)代營銷管理中更加需要調試性領導力
2、調試性領導力與技術性領導力
3、現(xiàn)代營銷管理的典型工具
4、執(zhí)行成功的關鍵因素與要領把握

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