品牌致勝秘笈
品牌致勝秘笈詳細內容
品牌致勝秘笈
一、品牌創(chuàng)新模式
1、如何在一片紅海中挖到金礦? 創(chuàng)造藍海產品的三重境界(廣告片為你展示,如何進行品牌創(chuàng)新,加倍贏利)。
二、品牌戰(zhàn)略與規(guī)劃
1、企業(yè)市場與消費者研究;
2、品牌戰(zhàn)略聚焦;
3、商業(yè)模式設計;
4、品牌策略;
4.1品牌命名策略;
4.2品牌愿景打造超級凝聚力;
4.3理念識別包括企業(yè)經營思想、經營宗旨、經營意識、經營觀念、人才觀等。理念是凝聚人心的唯一法寶。價值30萬元的理念系統(tǒng)究竟包含些什么不為人知的內容?我將用視頻的方法來演繹!
三、品牌表現(xiàn)與傳遞
1、品牌識別設計:視覺識別價值數(shù)百萬;
2、商業(yè)環(huán)境設計;
3、品牌傳播策略:巧借勢、巧造勢、巧借位、巧營銷、巧公關、巧上位。讓品牌故事來營銷
你不用驚奇,下個月你就是眾星捧月的千里馬!
四、品牌知識管理
1、品牌管理體系;
2、品牌管理制度;
3、品牌管理流程;
五、品牌營銷與渠道
1、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;
2、渠道策劃;
3、招商策劃;
六、成功與失敗案例分析
七、培訓總結與回顧
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大客戶銷售管控法則 01.01
一、課程導入:大客戶認知1.什么是大客戶核心客戶2.客戶銷售分級的必要性與理論3.帕累托80/20法則4.關注大客戶采購的要素5.大客戶銷售的六個步驟6.大客戶銷售漏斗7.大單銷售與大客戶銷售的區(qū)別案例:施樂公司的“集中執(zhí)行官”分享:東阿阿膠公司的大客戶管理理念二、建立與大客戶的信任1.客戶關系營銷#61656;客戶關系管理的定義#61656;關系管理的營銷
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銷售技能實戰(zhàn)模擬訓練營 01.01
一、銷售人員的心態(tài)配置:1、做銷售不要總是為了錢2、拜訪量是生命線(30)3、打破常規(guī),不要自我設限4、投入的精力比花費的時間更重要5、銷售人員要有“要性”、“血性”6、心累比體力累更能累垮自已 7、永遠不要相信客戶說的“不”8、銷售人員就是信心的傳遞者9、培訓正確的銷售觀10、找到關鍵人才是銷售成功的步11、進門之前有目的,出門之后有結果!12、客戶可能
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營銷總監(jiān)八大核心技能 01.01
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高效營銷團隊的建設與管理 01.01
(一).現(xiàn)在的市場景氣環(huán)境低迷談起目前國內外市場環(huán)境簡單分析(因為市場在改變所以我們要跟著變)市場變化與我們營銷管理要改善的方向何在(二).營銷管理(MARKETING)誤區(qū)(細節(jié)決定成?。┵u與買出發(fā)點的差異(企業(yè)導向與市場導向) 由企業(yè)導向轉為顧客導向分析(不應該忽略的市場操作觀念) 案例分析:(三).銷售團隊中部屬工作常發(fā)生的工作問題分析(細節(jié)決
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