采購管理 采購價格分析及成本降低

  培訓(xùn)講師：王博

講師背景：
王博★華為大學(xué)特聘高級講師★清華大學(xué)深圳研究院特聘高級講師★中山大學(xué)總裁班特邀講師★北大縱橫特邀講師【個人簡介】二十三年實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，八年國家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！近15年的華為工作經(jīng)驗，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨 詳細>>

王博
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采購管理 采購價格分析及成本降低詳細內(nèi)容

采購管理 采購價格分析及成本降低

　　1采購價格的全面認識

　?。?）采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別――常識和誤區(qū)

　?。?）全面立體剖析供應(yīng)商的報價，價格＝成本＋價值，我們?nèi)绾稳胧?/P>

　?。?）別的部門如何看待采購部門提供的價格數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該做什么樣的解釋

　　案例：陶氏化學(xué)(DOW)的采購價格和價值的傳遞

　　2采購價格分析

　?。?）采購價格的組成：固定成本和變動成本

　　――材料、人工、加工制造

　　――研發(fā)費用的分攤、管理費用分攤、銷售費用的分攤、財務(wù)費用的分攤

　　――物流費

　　――稅金、利潤

　　案例：關(guān)鍵在于關(guān)注要點，日本高田（KATAKA）的精細分析，可以不理解但必須尊重日本人的精細態(tài)度

　?。?）對報價進行專業(yè)的滲透性分析

　　――報價分析，點對點的分析（point to point）

　　根據(jù)歷史紀錄進行“Ｋ”線圖分析――來自霍尼韋爾中國

　　――財務(wù)分析之變動成本分析：

　　部件和原料的分析原理：市場差異、地區(qū)差異、國產(chǎn)化因素．．．．．．

　　――財務(wù)分析之固定成本分析：諸如各種費用的分攤本質(zhì)，他們的依據(jù)是什么

　　――技術(shù)分析：工藝流程及技術(shù)參數(shù)，特殊工藝的添加是否會導(dǎo)致價格的上升

　　――利潤分析：利潤標準的設(shè)置，不能讓供應(yīng)商任意的擺弄我們

　　――固定的利潤水平（level）和靈活的利潤水平在采購中的應(yīng)用

　　案例：上海電氣西門子汽輪機的采購價格分析

　?。?）采購價值分析，供應(yīng)商提供產(chǎn)品的附加值分析

　　――是否能提供柔性的庫存很柔性的供應(yīng)能力

　　――墊資周期的長短之比較

　　案例：西安ABB采購時對供應(yīng)商的附加值要求分析

　　案例：蘇州３Ｍ的附加值采購比較

　　3比質(zhì)比價體系的建立及應(yīng)用――綜合成本分析－ＱＣＤＳＯ

　?。?）Ｑ quality　質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或ＰＰＭ標準參數(shù)進行單價的調(diào)整

　　（2）Ｃ cost　成本分析，是否有小訂貨量（MOQ）,量大，單價也許就越低嗎

　　（3）Ｄ delivery　交期成本，警告供應(yīng)商，不同的交期標準不同的價格

　?。?）Ｓ services　服務(wù)成本，讓ＳＱＥ給供應(yīng)商一個服務(wù)周期時間，好是佳時間

　?。?） Ｏ others　其他成本，是否有地方保護主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術(shù)變更

　　（6）單一供應(yīng)源不存在價格分析

　　案例：施奈德的比質(zhì)比價的體系分析

　　4價格篩選及圈定供應(yīng)商范圍

　?。?）比質(zhì)比價結(jié)果的應(yīng)用

　?。?）物美價廉的誤區(qū)，物美，價不廉；價廉，物不美，我們在這個方面對供應(yīng)商的價格博弈

　　（3）篩選順序

　　――從價格低到價格高的順序

　　――從高附加值到低附加值

　　――從固定成本低到固定成本高

　　――從變動成本低到變動成本高

　　案例：中小企業(yè)適合的比價方式－武漢港迪電氣的比價模式探悉

　?。?）根據(jù)價格選定供應(yīng)商的過程，希望用數(shù)據(jù)來說話

　　案例：南京西門子的篩選模型

　　5采購成本控制與減低采購成本的方式方法

　?。?）價格拆分，如何掌握――原則是不能過于詳細但也不能過于籠統(tǒng)

　　案例：三菱價格分析

　?。?）ＶＡ的應(yīng)用，讓你對采購價格及成本降低有一個新的思路

　?。?）外包采購對成本的思維模式及如何**外包來降低采購成本

　?。?） 集中采購與分散采購對采購成本的影響及應(yīng)用

　?。?） 溢價采購與折價采購

　　（6） 電子采購的價值分析，合理利用的供應(yīng)商的成交心態(tài)來達成降低價格的交易目的

　　6成本分析的方法如何導(dǎo)入合同保障買方利益

　　（1）價格的組成的模式是階段性的，其目的是根據(jù)供方后期的表現(xiàn)而進行的

　　（2）1 1 1模式的基本結(jié)構(gòu)

　?。?）如何設(shè)置基本或基礎(chǔ)價格，如何利用比質(zhì)比價獲得基本價格或基礎(chǔ)價格

　　----好能在備忘錄（Memo）里體現(xiàn)出來

　?。?）值得借鑒的幾個合理的導(dǎo)入方式

　　（5）長期協(xié)議中的價格模式分析

　?。?）如何設(shè)置備份價格

　　----當出現(xiàn)技術(shù)變更或設(shè)計變更，如何保證買方利益大化

　　案例：上海安川機電的價格保護模式

　?。?）鎖定價格的方式應(yīng)用

　　總結(jié)：不同的公司應(yīng)如何設(shè)立不同的價格分析體系或模型的重要性，這是一勞永逸的辦法

 

王博老師的其它課程

　　一、溝通無處不在　　1、溝通的本質(zhì)　　1）溝通的定義和原則　　2）溝通的目的　　2、溝通模型　　3、溝通為什么那么難？　　1）人和人是不同的——九型人格　　2）溝通不良的弊病　　價值判斷、追根究底、好為人師、自以為是　　4、高效能溝通四大技巧　　聆聽、發(fā)問、厘清、回應(yīng)　　演練：印第安發(fā)言棒　　5、五維溝通術(shù)　　自我溝通、向上溝通、向下溝通、平行溝通、對外

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課程大綱：一、請大家思考以下幾個問題？1．1如何讓企業(yè)和員工由“雙輸”變“雙贏”？　1．2企業(yè)如何招聘選拔人才？　　1．3企業(yè)如何使用人才　　1．4企業(yè)如何培育人才？1．5企業(yè)如何留住人才？二、什么是職業(yè)生涯規(guī)劃？2．1職業(yè)生涯的內(nèi)涵2．2職業(yè)生涯規(guī)劃的內(nèi)涵2．3職業(yè)生涯發(fā)展周期2．4職業(yè)生涯分類三、職業(yè)生涯規(guī)劃對個人發(fā)展的意義3．1幫助個人確定職業(yè)發(fā)展目標

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模塊一、股權(quán)激勵基本原理（一）股權(quán)激勵基本概念1、股權(quán)、股份與股票2、實股、期股與期權(quán)3、短期、中期與長期4、贈與、購買與賒賬5、有形、無形與計量思考:DSA案例（二）股權(quán)激勵模式1、業(yè)績股票2、股票期權(quán)3、虛擬股票4、股票增值權(quán)5、限制性股票6、延期支付7、經(jīng)營者/員工持股8、賬面價值增值權(quán)案例交流：1.你企業(yè)的自身情況如何？如何選擇合適的股權(quán)激勵模式？2

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　　章禮儀的核心和內(nèi)涵　　1、禮儀在對外交往中的影響　　2、禮儀的涵義及禮儀的三要素　　3、我們是企業(yè)的金牌代言人　　4、禮儀是我們的一種資本　　5、商務(wù)禮儀的基本理念　　6、商務(wù)交往中應(yīng)該遵循的禮儀原則　　7、商務(wù)禮儀的特點　　第二章職業(yè)形象塑造與品位提升　　一、職業(yè)形象之----體態(tài)語言　　1、展示個人氣質(zhì)的站姿　　2、優(yōu)雅得體的坐姿　　3、自然端莊的蹲

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　　一、公務(wù)禮儀　　（一）禮儀是公務(wù)員的必修課　?。ǘ﹤€人禮儀形象　?。ㄈ┙M織禮儀形象　?。ㄋ模┥嫱舛Y儀基本通則　　二、與媒體溝通的藝術(shù)　?。ㄒ唬┏浞终J識今天的時代　?。ǘ┏浞至私饷襟w的重要性　　（三）與媒體溝通的藝術(shù)　?。ㄋ模┡c媒體溝通的技巧

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職場形象禮儀   01.01

　　模塊：打造成功的職業(yè)形象　　一、形象的價值　　●兩分鐘的世界你該怎么應(yīng)對？　　●成功的職業(yè)形象讓你搶占先機　　●良好的形象是成功的必備條件　　●你的形象不僅僅代表自己　　二、塑造成功的商務(wù)職業(yè)形象　　1．商務(wù)人員職業(yè)形象特點　　●著裝的TPO原則　　●內(nèi)強個人素質(zhì)、外塑企業(yè)形象　　2．女士職業(yè)形象指導(dǎo)　　●女性商務(wù)人員色彩與風格搭配規(guī)范　　●女性商務(wù)人員

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　　模塊：服務(wù)心態(tài)塑造----------您的服務(wù)價值百萬　　第二模塊：服務(wù)禮儀內(nèi)涵----------不學(xué)禮，無以立　　第三模塊：行業(yè)形象禮儀----------打造讓人信賴的醫(yī)護形象　　第四模塊：服務(wù)舉止禮儀----------修練得體舉止，傳達專業(yè)形象　　第五模塊：職場溝通禮儀----------有效溝通、信息對稱的秘訣　　第六模塊：服務(wù)流程規(guī)范---

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　　模塊高端客戶服務(wù)人員服務(wù)意識提升　　——“空姐式服務(wù)”服務(wù)的品牌意識　　1、什么是服務(wù)？什么是優(yōu)質(zhì)服務(wù)？　　2、客人是什么？　　3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的制勝法寶——三A法則　　（1）接受服務(wù)對象　?。?）尊重服務(wù)對象　?。?）贊美服務(wù)對象　　4、處理好與客戶的人際關(guān)系——白金法則　?。?）擺正位置——服務(wù)于人　?。?）端正態(tài)度——尊重他人　　5、企業(yè)員工的角色定位

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　　部分理解患者為尊的服務(wù)　　一、概述　　1、體驗的心里特征　　2、體驗的情緒分析　　3、體驗的不同類型　　二、患者為尊的服務(wù)理念　　1、患者為尊服務(wù)的概念　　聽音樂　　講體驗　　2、患者為尊的核心------以患者為中心　　案例分享　　以患者為中心的理念和表現(xiàn)　　練習：區(qū)分何者為以患者為中心　　3、患者為尊的回報------超值的服務(wù)　　提升預(yù)判患者需求的

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　　模塊：房地產(chǎn)職場禮儀基礎(chǔ)　　一、從根本上解決服務(wù)態(tài)度　　1、服務(wù)態(tài)度就是做人處事的態(tài)度?！　?、服務(wù)態(tài)度背后的文化根基(三心二意)　　3、有禮有儀的待人處事=心技體　　培訓(xùn)游戲：魔力高腳杯　　第二模塊：房地產(chǎn)職場禮儀　　儀容要求　　1、對發(fā)型發(fā)式的要求　　2、修飾儀容應(yīng)注意的五個方面　　3、服飾搭配的幾大要素　　4、正裝的要求　　女士職業(yè)裝　　男士西服著

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