金戈鐵馬網(wǎng)絡(luò)整合營銷提升班
金戈鐵馬網(wǎng)絡(luò)整合營銷提升班詳細(xì)內(nèi)容
金戈鐵馬網(wǎng)絡(luò)整合營銷提升班
**節(jié)、客戶分析篇——知己知彼
?。ㄒ唬┛蛻魧Ξa(chǎn)品需求分析:產(chǎn)品需求、服務(wù)需求、情感需求、精神需求
營銷賣點選擇:1、產(chǎn)品定位2、賣點提煉3、服務(wù)差異化4、品牌故事包裝
?。ǘ┛蛻羯暇W(wǎng)習(xí)慣分析:網(wǎng)站渠道多元化,方式碎片化
營銷方式選擇:小李飛刀到千手觀音
?。ㄈ┚W(wǎng)絡(luò)熱點內(nèi)容分析:不同客戶喜好不同內(nèi)容類型
營銷風(fēng)格設(shè)計:看菜吃飯,量體裁衣
第二節(jié)、工具管理篇——網(wǎng)絡(luò)營銷兵器
一、老工具,新玩法
?。ㄒ唬┧阉饕鏍I銷創(chuàng)新
?。ǘ╇娮余]件廣告如何提升效力
?。ㄈ┚W(wǎng)絡(luò)媒體廣告,1萬看起來像50萬
?。ㄋ模V告聯(lián)盟
(五)垂直社區(qū)
二、社會化媒體營銷
?。ǘ┱搲癄I銷,達(dá)摩五指
1、準(zhǔn)備工作:尋找魚塘
?。?)選擇合適魚塘(2)帳號(3)ID(4)簽名(5)頭像
2、內(nèi)容生產(chǎn):制作魚餌
?。?)我是標(biāo)題黨(2)秘制魚餌(3)魚鉤嵌入技巧
3、傳播互動:下釣竿
互動要軟,宣傳要緩, 意外要管
?。ㄈ┌俣让赓M(fèi)工具應(yīng)用,小李飛刀
知道、百科、文庫、地圖、快照、
(四)博客營銷,清秋如意鉤
域名、裝修 、標(biāo)簽 、內(nèi)容 、鏈輪、互動、推薦
(五)總結(jié)
社會化媒體營銷,中藥,滋補(bǔ)、見效慢,創(chuàng)意要求高,費(fèi)用低
傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷,西藥,生硬,直接,費(fèi)用高
第三節(jié)、整合營銷篇——組合拳出擊
一、整合營銷戰(zhàn)略
(一)內(nèi)容整合十大按鈕
1、故事2、娛樂3、熱點、4、公益5、獵奇6、情感、7、sex8、資訊9、利益10、明星
?。ǘ┩度胝?,軟硬兼施
1、空軍戰(zhàn)隊
硬廣,高空拉動;新聞,組合升位;活動,焦點聚合
2、海軍戰(zhàn)隊
微博,深度互動;論壇,協(xié)助擴(kuò)散;視頻,激發(fā)轉(zhuǎn)播
3、陸軍戰(zhàn)隊
網(wǎng)頁優(yōu)化,信息留存;網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟,效果補(bǔ)養(yǎng)
?。ㄈ﹤鞑デ勒希壕€上線下,協(xié)同營銷
?。ㄎ澹╆P(guān)聯(lián)行業(yè),合縱聯(lián)橫
二、病毒營銷
(一)病毒制造
段子、流行語、IM、惡搞圖片、視頻、漫畫、音樂、 flash、游戲
?。ǘ┎《緮U(kuò)散
論壇,郵件,微博,IM、博客
?。ㄈふ乙赘腥巳?/P>
1、尋找輿論領(lǐng)袖 2、激發(fā)用戶傳播
?。ㄋ模┎《咀兎N,提供病毒的升級版本
(五)圍觀報道,新聞、專業(yè)媒體推波助瀾
三、活動營銷
四、事件營銷
?。ㄒ唬┙ǚ磕J剑圃焓录?/P>
?。ǘ┳夥磕J?,掛靠事件
?。ㄈ┩鈬鷪蟮?,添油加醋
五、體驗營銷
六、公益營銷
第四節(jié)、案例分析篇,洞悉經(jīng)典戰(zhàn)役
整合營銷經(jīng)典案例360剖析
第五節(jié)、實戰(zhàn)演練篇,沙場秋點兵
毒王爭霸賽
錢文忠老師的其它課程
企業(yè)戰(zhàn)略性人力資源管理 01.01
一、企業(yè)戰(zhàn)略性人力資源管理——重新認(rèn)識三個問題 1.我們需要學(xué)習(xí)人力資源管理嗎 1)人力資源管理與開發(fā)的內(nèi)涵 2)認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)充分重視人力資源管理的原因 3)把握現(xiàn)代人力資源管理的發(fā)展動態(tài) 2.什么叫做戰(zhàn)略性人力資源管理 1)戰(zhàn)略性人力資源管理的本質(zhì) 2)戰(zhàn)略性人力資源管理的四大核心 3)洞悉現(xiàn)代人力資源管理與傳統(tǒng)人事管理的區(qū)別 3.如
講師:錢文忠詳情
客戶關(guān)系的管理(CRM) 01.01
一、市場的現(xiàn)狀 1、留住現(xiàn)有客戶很難 2、老客戶要求日漸苛刻 二、客戶關(guān)系管理的起因 ?。ㄒ唬┦裁词强蛻絷P(guān)系管理? ?。ǘ┛蛻絷P(guān)系管理的追求 ?。ㄈ┛蛻絷P(guān)系管理帶來的機(jī)遇 1、銷售的機(jī)遇 銷售機(jī)遇1:確定有價值的銷售線索 銷售機(jī)遇2:改進(jìn)銷售拜訪的頻率?! ′N售機(jī)遇3:改進(jìn)拜訪的焦點 銷售機(jī)遇4:工作的連續(xù)性?! ′N售機(jī)遇5:提高成交的
講師:錢文忠詳情
深度的營銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 01.01
一、深度營銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成為必須 1.我國已經(jīng)進(jìn)入一個偉大的復(fù)興時代——戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期。 2.感覺經(jīng)濟(jì)的市場地位與發(fā)展趨勢?! ?.新型企業(yè)與核心能力?! ?.轉(zhuǎn)型期的企業(yè)危機(jī)與生存。 5.變革時代的中國市場營銷?! ?.市場轉(zhuǎn)型——市場結(jié)構(gòu)調(diào)整與消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型?! ?.營銷轉(zhuǎn)型——更深層面的競爭已經(jīng)開始?! ?.戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——每股收益大化已不是
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采購管理培訓(xùn)與采購成本控制 01.01
采購管理培訓(xùn)與采購成本控制 一、新型的采購成本控制理念 采購對企業(yè)收益的影響 現(xiàn)代采購職能的重大轉(zhuǎn)變 采購管理對企業(yè)核心競爭力的影響 二、剖析和降解采購成本 采購成本的組成 降低采購成本的主要方法 三、價值分析對降低采購成本 如何采購需求分析降低采購成本 采購需求產(chǎn)生過程的控制 供應(yīng)商的盡早參與 四、采購市場分析對降低采購成本的作
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戰(zhàn)略成本管理 01.01
一、戰(zhàn)略成本管理——傳統(tǒng)成本管理遇到的問題 1、成本管理的作用 2、管理的四項職能 3、戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)略成本管理 4、當(dāng)代商業(yè)環(huán)境 5、全球商業(yè)環(huán)境 6、成本管理的戰(zhàn)略關(guān)注 7、當(dāng)代管理方法 8、成本管理的職業(yè)環(huán)境 二、戰(zhàn)略成本管理——戰(zhàn)略分析與戰(zhàn)略成本管理 1、成本的戰(zhàn)略衡量指標(biāo) 2、成本管理戰(zhàn)略分析的含義 3、戰(zhàn)略成本管理三要素
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采購合同管理 01.01
部分:采購合同管理流程 一、采購過程面臨的合同風(fēng)險挑戰(zhàn) 二、現(xiàn)代企業(yè)采購團(tuán)隊素質(zhì)的要求 1、才能方面的要求 2、專業(yè)方面的要求 三、目前企業(yè)采購合同管理存在的典型問題 四、《合同法》的基本原則 五、合同的訂立 1合同的形式和內(nèi)容 2要約與承諾 3格式條款 4締約過失責(zé)任 案例分析:如何防范合同的訂立中的風(fēng)險案例 六、合同的效力
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精益的生產(chǎn)管理培訓(xùn) 01.01
一、精益生產(chǎn)管理培訓(xùn)——精益生產(chǎn)系統(tǒng)介紹: 1.精益生產(chǎn)的起源與發(fā)展 2.精益生產(chǎn)概念 3.企業(yè)存在的三大目的 二、精益生產(chǎn)管理培訓(xùn)——精益生產(chǎn)管理的要點 1.企業(yè)經(jīng)營的目的是制造利潤 2.確保利潤的成本倒留法 3.如何增加經(jīng)營利潤 4.成本可以無限下降 5.成本取決于制造的方法——徹底消除生產(chǎn)過程中的浪費(fèi) 6.精益生產(chǎn)的特征 7.
講師:錢文忠詳情
企業(yè)經(jīng)營模擬 01.01
企業(yè)經(jīng)營模擬一:什么是BOSS BOSS的全名是「BusinessOperationSimulationSystem」,即「企業(yè)經(jīng)營模擬系統(tǒng)」。這套系統(tǒng)的研發(fā)目的主要是希望透過企業(yè)經(jīng)營實況的競賽過程中所創(chuàng)造的情境、所產(chǎn)生與衍生的問題,來訓(xùn)練學(xué)員:分析環(huán)境信息、處理群體關(guān)系以及制定決策的能力?! ∑髽I(yè)經(jīng)營模擬二:經(jīng)營競賽教學(xué)法特色 能創(chuàng)造接近企業(yè)真實情
講師:錢文忠詳情
《高效能的時間管理》 01.01
在感情上您是否愿意進(jìn)行一些觸及內(nèi)心的思考? 既然管理者的時間往往屬于別人,我們又如何進(jìn)行時間管理? 問題背后的“時間”問題 按緊迫性思維模式行動的危害 主題一時間有效性是成功與失敗的分水嶺 1.時間有效性是有效工作的基礎(chǔ) 2.時間有效性是執(zhí)行的保證 3.時間有效性決定了人生命運(yùn)的差異 4.企業(yè)之間的競爭歸根結(jié)底是時間的競爭 時間有效性決
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