大客戶銷售 銀行沙龍策劃與組織

  培訓(xùn)講師:王博

講師背景:
王博★華為大學(xué)特聘高級(jí)講師★清華大學(xué)深圳研究院特聘高級(jí)講師★中山大學(xué)總裁班特邀講師★北大縱橫特邀講師【個(gè)人簡(jiǎn)介】二十三年實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn),八年國家研究所工作,十五年華為工作經(jīng)歷!近15年的華為工作經(jīng)驗(yàn),親歷了華為公司從一個(gè)小公司快速成長為一個(gè)跨 詳細(xì)>>

王博
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大客戶銷售 銀行沙龍策劃與組織詳細(xì)內(nèi)容

大客戶銷售 銀行沙龍策劃與組織

  **講:案例分享:深發(fā)展高端客戶的“南禪五日”

  案例分享:交通銀行理財(cái)沙龍

  第二講:銀行沙龍活動(dòng)項(xiàng)目組分工與協(xié)作

  各崗位職責(zé)與關(guān)鍵任務(wù)

  各崗位關(guān)鍵點(diǎn)控制

  如何與第三方公司協(xié)作運(yùn)營沙龍

  第三講:銀行沙龍的主題與冠名

  沙龍冠名的系統(tǒng)化思維

  常規(guī)沙龍主推產(chǎn)品及手法

  常規(guī)沙龍主題與命名

  第四講:高端客戶邀約技巧

  產(chǎn)品與客戶的適配

  客戶邀約方式與技巧

  如何防止客戶缺席

  如何防止客戶品質(zhì)不高

  第五講:場(chǎng)地的選擇、布置與工具

  沙龍場(chǎng)地的選擇

  沙龍場(chǎng)地的布置

  沙龍場(chǎng)地的物料

  第六講:銀行沙龍實(shí)施的現(xiàn)場(chǎng)管理

  接待、簽到及引領(lǐng)管理

  物料、設(shè)備及文檔管理

  **環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)

  互動(dòng)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)

  孩子與家長的分離管理

  授課過程管理

  客戶挽留管理

  現(xiàn)場(chǎng)營銷管理

  成交氛圍塑造

  已成交客戶簽單管理

  第七講:講師授課的流程與要點(diǎn)

  講師的篩選與培訓(xùn)

  授課中的軟營銷

  如何挖掘客戶痛點(diǎn)

  第八講:現(xiàn)場(chǎng)營銷的五個(gè)關(guān)鍵溝通技巧

  建立信任

  挖掘需求

  產(chǎn)品介紹

  異議處理

  交易促成

  第九講:后期跟蹤與客戶維護(hù)

  沙龍結(jié)束后的項(xiàng)目會(huì)議

 

王博老師的其它課程

  一、溝通無處不在  1、溝通的本質(zhì)  1)溝通的定義和原則  2)溝通的目的  2、溝通模型  3、溝通為什么那么難?  1)人和人是不同的——九型人格  2)溝通不良的弊病  價(jià)值判斷、追根究底、好為人師、自以為是  4、高效能溝通四大技巧  聆聽、發(fā)問、厘清、回應(yīng)  演練:印第安發(fā)言棒  5、五維溝通術(shù)  自我溝通、向上溝通、向下溝通、平行溝通、對(duì)外

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課程大綱:一、請(qǐng)大家思考以下幾個(gè)問題?1.1如何讓企業(yè)和員工由“雙輸”變“雙贏”? 1.2企業(yè)如何招聘選拔人才?  1.3企業(yè)如何使用人才  1.4企業(yè)如何培育人才?1.5企業(yè)如何留住人才?二、什么是職業(yè)生涯規(guī)劃?2.1職業(yè)生涯的內(nèi)涵2.2職業(yè)生涯規(guī)劃的內(nèi)涵2.3職業(yè)生涯發(fā)展周期2.4職業(yè)生涯分類三、職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)個(gè)人發(fā)展的意義3.1幫助個(gè)人確定職業(yè)發(fā)展目標(biāo)

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模塊一、股權(quán)激勵(lì)基本原理(一)股權(quán)激勵(lì)基本概念1、股權(quán)、股份與股票2、實(shí)股、期股與期權(quán)3、短期、中期與長期4、贈(zèng)與、購買與賒賬5、有形、無形與計(jì)量思考:DSA案例(二)股權(quán)激勵(lì)模式1、業(yè)績(jī)股票2、股票期權(quán)3、虛擬股票4、股票增值權(quán)5、限制性股票6、延期支付7、經(jīng)營者/員工持股8、賬面價(jià)值增值權(quán)案例交流:1.你企業(yè)的自身情況如何?如何選擇合適的股權(quán)激勵(lì)模式?2

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  章禮儀的核心和內(nèi)涵  1、禮儀在對(duì)外交往中的影響  2、禮儀的涵義及禮儀的三要素  3、我們是企業(yè)的金牌代言人  4、禮儀是我們的一種資本  5、商務(wù)禮儀的基本理念  6、商務(wù)交往中應(yīng)該遵循的禮儀原則  7、商務(wù)禮儀的特點(diǎn)  第二章職業(yè)形象塑造與品位提升  一、職業(yè)形象之----體態(tài)語言  1、展示個(gè)人氣質(zhì)的站姿  2、優(yōu)雅得體的坐姿  3、自然端莊的蹲

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  一、公務(wù)禮儀 ?。ㄒ唬┒Y儀是公務(wù)員的必修課 ?。ǘ﹤€(gè)人禮儀形象 ?。ㄈ┙M織禮儀形象  (四)涉外禮儀基本通則  二、與媒體溝通的藝術(shù)  (一)充分認(rèn)識(shí)今天的時(shí)代  (二)充分了解媒體的重要性 ?。ㄈ┡c媒體溝通的藝術(shù) ?。ㄋ模┡c媒體溝通的技巧

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  模塊:打造成功的職業(yè)形象  一、形象的價(jià)值  ●兩分鐘的世界你該怎么應(yīng)對(duì)?  ●成功的職業(yè)形象讓你搶占先機(jī)  ●良好的形象是成功的必備條件  ●你的形象不僅僅代表自己  二、塑造成功的商務(wù)職業(yè)形象  1.商務(wù)人員職業(yè)形象特點(diǎn)  ●著裝的TPO原則  ●內(nèi)強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)、外塑企業(yè)形象  2.女士職業(yè)形象指導(dǎo)  ●女性商務(wù)人員色彩與風(fēng)格搭配規(guī)范  ●女性商務(wù)人員

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  模塊:服務(wù)心態(tài)塑造----------您的服務(wù)價(jià)值百萬  第二模塊:服務(wù)禮儀內(nèi)涵----------不學(xué)禮,無以立  第三模塊:行業(yè)形象禮儀----------打造讓人信賴的醫(yī)護(hù)形象  第四模塊:服務(wù)舉止禮儀----------修練得體舉止,傳達(dá)專業(yè)形象  第五模塊:職場(chǎng)溝通禮儀----------有效溝通、信息對(duì)稱的秘訣  第六模塊:服務(wù)流程規(guī)范---

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  模塊高端客戶服務(wù)人員服務(wù)意識(shí)提升  ——“空姐式服務(wù)”服務(wù)的品牌意識(shí)  1、什么是服務(wù)?什么是優(yōu)質(zhì)服務(wù)?  2、客人是什么?  3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的制勝法寶——三A法則 ?。?)接受服務(wù)對(duì)象 ?。?)尊重服務(wù)對(duì)象 ?。?)贊美服務(wù)對(duì)象  4、處理好與客戶的人際關(guān)系——白金法則 ?。?)擺正位置——服務(wù)于人 ?。?)端正態(tài)度——尊重他人  5、企業(yè)員工的角色定位

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  部分理解患者為尊的服務(wù)  一、概述  1、體驗(yàn)的心里特征  2、體驗(yàn)的情緒分析  3、體驗(yàn)的不同類型  二、患者為尊的服務(wù)理念  1、患者為尊服務(wù)的概念  聽音樂  講體驗(yàn)  2、患者為尊的核心------以患者為中心  案例分享  以患者為中心的理念和表現(xiàn)  練習(xí):區(qū)分何者為以患者為中心  3、患者為尊的回報(bào)------超值的服務(wù)  提升預(yù)判患者需求的

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  模塊:房地產(chǎn)職場(chǎng)禮儀基礎(chǔ)  一、從根本上解決服務(wù)態(tài)度  1、服務(wù)態(tài)度就是做人處事的態(tài)度?! ?、服務(wù)態(tài)度背后的文化根基(三心二意)  3、有禮有儀的待人處事=心技體  培訓(xùn)游戲:魔力高腳杯  第二模塊:房地產(chǎn)職場(chǎng)禮儀  儀容要求  1、對(duì)發(fā)型發(fā)式的要求  2、修飾儀容應(yīng)注意的五個(gè)方面  3、服飾搭配的幾大要素  4、正裝的要求  女士職業(yè)裝  男士西服著

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