勝在策劃 贏在宣傳—企業(yè)低成本營銷與宣傳策略

  培訓講師：舒國華

講師背景：
·北京大學企業(yè)總裁班客座教授·清華大學企業(yè)總裁班客座教授·北京實力場策劃公司市場策略部總監(jiān)總教官·中國智業(yè)北京合作組織秘書長·中國經(jīng)營報廣告部策略顧問中視金橋策略顧問曾任：·五糧液集團五糧神營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官，·五糧液集團現(xiàn)代人酒 詳細>>

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勝在策劃 贏在宣傳—企業(yè)低成本營銷與宣傳策略詳細內容

勝在策劃 贏在宣傳—企業(yè)低成本營銷與宣傳策略

課程大綱：
**大環(huán)節(jié)  勝在策劃 策劃力----如何把相同產(chǎn)品賣出不同 如何平凡產(chǎn)品賣出非凡（上午）
**部分   杠桿競爭——化解競爭壓力、四兩撥千斤
1、營銷人首先遇到棘手和要命的問題：
   你賣的是什么的？
   你的產(chǎn)品跟別人有什么不同？
   為什么我應接受你的產(chǎn)品？
2、回歸營銷根本
弱小產(chǎn)品的營銷從某種程度上來講：就是在某個階段，聚集所有能量于一點：尋找一個" 支點". 競爭支點"的作用在于：微妙地、有效地改變強弱之間的力量對比，使強不再那么強，弱不再那么弱，從而達成另外一種可能：實現(xiàn)以弱擊強，以小搏大，以輕舉重！
第二部分   營銷攻心——霸占消費者認知、脫穎而出
1、產(chǎn)品怎樣由相同賣出不同？
2、產(chǎn)品怎樣由平凡賣出非凡？
3、如何把傳統(tǒng)產(chǎn)品賣出傳奇？
第三部分  攻防有道——防住上家看住下家自己胡
介紹產(chǎn)品和服務的27個差異化路徑
用案例介紹了如何建立產(chǎn)品基點，如何激發(fā)巨大的現(xiàn)實銷售。 
 
第二大環(huán)節(jié)贏在宣傳  宣傳力—如何進行低成本宣傳（下午）
低成本宣傳策略
沒有推廣費用,如何讓媒體來免費跑龍?zhí)?達到強勢宣傳目的
     為什么有些品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？
    這些成功品牌創(chuàng)造了什么？它們與那些增長很少或根本不增長的品牌有什么不同？
**部分：高成本廣告式樣營銷的9大困境
第二部分：品牌運作的兩種方式
第三部分  低成本高效整合傳播方式
第四部分：低成本宣傳的實戰(zhàn)方法  
第五部分：勾引媒體炒作--事件炒作營銷
炒作之后落地過程中要注意的問題
1、動銷匹配
2、炒作的三條高壓線:
第六部分如何激發(fā)口碑營銷，
實戰(zhàn)案例剖析

 

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