品牌策劃 營銷策略的動態(tài)組合與執(zhí)行

  培訓(xùn)講師：王保華

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王保華講師個人簡介(采購管理、供應(yīng)鏈)擅長領(lǐng)域：采購管理、供應(yīng)鏈擅長行業(yè)：加工制造王保華講師介紹AACTP認(rèn)證講師，GEC特約培訓(xùn)師。中國物流與采購聯(lián)合會采購與供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會核心專家；美國供應(yīng)鏈管理協(xié)會及中國物流與采購聯(lián)合會授權(quán)講師現(xiàn) 詳細(xì)>>

王保華
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品牌策劃 營銷策略的動態(tài)組合與執(zhí)行詳細(xì)內(nèi)容

品牌策劃 營銷策略的動態(tài)組合與執(zhí)行

　　1、建立在同質(zhì)化市場上的動態(tài)優(yōu)勢

　　同質(zhì)化惡性競爭的困境

　　因為產(chǎn)品同質(zhì)、對手的策略模仿、消費者的盲從等因素，你可能正陷入惡性的價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)，越來越高的費用，持續(xù)低迷的銷量；老板越來越難看的臉，隊伍每況愈下的士氣；作為營銷經(jīng)理的你如何應(yīng)對！

　　l    基于戰(zhàn)略的營銷模式選擇

　　擺脫困境的邏輯是什么？企業(yè)大的成功是戰(zhàn)略的成功，如何從問題的本質(zhì)出發(fā)，尋找系統(tǒng)解決的思路和方向？思路決定出路，讓我們首先站在正確的方向上！

　　l    結(jié)構(gòu)化的市場策略的組合

　　聽說營銷有N個P策略，為什么我面對競爭的時候，總是難以出招，或招招不靈呢？原來再好的招數(shù)   也有用老的一天，而招數(shù)的結(jié)構(gòu)化組合才是克敵致勝的力量。

　　獲得市場策略動態(tài)調(diào)整的系統(tǒng)能力

　　武林高手都知道，沒有內(nèi)功的支持，所有的招數(shù)都是花拳秀腿。你的營銷組織能保證出招時的酣暢淋漓嗎？大多數(shù)時候，沒出幾招便是貨源不暢、策劃錯位、推委延誤、響應(yīng)遲鈍等、于是你開始動作變形，不堪一擊！

　　2、幾種常見的營銷策略組合介紹及案例分析

　　如何結(jié)合現(xiàn)實的市場特點以有效將各個P的策略進(jìn)行動態(tài)的組合，從而建立持續(xù)的市場優(yōu)勢？這是營銷魅力所在。讓我們一起來看看下面的經(jīng)典范式和案例，或許能獲得些啟迪。

　　l    結(jié)合產(chǎn)品生命周期的策略組合

　　l    不同細(xì)分市場的策略組合

　　l    結(jié)合區(qū)域市場拓展的策略組合

　　l    針對競爭對手的策略組合

　　l    綜合性的策略動態(tài)組合

　　3、策略調(diào)整的執(zhí)行到位

　　營銷，有了好的策略僅僅是**步，更重要的是如何執(zhí)行到位。相信你幾乎天天都會碰到這樣的煩惱：一個促銷策劃到了終端已經(jīng)面目全非、價格調(diào)整不當(dāng)使得經(jīng)銷商抱怨不止、促銷廣告都已登出去了，新品還未上柜呢、等等。讓我們一起研討如何做到一下：

　　l 在零售終端的執(zhí)行到位

　　l 在多類渠道上的執(zhí)行到位

　　l 內(nèi)部協(xié)調(diào)的支持到位

　　l 基層隊伍的落實到位

　　4、實戰(zhàn)案例的研討

 

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高級采購管理—采購經(jīng)理必修課培訓(xùn)對象供應(yīng)鏈部門主管,采購經(jīng)理,采購主管,高級采購員,高級采購工程師課程背景當(dāng)今世界正經(jīng)歷著一場世界史上嚴(yán)重的金融危機，此次金融危機對企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營造成了嚴(yán)重影響，各企業(yè)紛紛通過加強管理來降低運營成本以應(yīng)對危機。在這樣的情形下，如何降低采購成本，用什么方法降低采購成本就成為本課程學(xué)習(xí)的主要話題。采購成本降低1，利潤甚至能上升10

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采購談判策略及技巧培訓(xùn)對象采購總監(jiān)/經(jīng)理/主管、生產(chǎn)/品質(zhì)/計劃/物料經(jīng)理、企業(yè)成本控制人員等課程背景您是否常常碰到艱巨的降低采購成本指標(biāo)的任務(wù)？是否感覺采購市場越來越難捉摸？供應(yīng)商變得越來越難對付？隨著原油和金屬礦產(chǎn)原材料價格的上漲，您是否對于完成降價力不從心？公司內(nèi)日益增大的成本控制壓力使得團(tuán)隊間的合作越來越充滿了內(nèi)耗性競爭？單從原材料成本的角度看，通常

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　　講緒論　　一、戰(zhàn)略管理理論的產(chǎn)生與發(fā)展　　二、戰(zhàn)略管理理論的基本內(nèi)涵　　第二講戰(zhàn)略分析　　一、企業(yè)的外部環(huán)境分析　　二、企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境分析　　三、企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)　　第三講戰(zhàn)略選擇　　一、企業(yè)總體戰(zhàn)略　　二、企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略　　三、企業(yè)成長戰(zhàn)略　　四、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略　　五、國際化經(jīng)營戰(zhàn)略　　六、經(jīng)營單位戰(zhàn)略　　七、戰(zhàn)略制定及選擇的方法　　第四講戰(zhàn)略實施與控

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　　講企業(yè)策劃的產(chǎn)生與發(fā)展　　一、策劃與企業(yè)策劃　　二、企業(yè)策劃的作用　　三、企業(yè)策劃的產(chǎn)生與發(fā)展　　四、中國當(dāng)代策劃人簡介　　第二講企業(yè)策劃機構(gòu)的建立與管理　　一、注冊一個策劃公司　　二、建立一個高效率的組織　　三、招聘講師型的策劃人　　四、培訓(xùn)使用型的顧問師　　五、策劃公司的定位　　六、策劃公司的管理規(guī)則　　第三講企業(yè)策劃的前期準(zhǔn)備　　一、企業(yè)策劃的項目

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