企業(yè)營銷策略創(chuàng)新
企業(yè)營銷策略創(chuàng)新詳細(xì)內(nèi)容
企業(yè)營銷策略創(chuàng)新
**講 市場營銷管理結(jié)構(gòu)與企業(yè)經(jīng)營理念創(chuàng)新
一、市場營銷管理
?。ㄒ唬┙?jīng)營哲學(xué)(二)管理過程
二、當(dāng)代企業(yè)經(jīng)營觀念創(chuàng)新
?。ㄒ唬┥a(chǎn)觀念(二)推銷觀念
(三)市場營銷觀念
1、消費(fèi)者需求 2、創(chuàng)造需求
第二講 企業(yè)營銷策略選擇之一:市場調(diào)研
一、概說
?。ㄒ唬┦袌稣{(diào)研的特點(diǎn)
1、系統(tǒng)性 2、客觀性 3、幫助性
?。ǘ┦袌稣{(diào)研的時(shí)機(jī)
1、尋求新的市場機(jī)會
2、尋求某個(gè)問題產(chǎn)生的原因
3、對營銷決策的檢測與評價(jià)
4、對未來市場的預(yù)測
二、市場調(diào)研的內(nèi)容
?。ㄒ唬┯绊懯袌龅牟豢煽匾蛩?/P>
(二)市場容量及發(fā)展趨勢
?。ㄈ┫M(fèi)實(shí)態(tài)與關(guān)注點(diǎn)
三、 調(diào)研方法
(一)觀察法
?。ǘ?shí)驗(yàn)法
(三)調(diào)查法
1、問卷設(shè)計(jì) 2、時(shí)間 3、試調(diào)查 4、正式調(diào)查與分析
第三講 企業(yè)營銷策略選擇之二:目標(biāo)市場選擇與市場定位策略
一、市場細(xì)分及意義
?。ㄒ唬┑乩砑?xì)分 (二)人文細(xì)分
二、目標(biāo)市場的選擇
?。ㄒ唬o差異營銷(二)差異營銷(三)集中營銷
三、市場定位
1、競爭導(dǎo)向2、消費(fèi)導(dǎo)向
四 產(chǎn)品市場定位策略
(一)從競爭格局看
1、對峙定位 2、回避定位
?。ǘ南M(fèi)導(dǎo)向看
1、產(chǎn)地定位 2、類別定位 3、時(shí)間定位
第四講 企業(yè)營銷策略選擇之三: 品牌與促銷策略
一、品牌策略
1、屬性與利益 2、個(gè)性與文化
?。ㄒ唬┢放乒δ?/P>
1、是企業(yè)與消費(fèi)者溝通的橋梁 2、是一種促銷手段 3、是質(zhì)量監(jiān)督的工具
(二)中國企業(yè)品牌經(jīng)營中存在問題
1、缺乏長期品牌推廣戰(zhàn)略
2、對品牌文化認(rèn)識不足
3、國際品牌經(jīng)營人才匱乏
4、品牌成長環(huán)境惡化
?。ㄈ┢放撇呗?/P>
1、品牌命名
2、品牌統(tǒng)分策略
?。?)個(gè)別品牌(2)家族品牌(3)混合品牌
二、 廣 告
?。ㄒ唬V告的定義
?。ǘV告作用與作用機(jī)理
(三)廣告設(shè)計(jì)與創(chuàng)意原則
三、 公共關(guān)系
?。ㄒ唬┕P(guān)幾個(gè)要點(diǎn)
?。ǘ┕P(guān)方式
四、人員推銷
?。ㄒ唬┤藛T推銷
?。ǘ┩其N人員的素質(zhì)
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