品牌營(yíng)銷策略的八大體系

　　**部分：價(jià)格面臨的危機(jī)及突破

　　一、價(jià)格戰(zhàn)的危機(jī)

　　■價(jià)格戰(zhàn)對(duì)企業(yè)的危害

　　■價(jià)格戰(zhàn)對(duì)行業(yè)的打擊

　　■價(jià)格戰(zhàn)對(duì)產(chǎn)業(yè)的重創(chuàng)

　　■案例分享：電氣自動(dòng)化行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)危機(jī)

　　■經(jīng)典案例：施耐德《執(zhí)掌未來-源創(chuàng)力?；中國(guó)2007全球巡展中國(guó)站》并《施耐德(中國(guó))電氣二十周年慶典》的大型活動(dòng)對(duì)企業(yè)行業(yè)的借鑒

　　二、價(jià)格戰(zhàn)的成因

　　■外部環(huán)境

　　■中國(guó)制造

　　■核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　■市場(chǎng)份額

　　■案例分享：巨虧之下依舊打折，航空價(jià)格戰(zhàn)“損人又損己”

　　三、打價(jià)格戰(zhàn)的必備條件

　　■規(guī)模效益

　　■高速效率

　　■龐大體系

　　■資金后盾

　　■案例分享：不打價(jià)格戰(zhàn)網(wǎng)通、電信簽君子協(xié)議

　　四、打價(jià)格戰(zhàn)的方法與策略

　　■價(jià)格戰(zhàn)的三類企業(yè)

　　■突破價(jià)格戰(zhàn)的六個(gè)策略

　　■價(jià)格戰(zhàn)的十個(gè)方法

　　■打贏價(jià)格戰(zhàn)的四大法寶

　　■案例分享: 從“頂牛博弈”談價(jià)格戰(zhàn)中的相互避讓

　　五、價(jià)格到價(jià)值轉(zhuǎn)變的三個(gè)核心

　　■技術(shù)——標(biāo)準(zhǔn)

　　■服務(wù)——網(wǎng)絡(luò)

　　■團(tuán)隊(duì)——管理

　　■空調(diào)行業(yè)如何從價(jià)格走向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)

　　■案例分享：價(jià)格戰(zhàn)與價(jià)值戰(zhàn)博弈——PC雙核王者爭(zhēng)霸

　　第二部分 實(shí)施品牌營(yíng)銷策略的八大體系

　　體系一、挖掘行業(yè)內(nèi)差異化營(yíng)銷的機(jī)會(huì)

　　■行業(yè)發(fā)展過程和前景預(yù)測(cè)；

　　■行業(yè)客戶需求該如何把握？

　　■行業(yè)發(fā)展的四大核心

　　■針對(duì)行業(yè)需求，行業(yè)經(jīng)理該如何運(yùn)用？

　　■經(jīng)典案例：行業(yè)機(jī)會(huì)&ABB企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

　　體系二、利用SWOT來分析差異化的營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　■從事相關(guān)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在那里？

　　■各自的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)是什么？

　　■針對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的SWOT分析

　　■討論:如何運(yùn)用SWOT的分析結(jié)果制訂發(fā)展戰(zhàn)略.

　　體系三、分析差異化的目標(biāo)市場(chǎng)

　　■參考工具——如何市場(chǎng)細(xì)分

　　■為什么物美價(jià)廉的產(chǎn)品不暢銷

　　■競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)備的設(shè)計(jì)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立

　　■橫向透明度與縱向透明度

　　■游戲:協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)（進(jìn)入難度?；森林與 樹木）

　　■經(jīng)典案例：ABB&施耐德的二大戰(zhàn)略方向

　　體系四、利用品牌營(yíng)銷策略進(jìn)行有效的市場(chǎng)拓展

　　■創(chuàng)造價(jià)值—以終端用戶為中心，以項(xiàng)目訂單為龍頭

　　■體現(xiàn)價(jià)值—以直銷為主，短線渠道為輔助

　　■宣傳價(jià)值—-四大拓展方式

　　■交付價(jià)值—-以價(jià)值為導(dǎo)向，以價(jià)格為杠桿

　　■討論:我們公司系列產(chǎn)品的營(yíng)銷組合策略

　　體系五、品牌營(yíng)銷策略的戰(zhàn)略組織

　　■企業(yè)對(duì)行業(yè)發(fā)展的三-五年戰(zhàn)略規(guī)劃

　　■參考工具—企業(yè)行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的流程

　　■組織架構(gòu)與人力資源管理的運(yùn)用

　　■討論：戰(zhàn)略營(yíng)銷銷售的三大差異

　　體系六、品牌營(yíng)銷策略的五個(gè)系統(tǒng)

　　■買產(chǎn)品不如買服務(wù)

　　■買服務(wù)不如買方案

　　■買方案不如買品牌

　　■買品牌不如買標(biāo)準(zhǔn)

　　■經(jīng)典案例：西門子（中國(guó)）如何買解決方案

　　體系七、行業(yè)品牌營(yíng)銷策略的“九陰真經(jīng)”

　　■展會(huì)

　　■技術(shù)交流

　　■電話銷售

　　■登門拜訪

　　■測(cè)試和提供樣品

　　■贈(zèng)品

　　■商務(wù)活動(dòng)

　　■參觀考察

　　■客戶俱樂部

　　■團(tuán)體討論：為什么做廣告，效果不明顯？

　　體系八、品牌營(yíng)銷策略的應(yīng)用

　　■從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變

　　■顧客就是差異

　　■尋求差異的著眼點(diǎn)

　　■如何使形象差異化。

　　■如何使市場(chǎng)差異化。

　　■如何使售后服務(wù)差異

　　■以資源為基礎(chǔ)，大搞差異化

　　■差異化策略的實(shí)施

　　■經(jīng)典案例：中電電氣的無競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域

　　第三部分 品牌塑造是實(shí)施差異化營(yíng)銷策略的體現(xiàn)

　　體系一、國(guó)內(nèi)企業(yè)品牌誤區(qū)與發(fā)展戰(zhàn)略

　　■中國(guó)企業(yè)的品牌認(rèn)知誤區(qū)；

　　■從產(chǎn)品階段到營(yíng)銷階段的時(shí)代趨勢(shì)；

　　■適應(yīng)市場(chǎng)需求與變化的品牌思維與戰(zhàn)略；

　　■品牌的感性塑造及與市場(chǎng)的對(duì)接策略；

　　■產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌的二分法；

　　■團(tuán)體討論：品牌塑造真的有必要嗎？

　　體系二、品牌營(yíng)銷與推廣

　　■“需要、需求、欲望”實(shí)戰(zhàn)品牌營(yíng)銷法則；

　　■品牌營(yíng)銷的時(shí)機(jī)把握與階段性策略；

　　■符合市場(chǎng)的品牌表現(xiàn)及推廣策略；

　　■產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌的組織管理；

　　■品牌塑造運(yùn)營(yíng)的組織架構(gòu)與管理方式；

　　■經(jīng)典案例：“三一重工”的品牌塑造

　　體系三、讓品牌創(chuàng)造一種購(gòu)買習(xí)慣

　　■消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度

　　■品牌價(jià)值感——一個(gè)品牌就是一種承諾

　　■如何打造差異化與個(gè)性化？

　　■產(chǎn)品同質(zhì)化，如何**對(duì)標(biāo)形成我們品牌的細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)？

　　■建立完善的品牌整合推廣體系

　　■經(jīng)典案例：“沒有新中大，我們就不開標(biāo)”

陳復(fù)思老師的其它課程