金牌營銷團(tuán)隊建設(shè)與掌控

  培訓(xùn)講師：周愛國

講師背景：
講師姓名：周愛國教育背景華中理工大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)士，上海交通大學(xué)工商管理碩士（MBA）職業(yè)背景現(xiàn)場經(jīng)驗豐富，工作經(jīng)歷涵蓋生產(chǎn)管理的各個崗位和職務(wù)，曾在不同的歐美企業(yè)中擔(dān)任過生產(chǎn)主管，項目工程師，工藝主管，工業(yè)工程主管，內(nèi)部講師，生產(chǎn)經(jīng)理 詳細(xì)>>

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金牌營銷團(tuán)隊建設(shè)與掌控詳細(xì)內(nèi)容

金牌營銷團(tuán)隊建設(shè)與掌控

　　一、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)

　　* 團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的自我定位

　　* 精神領(lǐng)袖

　　* 領(lǐng)航人

　　* 榜樣

　　* 培訓(xùn)師

　　* 協(xié)調(diào)人

　　* 有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣

　　* 問題手冊化

　　* 問題引導(dǎo)化

　　* 四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

　　* 指揮式

　　* 參與式

　　* 教導(dǎo)式

　　* 授權(quán)式

　　* “買西瓜學(xué)”與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

　　二、營銷團(tuán)隊系統(tǒng)規(guī)劃

　　* 銷售隊伍現(xiàn)存問題及原因分析

　　* 令領(lǐng)導(dǎo)者頭疼的5個問題

　　* 針對隊伍的管理體系的設(shè)計不當(dāng)

　　* 針對終端銷售過程中的管理控制不夠

　　* 針對終端導(dǎo)購人員的系統(tǒng)培訓(xùn)不到位

　　* 系統(tǒng)解決銷售隊伍問題的思路

　　* 有效的系統(tǒng)規(guī)劃

　　* 營銷團(tuán)隊銷售目標(biāo)的設(shè)計與分解

　　* 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的梳理

　　* 銷售組織與職能界定

　　* 營銷團(tuán)隊人員編制的確定

　　三、營銷團(tuán)隊日常管理

　　* 你的團(tuán)隊是“1 1＞2”還是“1 1＜0”？

　　* 如何防范誠信危機(jī)

　　* 如何消除團(tuán)隊成員之間的溝通障礙

　　* 如何讓銷售團(tuán)隊成員參與決策

　　* 如何用授權(quán)推動團(tuán)隊向前跑

　　* 授權(quán)的原則、效用、步驟

　　* 對授權(quán)者心里有數(shù)

　　* 做對授權(quán)者的“減法”

　　* 讓成員做“自己的事情”

　　* 走出授權(quán)誤區(qū)，做到“看牛不看人”

　　四、銷售人員的甄選

　　* 選擇有慧根的人，因為有慧根的人才“會跟”

　　* 個性適合

　　* 與企業(yè)的發(fā)展階段適合

　　* 個人經(jīng)歷適合

　　* 價值觀適合

　　* 期望適合

　　* “思維”適合

　　五、營銷團(tuán)隊人員控制

　　* 組合一流團(tuán)隊

　　* 讓成員優(yōu)勢互補(bǔ)

　　* 駕馭團(tuán)隊中的“野馬”

　　* 安置“特別員工”

　　* 降伏“妖魔員工”

　　* 塑造團(tuán)隊優(yōu)秀員工

　　* 做現(xiàn)代“田忌”

　　* 只有無用的領(lǐng)導(dǎo)，沒有無用的員工

　　* 讓團(tuán)隊成員揚(yáng)長避短

　　* 控制銷售人員日常活動的管理表格的設(shè)計

　　* 如何**報表發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊員工工作中的問題

　　* 如何加強(qiáng)對優(yōu)秀團(tuán)隊成員的管理

　　* 灌輸各盡其才、協(xié)作取勝的觀念

　　* 尋找積極的品質(zhì)

　　* 有效“護(hù)短”

　　* 讓優(yōu)秀員工適才適所

　　* 讓命令更有效的6種使用技巧

　　六、營銷團(tuán)隊培訓(xùn)

　　* 銷售隊伍訓(xùn)練中的5大誤區(qū)

　　* 無培訓(xùn)體系做依托

　　* 主管忙于事務(wù)，被動應(yīng)付

　　* 采用“師傅帶徒弟”的單一模式

　　* 忽視案例與文本化的積累

　　* 只學(xué)習(xí)，少復(fù)習(xí)，不練習(xí)

　　* 將工作的學(xué)習(xí)化與學(xué)習(xí)的工作化相統(tǒng)一

　　* 如何根據(jù)實際情況隨時為團(tuán)隊加滿油

　　* 系統(tǒng)培訓(xùn)的“四個沖程”

　　* 上崗前的強(qiáng)化訓(xùn)練

　　* 銷售專項訓(xùn)練

　　* 隨崗培訓(xùn)

　　* 集訓(xùn)與輪訓(xùn)

　　* 培訓(xùn)銷售隊伍的方法

　　* OJT指導(dǎo)法

　　* 觀念啟發(fā)法

　　* 系統(tǒng)栽培法

　　* 如何針對業(yè)務(wù)老手進(jìn)行提升訓(xùn)練

　　* 案例分析（學(xué)而知不足，習(xí)而知差距）

　　七、營銷團(tuán)隊激勵

　　* 銷售人員工作狀態(tài)的變化規(guī)律

　　* 興奮期

　　* 黑暗期

　　* 成長期

　　* 徘徊期

　　* 根據(jù)相應(yīng)變化，有效對癥下藥

　　* 有效激勵銷售團(tuán)隊

　　* 如何**業(yè)績競賽來激勵銷售

　　* 有效防止惡性的業(yè)績競爭

　　* 如何激勵無提升機(jī)會的員工

　　* 如何解決優(yōu)秀員工太多，晉升名額有限的矛盾

　　* **適度授權(quán)進(jìn)行激勵

　　* 巧用責(zé)備（負(fù)面強(qiáng)化）

　　* 尋找榜樣的力量

　　* 對“問題員工”的5道激勵“菜譜”

　　* 案例分析

　　八、消除營銷團(tuán)隊內(nèi)部矛盾“五宗罪”

　　* 工作任務(wù)的冷酷 Vs 人文關(guān)懷的溫暖

　　* 團(tuán)隊目標(biāo) Vs 個人目標(biāo)

　　* 整體任務(wù) Vs 個人薪酬

　　* 個人能力 Vs 團(tuán)隊職位

　　* 目標(biāo)置換 Vs 群體思考

 

周愛國老師的其它課程

　　部分：以合同主線項目施工成本管理理念的導(dǎo)入　　一、傳統(tǒng)項目施工成本管理理念的偏差　　二、現(xiàn)代項目施工成本管理理念　　三、以合同為主線的項目施工成本管理理念的主要內(nèi)容　　第二部分：以合同為主線項目施工成本管理體系策劃　　一、工程項目施工成本管理的原則　　二、項目施工成本管理的層次　　三、項目施工成本費(fèi)用的劃分　　四、項目施工成本管理體系的建立　　五、項目施

 講師：周愛國詳情

　　部分：企業(yè)為什么要進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃　　一、職業(yè)生涯規(guī)劃內(nèi)涵、基礎(chǔ)與原則　　二、企業(yè)成功與事業(yè)成功——職業(yè)生涯的作用　　三、國內(nèi)外職業(yè)生涯設(shè)計現(xiàn)狀　　第二部分：職業(yè)生涯規(guī)劃、開發(fā)與管理技術(shù)　　一、自我分析技術(shù)　　二、內(nèi)外環(huán)境分析　　三、職業(yè)與性格、興趣、能力的匹配分析技術(shù)　　四、職業(yè)生涯目標(biāo)與選擇及權(quán)重分析　　第三部分：不同類型、能力下人才的職業(yè)生涯指導(dǎo)　

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工程項目管理   01.01

　　章工程項目概述　　節(jié)工程項目的概念和特點　　一、工程項目的定義　　二、工程項目的特點　　三、工程項目的分類　　第二節(jié)建設(shè)程序的概念和內(nèi)容　　一、建設(shè)程序（項目壽命周期）的概念　　建設(shè)程序，審批管理程序　　二、建設(shè)程序的主要內(nèi)容　　前期工作、設(shè)計、施工、試生產(chǎn)及竣工驗收　　完成方式多樣化　　第二章工程項目管理　　節(jié)工程項目管理環(huán)境　　一、制度環(huán)境（有政府行

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　　提出的新要求快速變化的主題　　當(dāng)代社會中的組織環(huán)境　　當(dāng)代組織中的員工　　現(xiàn)代企業(yè)即將面臨的心理問題與挑戰(zhàn)　　10:00-12:00Part-1　　心理學(xué)與客戶滿意體驗經(jīng)濟(jì)時代及其商業(yè)特征　　案例討論：加油站與星巴克　　影響客戶滿意的本質(zhì)因素：情緒與感覺　　視頻觀摩：他們在賣什么？　　心理實驗：你餓選擇理性嗎？　　人的行為受什么驅(qū)使　　員工核心能力的轉(zhuǎn)變

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　　講　營銷管理概述　　1．引言　　2．營銷管理的概念和現(xiàn)狀　　第二講　銷售管理現(xiàn)狀　　1．銷售管理五要素　　2．中國企業(yè)銷售管理的困境　　3．中外企業(yè)銷售管理的差異　　4．控制銷售管理的兩大資源　　第三講　銷售團(tuán)隊管理(一)　　1．銷售隊伍的設(shè)計——目標(biāo)　　2．銷售隊伍的設(shè)計——戰(zhàn)咯　　3．銷售隊伍的設(shè)計——結(jié)構(gòu)　　4．銷售隊伍的設(shè)計——規(guī)?！　?．銷售隊

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　　講企業(yè)不喜歡的基層人員　　1．前言　　2．組織通常劃分為三個階層　　3．基層人員扮演的角色　　4．三種不受歡迎的基層人員　　第二講企業(yè)所喜歡的基層人員　　1．引言　　2．必須具備的三個基本條件　　3．好培養(yǎng)三種良好態(tài)度　　4．三種受歡迎的基層人員　　第三講發(fā)揚(yáng)墨子三大基本精神　　1．組織三階層的主要精神　　2．墨子的中心主張　　3．墨子的三大精神　　第四

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　　章、目標(biāo)管理概述（案例分析、模擬演練、頭腦風(fēng)暴）　　一、何謂目標(biāo)管理　　二、目標(biāo)管理五要素　　三、我們?yōu)槭裁床辉敢庠O(shè)定目標(biāo)？　　四、目標(biāo)管理的作用　　五、目標(biāo)管理的六個特征　　六、目標(biāo)VS目的VS計劃　　第二章、制定工作總目標(biāo)（案例分析、模擬演練、頭腦風(fēng)暴）　　一、制定目標(biāo)4大原則　　二、設(shè)定目標(biāo)的七個步驟　　三、如何制定工作總目標(biāo)　　四、如何與下屬設(shè)定

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　　什么是團(tuán)隊　　1.　　　團(tuán)隊的概念　　2.　　　團(tuán)隊的作用　　3.　　　團(tuán)隊的三種類型　　4.　　　團(tuán)隊范例：大唐西天取經(jīng)團(tuán)隊　　室內(nèi)拓展訓(xùn)練：魔力數(shù)字　　團(tuán)隊發(fā)展的四個階段　　1.　　　階段（Forming）：團(tuán)隊的創(chuàng)建階段。　　2.　　　第二階段（Storming）：團(tuán)隊的磨合階段?！　?.　　　第三階段（Norming）：團(tuán)隊的正常運(yùn)作階段　　4.

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　　●如何成為優(yōu)秀的員工和主管　　●如何在工作中超出老板的期望　　●如何打造高效率、超強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊　　●如何培養(yǎng)員工的專注力和忠誠度　　●如何培養(yǎng)員工積極、熱忱、自動自發(fā)、不找任何借口的習(xí)慣　　●如何讓下屬自動自發(fā)投入工作須具備的信條、心態(tài)與行為模式　　●如何設(shè)定目標(biāo)，把工作當(dāng)成享受，開心、快樂地投入每一天工作　　●如何在工作中成為別人的楷模，并實現(xiàn)自我價

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　　課《知行合一溝通從心開始嘗試》　（心態(tài)調(diào)整）　　一．主要授課要點　　1．人與人溝通的直接辦法及思維模式，行動、習(xí)慣、性格、命運(yùn)間的循環(huán)關(guān)系及必然結(jié)果　　2．心態(tài)永遠(yuǎn)是溝通的關(guān)，突破自己，從被動封閉到主動開放，再到行動積極；　　3．學(xué)會認(rèn)真聆聽才會有正確的行動，單向溝通和雙向溝通在團(tuán)隊及工作、生活中的重要性；　　4．學(xué)會正確的思維才會有正確的結(jié)果，排除負(fù)面

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
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