金戈鐵馬網(wǎng)絡(luò)整合營銷提升班

  培訓(xùn)講師:錢文忠

講師背景:
錢文忠老師錢文忠,1966年6月出生,籍貫江蘇無錫。1984年,考入北京大學(xué)東方語言文學(xué)系梵文巴利文專業(yè),師從季羨林先生。大學(xué)一年級起,開始撰寫并發(fā)表學(xué)術(shù)論文,獲“季羨林東方學(xué)獎學(xué)金”一等獎。1980年代中期,留學(xué)德國漢堡大學(xué)印度與西藏歷史 詳細(xì)>>

錢文忠
    課程咨詢電話:

金戈鐵馬網(wǎng)絡(luò)整合營銷提升班詳細(xì)內(nèi)容

金戈鐵馬網(wǎng)絡(luò)整合營銷提升班

  **節(jié)、客戶分析篇——知己知彼

 ?。ㄒ唬┛蛻魧Ξa(chǎn)品需求分析:產(chǎn)品需求、服務(wù)需求、情感需求、精神需求

  營銷賣點選擇:1、產(chǎn)品定位2、賣點提煉3、服務(wù)差異化4、品牌故事包裝

 ?。ǘ┛蛻羯暇W(wǎng)習(xí)慣分析:網(wǎng)站渠道多元化,方式碎片化

  營銷方式選擇:小李飛刀到千手觀音

 ?。ㄈ┚W(wǎng)絡(luò)熱點內(nèi)容分析:不同客戶喜好不同內(nèi)容類型

  營銷風(fēng)格設(shè)計:看菜吃飯,量體裁衣

  第二節(jié)、工具管理篇——網(wǎng)絡(luò)營銷兵器

  一、老工具,新玩法

 ?。ㄒ唬┧阉饕鏍I銷創(chuàng)新

 ?。ǘ╇娮余]件廣告如何提升效力

 ?。ㄈ┚W(wǎng)絡(luò)媒體廣告,1萬看起來像50萬

 ?。ㄋ模V告聯(lián)盟

  (五)垂直社區(qū)

  二、社會化媒體營銷

 ?。ǘ┱搲癄I銷,達(dá)摩五指

  1、準(zhǔn)備工作:尋找魚塘

 ?。?)選擇合適魚塘(2)帳號(3)ID(4)簽名(5)頭像

  2、內(nèi)容生產(chǎn):制作魚餌

 ?。?)我是標(biāo)題黨(2)秘制魚餌(3)魚鉤嵌入技巧

  3、傳播互動:下釣竿

  互動要軟,宣傳要緩, 意外要管

 ?。ㄈ┌俣让赓M(fèi)工具應(yīng)用,小李飛刀

  知道、百科、文庫、地圖、快照、

  (四)博客營銷,清秋如意鉤

  域名、裝修 、標(biāo)簽 、內(nèi)容 、鏈輪、互動、推薦

  (五)總結(jié)

  社會化媒體營銷,中藥,滋補(bǔ)、見效慢,創(chuàng)意要求高,費(fèi)用低

  傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷,西藥,生硬,直接,費(fèi)用高

  第三節(jié)、整合營銷篇——組合拳出擊

  一、整合營銷戰(zhàn)略

  (一)內(nèi)容整合十大按鈕

  1、故事2、娛樂3、熱點、4、公益5、獵奇6、情感、7、sex8、資訊9、利益10、明星

 ?。ǘ┩度胝?,軟硬兼施

  1、空軍戰(zhàn)隊

  硬廣,高空拉動;新聞,組合升位;活動,焦點聚合

  2、海軍戰(zhàn)隊

  微博,深度互動;論壇,協(xié)助擴(kuò)散;視頻,激發(fā)轉(zhuǎn)播

  3、陸軍戰(zhàn)隊

  網(wǎng)頁優(yōu)化,信息留存;網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟,效果補(bǔ)養(yǎng)

 ?。ㄈ﹤鞑デ勒希壕€上線下,協(xié)同營銷

 ?。ㄎ澹╆P(guān)聯(lián)行業(yè),合縱聯(lián)橫

  二、病毒營銷

  (一)病毒制造

  段子、流行語、IM、惡搞圖片、視頻、漫畫、音樂、 flash、游戲

 ?。ǘ┎《緮U(kuò)散

  論壇,郵件,微博,IM、博客

 ?。ㄈふ乙赘腥巳?/P>

  1、尋找輿論領(lǐng)袖 2、激發(fā)用戶傳播

 ?。ㄋ模┎《咀兎N,提供病毒的升級版本

  (五)圍觀報道,新聞、專業(yè)媒體推波助瀾

  三、活動營銷

  四、事件營銷

 ?。ㄒ唬┙ǚ磕J剑圃焓录?/P>

 ?。ǘ┳夥磕J?,掛靠事件

 ?。ㄈ┩鈬鷪蟮?,添油加醋

  五、體驗營銷

  六、公益營銷

  第四節(jié)、案例分析篇,洞悉經(jīng)典戰(zhàn)役

  整合營銷經(jīng)典案例360剖析

  第五節(jié)、實戰(zhàn)演練篇,沙場秋點兵

  毒王爭霸賽

 

錢文忠老師的其它課程

  一、企業(yè)戰(zhàn)略性人力資源管理——重新認(rèn)識三個問題  1.我們需要學(xué)習(xí)人力資源管理嗎  1)人力資源管理與開發(fā)的內(nèi)涵  2)認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)充分重視人力資源管理的原因  3)把握現(xiàn)代人力資源管理的發(fā)展動態(tài)  2.什么叫做戰(zhàn)略性人力資源管理  1)戰(zhàn)略性人力資源管理的本質(zhì)  2)戰(zhàn)略性人力資源管理的四大核心  3)洞悉現(xiàn)代人力資源管理與傳統(tǒng)人事管理的區(qū)別  3.如

 講師:錢文忠詳情


  一、市場的現(xiàn)狀  1、留住現(xiàn)有客戶很難  2、老客戶要求日漸苛刻  二、客戶關(guān)系管理的起因 ?。ㄒ唬┦裁词强蛻絷P(guān)系管理? ?。ǘ┛蛻絷P(guān)系管理的追求 ?。ㄈ┛蛻絷P(guān)系管理帶來的機(jī)遇  1、銷售的機(jī)遇  銷售機(jī)遇1:確定有價值的銷售線索  銷售機(jī)遇2:改進(jìn)銷售拜訪的頻率?! ′N售機(jī)遇3:改進(jìn)拜訪的焦點  銷售機(jī)遇4:工作的連續(xù)性?! ′N售機(jī)遇5:提高成交的

 講師:錢文忠詳情


  一、深度營銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成為必須  1.我國已經(jīng)進(jìn)入一個偉大的復(fù)興時代——戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期。  2.感覺經(jīng)濟(jì)的市場地位與發(fā)展趨勢?! ?.新型企業(yè)與核心能力?! ?.轉(zhuǎn)型期的企業(yè)危機(jī)與生存。  5.變革時代的中國市場營銷?! ?.市場轉(zhuǎn)型——市場結(jié)構(gòu)調(diào)整與消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型?! ?.營銷轉(zhuǎn)型——更深層面的競爭已經(jīng)開始?! ?.戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——每股收益大化已不是

 講師:錢文忠詳情


  采購管理培訓(xùn)與采購成本控制  一、新型的采購成本控制理念  采購對企業(yè)收益的影響  現(xiàn)代采購職能的重大轉(zhuǎn)變  采購管理對企業(yè)核心競爭力的影響  二、剖析和降解采購成本  采購成本的組成  降低采購成本的主要方法  三、價值分析對降低采購成本  如何采購需求分析降低采購成本  采購需求產(chǎn)生過程的控制  供應(yīng)商的盡早參與  四、采購市場分析對降低采購成本的作

 講師:錢文忠詳情


  一、戰(zhàn)略成本管理——傳統(tǒng)成本管理遇到的問題  1、成本管理的作用  2、管理的四項職能  3、戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)略成本管理  4、當(dāng)代商業(yè)環(huán)境  5、全球商業(yè)環(huán)境  6、成本管理的戰(zhàn)略關(guān)注  7、當(dāng)代管理方法  8、成本管理的職業(yè)環(huán)境  二、戰(zhàn)略成本管理——戰(zhàn)略分析與戰(zhàn)略成本管理  1、成本的戰(zhàn)略衡量指標(biāo)  2、成本管理戰(zhàn)略分析的含義  3、戰(zhàn)略成本管理三要素

 講師:錢文忠詳情


采購合同管理   01.01

  部分:采購合同管理流程  一、采購過程面臨的合同風(fēng)險挑戰(zhàn)  二、現(xiàn)代企業(yè)采購團(tuán)隊素質(zhì)的要求  1、才能方面的要求  2、專業(yè)方面的要求  三、目前企業(yè)采購合同管理存在的典型問題  四、《合同法》的基本原則  五、合同的訂立  1合同的形式和內(nèi)容  2要約與承諾  3格式條款  4締約過失責(zé)任  案例分析:如何防范合同的訂立中的風(fēng)險案例  六、合同的效力 

 講師:錢文忠詳情


  一、精益生產(chǎn)管理培訓(xùn)——精益生產(chǎn)系統(tǒng)介紹:  1.精益生產(chǎn)的起源與發(fā)展  2.精益生產(chǎn)概念  3.企業(yè)存在的三大目的  二、精益生產(chǎn)管理培訓(xùn)——精益生產(chǎn)管理的要點  1.企業(yè)經(jīng)營的目的是制造利潤  2.確保利潤的成本倒留法  3.如何增加經(jīng)營利潤  4.成本可以無限下降  5.成本取決于制造的方法——徹底消除生產(chǎn)過程中的浪費(fèi)  6.精益生產(chǎn)的特征  7.

 講師:錢文忠詳情


  企業(yè)經(jīng)營模擬一:什么是BOSS  BOSS的全名是「BusinessOperationSimulationSystem」,即「企業(yè)經(jīng)營模擬系統(tǒng)」。這套系統(tǒng)的研發(fā)目的主要是希望透過企業(yè)經(jīng)營實況的競賽過程中所創(chuàng)造的情境、所產(chǎn)生與衍生的問題,來訓(xùn)練學(xué)員:分析環(huán)境信息、處理群體關(guān)系以及制定決策的能力?! ∑髽I(yè)經(jīng)營模擬二:經(jīng)營競賽教學(xué)法特色  能創(chuàng)造接近企業(yè)真實情

 講師:錢文忠詳情


  在感情上您是否愿意進(jìn)行一些觸及內(nèi)心的思考?  既然管理者的時間往往屬于別人,我們又如何進(jìn)行時間管理?  問題背后的“時間”問題  按緊迫性思維模式行動的危害  主題一時間有效性是成功與失敗的分水嶺  1.時間有效性是有效工作的基礎(chǔ)  2.時間有效性是執(zhí)行的保證  3.時間有效性決定了人生命運(yùn)的差異  4.企業(yè)之間的競爭歸根結(jié)底是時間的競爭  時間有效性決

 講師:錢文忠詳情


  式:執(zhí)行目標(biāo)必須設(shè)定準(zhǔn)確---主將無謀累死三軍  #61548;1、執(zhí)行目標(biāo)的來源  #61656;上級下達(dá)、自主設(shè)定  #61656;目標(biāo)來源于問題  #61548;2、確保執(zhí)行目標(biāo)設(shè)立準(zhǔn)確四步流程  #61656;什么是問題和問題解決?  #61656;課堂競賽:我家的草坪  #61656;問題-原因-目標(biāo)-步驟的四步分析法  #61548;3、問題

 講師:錢文忠詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請點我!  講師申請/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有