銷售人員卓越心態(tài)打造課程
銷售人員卓越心態(tài)打造課程詳細(xì)內(nèi)容
銷售人員卓越心態(tài)打造課程
能完成他們所制定的業(yè)績(jī)目標(biāo),究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當(dāng)銷售工作遇到困難的時(shí)候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,以至于對(duì)自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標(biāo)愈來愈遠(yuǎn),如果能調(diào)整好銷售人員的心態(tài)和觀念,激發(fā)他們的銷售潛能,則達(dá)成目標(biāo)會(huì)變的非常容易,甚至盡在其中。
課程對(duì)象：銷售人員、基層團(tuán)隊(duì)管理者、儲(chǔ)備銷售干部
課程目標(biāo)：明確銷售心態(tài)改變的原點(diǎn)，一切從職場(chǎng)崗位實(shí)際出發(fā)，培養(yǎng)良好的銷售習(xí)慣，**心態(tài)的改變，創(chuàng)建良性的銷售執(zhí)行文化。
授課方式：現(xiàn)場(chǎng)講授、案例分析、互動(dòng)分享
**章 銷售是客戶之媒
一、找到銷售的感覺
1、透視銷售競(jìng)爭(zhēng)之道
2、資源、能力、目標(biāo)的三者關(guān)系
3、銷售精英的21項(xiàng)基本原則
二、銷售只需執(zhí)行三件事
1、熟悉公司的產(chǎn)品
2、將產(chǎn)品推廣與推薦給客戶
3、讓客戶轉(zhuǎn)介紹你的產(chǎn)品
三、成功的銷售的決定權(quán)在于你自己
1、為他人提供價(jià)值與回報(bào)的機(jī)會(huì)
2、為他人創(chuàng)造豐富的人生
3、他為你帶來什么？
4、你將青出于藍(lán)而勝于藍(lán)
演練：3分鐘設(shè)計(jì)年度銷售規(guī)劃
第二章 良好的心態(tài)使銷售成功
一、吸引力法則
二、銷售不是去試，而是去做
三、銷售要不怕困難
四、銷售要設(shè)定目標(biāo)
五、銷售要搞好人際關(guān)系
六、做銷售成功者而不做抱怨者
七、銷售要建立良好的個(gè)人形象
八、將良好的心態(tài)堅(jiān)持到底
演練：小品做成精品
第三章 用銷售點(diǎn)燃生命熱情
一、燃料一 積極成像的力量
1、為明天時(shí)刻準(zhǔn)備著
2、年老的獅子也能狩獵
3、你也失去理智了嗎
4、如何轉(zhuǎn)化內(nèi)心的恐懼
5、刷新昨天的記錄
6、圖像化主要的關(guān)鍵
7、要做就做好
8、奧林匹克金牌的價(jià)值
9、將你的價(jià)值投射圖應(yīng)用在你的銷售事業(yè)中
二、燃料二 永不動(dòng)搖的信念
1、儲(chǔ)蓄自己的誠(chéng)信
2、找方法不找借口
喬丹精神——贏的精神
銷售心態(tài)——強(qiáng)者心態(tài)
喬丹——調(diào)整銷售態(tài)度，建立強(qiáng)者心態(tài)
3、信心來自能力的培養(yǎng)
三、燃料三 培訓(xùn)與知識(shí)
1、知識(shí)是免費(fèi)的
2、沒人能偷走你內(nèi)心的東西
3、敞開心胸接受智慧
四、燃料四 學(xué)會(huì)借用公司支援
1、你圍繞在榜樣身邊
2、誰(shuí)是你追隨的對(duì)象
演練：該改變的是我
第四章 從現(xiàn)在就下定決心
一、下定決心就是做出承諾
二、向時(shí)間要效益
三、以目標(biāo)引導(dǎo)行動(dòng)
四、承諾從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)開始
種下負(fù)責(zé)行為——收獲負(fù)責(zé)習(xí)慣
種下負(fù)責(zé)習(xí)慣——收獲負(fù)責(zé)文化
種下負(fù)責(zé)文化——收獲成功命運(yùn)
五、你擁有了開啟銷售成功的鑰匙
六、如何制定高效工作計(jì)劃
七、管理工具：百日成就計(jì)劃表
八、千里之行，始于足下
演練：我真誠(chéng)的感謝你
龐靜老師的其它課程
《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》 05.21
非人力資源經(jīng)理的人力資源管理1.視頻演示：管理是什么？部門主管/經(jīng)理的人力資源管理責(zé)任業(yè)務(wù)部門經(jīng)理的職責(zé)案例：麥當(dāng)勞的衛(wèi)生保潔員管理者的人力資源職責(zé)管理箴言：業(yè)務(wù)部門經(jīng)理，首先是一位合格的人力資源經(jīng)理！2.任職資格是人力資源管理的基礎(chǔ)什么是任職資格？員工職業(yè)發(fā)展通道任職資格等級(jí)任職資格評(píng)價(jià)體系的意義任職資格開發(fā)-申報(bào)條件開發(fā)-行為標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)模型及素質(zhì)模型介
講師：龐靜詳情
房地產(chǎn)薪酬設(shè)立與績(jī)效管理第一部為什么要進(jìn)行薪酬設(shè)計(jì)如何進(jìn)行簡(jiǎn)單的薪酬設(shè)計(jì)怎樣設(shè)計(jì)完整的薪酬體系（薪酬調(diào)查、崗位評(píng)估、獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)、津貼設(shè)計(jì)、長(zhǎng)期激勵(lì)設(shè)計(jì)）及格薪酬管理中的常見問題要點(diǎn)怎樣設(shè)計(jì)完整的薪酬體系步驟：1、薪酬調(diào)查（發(fā)多少）2、崗位評(píng)估（內(nèi)部公平）3、調(diào)查薪酬管理中存在的問題（略）4、確定企業(yè)薪酬總額（略）5、設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金模式、津貼模式和長(zhǎng)期激勵(lì)模式6、形成
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TTT內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)第一部分培訓(xùn)師的素養(yǎng)一、培訓(xùn)師的角色認(rèn)知二、優(yōu)秀培訓(xùn)師的素質(zhì)培訓(xùn)師自畫像：你心中的培訓(xùn)師1．良好的職業(yè)道德2．正確的教學(xué)宗旨3．前沿性的專業(yè)4．流利的口頭、書面表達(dá)能力5．豐富的教學(xué)技巧6．完美的修養(yǎng)、個(gè)人魅力7．活躍的創(chuàng)新思維能力8．有針對(duì)性的成人教學(xué)方法第二部分成人學(xué)習(xí)規(guī)律與教學(xué)要求一、成人學(xué)習(xí)規(guī)律一：我要學(xué)討論：教學(xué)要求二、成人學(xué)習(xí)
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企業(yè)年度培訓(xùn)規(guī)劃與培訓(xùn)項(xiàng)目策劃下一年度培訓(xùn)要達(dá)成那些目標(biāo)呢？為達(dá)成這些目標(biāo)應(yīng)該實(shí)施哪些培訓(xùn)項(xiàng)目呢？如何保證培訓(xùn)計(jì)劃中的項(xiàng)目達(dá)成更好的培訓(xùn)效果呢？培訓(xùn)部門的計(jì)劃如何得到公司高層和業(yè)務(wù)部門的支持呢？培訓(xùn)目標(biāo)：本課程是恒匯能管理顧問公司專為培訓(xùn)管理者開發(fā)的經(jīng)典課程，力圖使學(xué)員在以下兩個(gè)方面獲得幫助：一是解決企業(yè)在一個(gè)年度中應(yīng)該做哪些培訓(xùn)，整體上應(yīng)該達(dá)到什么培訓(xùn)目標(biāo)
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企業(yè)股權(quán)激勵(lì)操作實(shí)務(wù)一、理論篇“以人為本”的公司治理股權(quán)激勵(lì)本質(zhì)：投資股與激勵(lì)股人力資源的管理工具股權(quán)激勵(lì)失敗案例及所帶來的負(fù)面效應(yīng)：◆激勵(lì)過度與激勵(lì)不足◆員工成為真正的股東◆業(yè)績(jī)下滑員工收入上漲◆激勵(lì)一部分人打擊了另外一大部分人行業(yè)、發(fā)展階段、人才特征、薪酬體系下的激勵(lì)模式構(gòu)建◆競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)與傳統(tǒng)制造業(yè)激勵(lì)方式的區(qū)別◆現(xiàn)金或者股權(quán)，企業(yè)不同發(fā)展階段，方式不一
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《績(jī)效考核與薪酬管理》 05.21
課程大綱一、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、工作分析（一）企業(yè)組織設(shè)計(jì)的涵義與內(nèi)容1、組織設(shè)計(jì)的涵義2、如何合理設(shè)計(jì)企業(yè)的組織架構(gòu)？3、組織架構(gòu)中組織指揮系統(tǒng)、信息溝通網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系，如何確立與平衡？4、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)內(nèi)容案例（二）組織設(shè)計(jì)原則與方法1、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的五大原則2、組織架構(gòu)中職能部門的設(shè)計(jì)3、主要業(yè)務(wù)流程及管理流程的實(shí)現(xiàn)和重要保障4、組織架構(gòu)方案形成與方法案例（三
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《績(jī)效管理與績(jī)效考核》 05.21
績(jī)效管理與績(jī)效考核第一部分：為什么要做績(jī)效管理1.戰(zhàn)略性人力資源管理在企業(yè)管理中的定位2.績(jī)效管理在人力資源體系中的地位和作用3.人力資源各大模塊之間的關(guān)系4.公司為什么要進(jìn)行企業(yè)績(jī)效管理－對(duì)企業(yè)中各類人員的價(jià)值和意義（小組討論）?績(jī)效管理對(duì)公司老總有什么價(jià)值?績(jī)效管理對(duì)中層經(jīng)理/主管有什么好處?績(jī)效管理對(duì)普通員工的意義又是什么第二部分：什么叫績(jī)效管理1.績(jī)
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崗位分析與薪酬設(shè)計(jì)管理一、崗位分析（一）崗位分析的作用與意義1、崗位分析的作用；2、為什么崗位分析總是做不好？（二）崗位分析的方法1、組織與部門職責(zé)與崗位職責(zé)的關(guān)系2、常用的崗位分析的方法－－資料分析法，問卷法，觀察法，部門職責(zé)分解法（三）崗位分析的步驟與流程1、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與流程設(shè)計(jì)2、部門職責(zé)設(shè)計(jì)3、崗位職責(zé)設(shè)計(jì)4、崗位任職資格設(shè)計(jì)5、常見的崗位設(shè)計(jì)的誤
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高效招聘與精準(zhǔn)面試實(shí)戰(zhàn)技能提升第一章、建立正確招聘面試?yán)砟睢^念決定結(jié)果，意識(shí)決定行為！一、招聘必須支撐企業(yè)戰(zhàn)略1、企業(yè)戰(zhàn)略如何影響人力規(guī)劃及人力需求2、人力需求應(yīng)該從哪些角度解讀企業(yè)人力規(guī)劃（案例分享）3、如何制定清晰的招聘策略—招聘地圖二、企業(yè)在招聘方面主要存在的問題及解決思路1、企業(yè)的人力資源規(guī)劃上的問題及分析2、企業(yè)的招聘體系建設(shè)與運(yùn)作上的問題及分
講師：龐靜詳情
職業(yè)素養(yǎng)課程大綱案例、討論啟示：?jiǎn)T工的職業(yè)化水平導(dǎo)致成功員工職業(yè)化素質(zhì)塑造五要素第一部分：職業(yè)化理念職業(yè)化素質(zhì)的冰山模型案例：一．人才的真義1.人才評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：一是能力，二是態(tài)度2.人才坐標(biāo)系：人才，人財(cái)，人材，人裁3.四類人才的待遇企業(yè)家名言：二．一流職業(yè)理念的特點(diǎn)lt;一gt;擁有良好的心態(tài)和信念1.陽(yáng)光心態(tài)：積極心態(tài)的案例分析2.如何培養(yǎng)積極的心態(tài)？3.
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