銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理詳細(xì)內(nèi)容
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理
**講:正確處理個(gè)人利益與團(tuán)隊(duì)共贏
團(tuán)隊(duì)游戲與心得分析:銷售部門合博弈
排隊(duì)理論的啟示:放棄小我,實(shí)現(xiàn)共贏
團(tuán)隊(duì)的核心價(jià)值與目標(biāo)
高績(jī)效團(tuán)隊(duì)運(yùn)行圖
案例分析與討論:這個(gè)項(xiàng)目是否該移交?
案例分析與討論:客戶為何棄這家公司而去?
第二講:協(xié)同效應(yīng)與分享資源
團(tuán)隊(duì)游戲與心得分析:海上遇險(xiǎn)
蟻群理論的啟示:力量來(lái)自協(xié)作
構(gòu)建和創(chuàng)造群策群力的團(tuán)隊(duì)協(xié)作文化
責(zé)任——榮耀——團(tuán)隊(duì)
案例分析與討論:這支精英團(tuán)隊(duì)出什么問(wèn)題了?
案例分析與討論:杰克 韋爾奇的點(diǎn)子分享策略
案例分析與討論:眼見(jiàn)到手的訂單為何弄黃了?
第三講:團(tuán)隊(duì)協(xié)作中的角色分配與職責(zé)
團(tuán)隊(duì)游戲與心得分析:承建“阿房宮”
新龜兔賽跑的啟示:個(gè)人能力——人格特質(zhì)——目標(biāo)
團(tuán)隊(duì)成員的甄選與錄用
個(gè)人優(yōu)勢(shì)與團(tuán)隊(duì)中的位置確認(rèn)
案例分析與討論:他們應(yīng)以何種姿態(tài)面對(duì)客戶?
案例分析與討論:明星銷售的做法錯(cuò)了嗎?
第四講:團(tuán)隊(duì)的任何不是去作戰(zhàn),而是獲勝
團(tuán)隊(duì)游戲與心得分析:看誰(shuí)的速度快
老鼠失敗的啟示:沒(méi)有執(zhí)行,一切都是空談
團(tuán)隊(duì)成功的五大要素
高效團(tuán)隊(duì)的10大行動(dòng)法則
案例分析:A公司銷售狀況為何日漸下滑?
案例分析:如何讓銷售部改變不良做法?
第五講:激勵(lì)并管理你的團(tuán)隊(duì)成員
團(tuán)隊(duì)游戲與心得分析:跳過(guò)橫線
玻璃屋頂?shù)膯⑹荆阂崎_(kāi)阻礙你成功的心魔
區(qū)分團(tuán)隊(duì)中的四類人
有效的管理風(fēng)格與激勵(lì)措施
團(tuán)隊(duì)管理者應(yīng)掌握的技能
案例分析與討論:GE善用正激勵(lì)
案例分析與討論:他們需要什么激勵(lì)?
案例分析與討論:業(yè)務(wù)經(jīng)理把持客戶該如何辦?
小組討論:團(tuán)隊(duì)的核心精神和目標(biāo)是什么?
劉澄清老師的其它課程
講、銀行隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題 1.中國(guó)銀行網(wǎng)點(diǎn)管理的困境 2.中外銀行網(wǎng)點(diǎn)管理的差異 3.中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征 4.網(wǎng)點(diǎn)隊(duì)伍常見(jiàn)的七個(gè)問(wèn)題 5.網(wǎng)點(diǎn)隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析 第二講、網(wǎng)點(diǎn)支行行長(zhǎng)的角色認(rèn)知與職責(zé) 1.網(wǎng)點(diǎn)支行行長(zhǎng)與客戶經(jīng)理的工作差別 2.領(lǐng)導(dǎo)者常見(jiàn)的觀念誤區(qū) 3.網(wǎng)點(diǎn)支行行長(zhǎng)常見(jiàn)管理誤區(qū) 4.良好團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征 5.團(tuán)隊(duì)管理
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中層管理培訓(xùn)-全方位打造中層 01.01
內(nèi)容分類課程模塊(每個(gè)部分2天) 角色認(rèn)知與 職業(yè)心態(tài)管理者素質(zhì)模型;管理的涵義;管理者角色認(rèn)知;管理意識(shí)建立; 心態(tài)塑造:積極、負(fù)責(zé)、敬業(yè)、共贏、空杯、信任、意愿、感恩 工作管理如何系統(tǒng)思考;目標(biāo)管理與時(shí)間管理;有效執(zhí)行與控制;有效授權(quán) 人員管理有效培育下屬;激勵(lì)下屬的方法;有效溝通協(xié)調(diào);高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)原則、 性格與管理九型人格基本原理;九型
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第三代執(zhí)行力 01.01
一、為什么要學(xué)執(zhí)行力 1、中國(guó)企業(yè)的發(fā)展瓶頸 2、中國(guó)企業(yè)的生命周期 3、影響執(zhí)行的深度原因二、執(zhí)行一定有方法 1、執(zhí)行力到底應(yīng)該是什么 2、提升執(zhí)行力的基礎(chǔ)環(huán)節(jié) 3、構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行力的要點(diǎn)三、執(zhí)行力與管理 1、強(qiáng)勢(shì)管理與執(zhí)行力提升 2、中國(guó)企業(yè)的執(zhí)行力探索 3、提升執(zhí)行力三層級(jí)工作
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如何做好管理 01.01
一、良好的管理會(huì)給我們帶來(lái)什么 1、明確的發(fā)展方向; 2、高效的工作效率; 3、和諧的工作環(huán)境; 4、安全的財(cái)務(wù)管控; 5、顧客滿意的產(chǎn)品和服務(wù); 6、良好的企業(yè)形象?! ∮行У墓芾砜梢灾С止精@取更多的資源,使公司實(shí)現(xiàn)更高的利潤(rùn)和更快的成長(zhǎng)。二、管理者應(yīng)具的基本意識(shí) 1、市場(chǎng)意識(shí); 2、整體意識(shí); 3、人本意識(shí); 4、規(guī)范意識(shí);
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講:戰(zhàn)略的執(zhí)行官---為業(yè)績(jī)而戰(zhàn) 概述:無(wú)論你說(shuō)自己多么優(yōu)秀,只要你的業(yè)績(jī)不好,就不是好中層,中層的天職就是執(zhí)行,執(zhí)行的結(jié)果就是完成業(yè)績(jī)指標(biāo),沒(méi)有業(yè)績(jī),一切皆無(wú)。1、執(zhí)行官的素質(zhì)----戰(zhàn)略觀、大局觀 ?。?)不要琢磨老板的心思,要理解公司的戰(zhàn)略。 ?。?)能用一句話回答我今年的重點(diǎn)是什么?! 。?)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)就是對(duì)戰(zhàn)略的好支持?! 。?)把公司戰(zhàn)略
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部分:專業(yè)技能---職業(yè)人的生存之本 概述:俗話說(shuō):“沒(méi)有金剛鉆就別攬瓷器活兒”,專業(yè)能力是一個(gè)人的生存本領(lǐng),沒(méi)有專業(yè)技能就失去了職業(yè),專業(yè)程度越高,職業(yè)人的身價(jià)越高。一、為什么要專業(yè)? 1.專業(yè)就是“看家本事”。這是一個(gè)用錢買專業(yè)的社會(huì),沒(méi)有專業(yè),就沒(méi)有雇用關(guān)系的存在,專業(yè)是謀生的手段,是職業(yè)化的底線;2.專業(yè)水平,決定了你做出什么樣的結(jié)果,結(jié)果的
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中高層高效執(zhí)行力 01.01
講:破除三大落后文化:重建執(zhí)行的基因 1、什么是執(zhí)行力 執(zhí)行是將目標(biāo)變成結(jié)果的行動(dòng);企業(yè)執(zhí)行力是將公司戰(zhàn)略目標(biāo)變成財(cái)務(wù)結(jié)果的企業(yè)組織能力?! ?、為什么執(zhí)行難? 三大落后文化:人治文化、含糊文化和面子文化當(dāng)成自己錯(cuò)誤的理由,這就是商業(yè)人格的缺失 部門之間不是職業(yè)價(jià)值的交換,而是責(zé)任的推諉,一旦出現(xiàn)了問(wèn)題,立即推給別人,沒(méi)有獨(dú)立的自省意識(shí),這也是商
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第1講你必須知道的知識(shí) 揭開(kāi)項(xiàng)目的神秘面紗 解密項(xiàng)目的生命周期 項(xiàng)目管理知多少第2講做一個(gè)全能的管理者 項(xiàng)目經(jīng)理:一個(gè)有權(quán)有責(zé)的領(lǐng)導(dǎo) 你憑什么能當(dāng)項(xiàng)目經(jīng)理 做項(xiàng)目的領(lǐng)軍人物第3講這是你的任務(wù):組建高效的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 猛將手下無(wú)弱兵 讓你的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力燃燒吧 激勵(lì)隊(duì)伍,化解沖突第4講項(xiàng)目構(gòu)思彰顯管理才能 用需求校正方向 項(xiàng)目經(jīng)理的腦力必修課
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培訓(xùn)大綱: 、崗位設(shè)計(jì)與人才甄選的步驟與流程 1、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與流程設(shè)計(jì); 2、部門職責(zé)設(shè)計(jì); 3、崗位職責(zé)設(shè)計(jì); 4、崗位任職資格設(shè)計(jì); 5、常見(jiàn)的崗位設(shè)計(jì)的誤區(qū)與錯(cuò)誤; 分析:崗位設(shè)計(jì)與人才甄選培訓(xùn)案例! 解析:崗位設(shè)計(jì)與人才甄選內(nèi)訓(xùn)案例 案例:崗位設(shè)計(jì)與人才甄選課程案例分析!第二如何進(jìn)行工作分析(講解與舉例) 1.工作分析的目的
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面試官培訓(xùn) 01.01
培訓(xùn)大綱: 招聘必須支撐企業(yè)戰(zhàn)略如何將企業(yè)戰(zhàn)略融入招聘過(guò)程人才規(guī)劃的核心要素招聘策略的主要內(nèi)容及要點(diǎn) 分析:面試官培訓(xùn)案例! 解析:面試官內(nèi)訓(xùn)案例 案例:面試官課程案例分析!第二、勝任素質(zhì)模型在招聘中的應(yīng)用1.人才選聘的真正標(biāo)準(zhǔn)是什么2.勝任素質(zhì)模型概述3.職位分析與管理4.如何構(gòu)建企業(yè)勝任素質(zhì)模型建立素質(zhì)模型的方法兩種簡(jiǎn)單好用的素質(zhì)提練方法
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