渠道管理 經(jīng)銷商合作發(fā)展共贏之路

  培訓講師：王大中

講師背景：
王大中教授簡介中國裝備保障管理網(wǎng)專家、高級顧問　　中國機械工程學會設備與維修工程分會科普與培訓委員會副主任　　中國設備管理協(xié)會函授教育委員　　中國設備管理協(xié)會原專題交流中心首席潤滑專家　　〖中國設備工程〗雜志專家組成員　　中國機械工程學會摩 詳細>>

王大中
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渠道管理 經(jīng)銷商合作發(fā)展共贏之路詳細內(nèi)容

渠道管理 經(jīng)銷商合作發(fā)展共贏之路

　　一、修煉心態(tài) 做有追求的經(jīng)銷商

　　自我崛起根源為先

　　積極與消極心態(tài)的區(qū)別

　　井卦啟示：正本清源家業(yè)長青

　　否極泰來：和則通達天下

　　水卦啟示：上善若水溶入之智

　　家人卦啟示：人應有顆責任心

　　二、卓越源于要求 要求要有標準

　　沒有標準就沒有對與錯

　　沒有標準就沒有執(zhí)行

　　落實才會有事業(yè)的突破

　　影響人生發(fā)展的4個因素

　　做事能力在創(chuàng)造結(jié)果中逐漸強大

　　分享：創(chuàng)造結(jié)果的六級經(jīng)銷商

　　三、合作產(chǎn)生力量，團結(jié)誕生興旺

　　做小事靠個人，成大事靠團隊

　　每個經(jīng)銷商都可選擇當“貓”還是“虎”

　　經(jīng)銷商團隊中推力、拉力、阻力的形成

　　“舟”與“船”的關系

　　推動與拉動關系

　　軍團與軍委關系

　　協(xié)作求共贏關系

　　四、擺正位置 構建廠商共贏平臺

　　定位決定地位

　　學會和廠家換位思考

　　尊重與信賴：建立互惠誠信平臺

　　與上游同頻：構筑共同目標體系

　　五、打造核心競爭力 做有實力的經(jīng)銷商

　　經(jīng)銷商面臨的困境

　　觀念改變，前景無限

　　競爭不可怕，可怕的是沒有競爭力

　　沒有危機意識，是大的危機

　　打造核心競爭力的原則

　　如何打造自己的核心競爭力

　　思路決定出路：效益從哪里來

　　給經(jīng)銷商朋友的幾點建議

 

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課題名稱：現(xiàn)代設備潤滑管理與現(xiàn)場實用技術課題時間：12H(2天)課程簡介現(xiàn)代潤滑技術特別是潤滑油品不斷更新?lián)Q代，潤滑對維持設備性能、減少設備故障方面越來越重要。掌握必要的現(xiàn)代潤滑知識和技能，是對廣大企業(yè)設備使用、維修人員和潤滑人員的基本要求。本培訓班結(jié)合現(xiàn)代潤滑理論技術，以現(xiàn)場應用為中心內(nèi)容，使學員具備日?？茖W潤滑工作的工作技能。課程提綱（一）“全面講解國家

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