營(yíng)銷量化指標(biāo)培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:李兵

講師背景:
李兵老師★國(guó)家注冊(cè)禮儀培訓(xùn)師★第十二屆全運(yùn)會(huì)(沈陽(yáng))頒獎(jiǎng)禮賓禮儀培訓(xùn)教練★首屆絲綢之路(敦煌)國(guó)際文化博覽會(huì)志愿者禮儀培訓(xùn)導(dǎo)師★前程無(wú)憂培訓(xùn)網(wǎng)特聘禮儀主講老師★呂艷芝版權(quán)課程《三階成師--禮儀培訓(xùn)新概念》師資培訓(xùn)主講之一★曾享受韶關(guān)市政府特 詳細(xì)>>

李兵
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營(yíng)銷量化指標(biāo)培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

營(yíng)銷量化指標(biāo)培訓(xùn)
  第1講 引言
  1.1 什么是量化指標(biāo)
  1.2 為什么需要量化指標(biāo)
  1.3 營(yíng)銷量化:機(jī)會(huì)、績(jī)效和可說(shuō)明性
  1.4 選擇合適的數(shù)據(jù)
  1.5 掌握量化指標(biāo)
  1.6 調(diào)查營(yíng)銷量化指標(biāo)
  第2講 占有心靈、意愿和市場(chǎng)
  引言
  2.1 市場(chǎng)份額
  2.2 相對(duì)市場(chǎng)份額和市場(chǎng)滲透
  2.3 品牌發(fā)展指數(shù)和品類發(fā)展指數(shù)
  2.4 滲透
  2.5 獲取份額
  2.6 大量使用指數(shù)
  2.7 知曉、態(tài)度和使用:影響力等級(jí)的量化
  2.8 消費(fèi)者滿意度和自愿推薦
  2.9 凈推薦
  2.10 自愿搜尋
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  第3講 毛利和利潤(rùn)
  引言
  3.1 毛利
  3.2 價(jià)格和渠道毛利
  3.3 平均單位價(jià)格和每統(tǒng)計(jì)單位價(jià)格
  3.4 變動(dòng)成本和固定成本
  3.5 營(yíng)銷支出——總、固定以及變動(dòng)
  3.6 盈虧平衡分析法和貢獻(xiàn)分析法
  3.7 基于利潤(rùn)的銷售目標(biāo)
  第4講 產(chǎn)品和組合管理
  引言
  4.1 試用率、重復(fù)量、滲透以及數(shù)量預(yù)測(cè)
  4.2 增長(zhǎng)率:百分比和cagr
  4.3 產(chǎn)品侵蝕率和公平份額獲取
  4.4 品牌資產(chǎn)量化
  4.5 組合效用和消費(fèi)者偏好
  4.6 運(yùn)用組合效用進(jìn)行細(xì)分
  4.7 組合效用和數(shù)量預(yù)測(cè)
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  第5講 顧客利潤(rùn)分析
  引言
  5.1 顧客、嶄新度和挽留率
  5.2 顧客利潤(rùn)
  5.3 顧客終身價(jià)值
  5.4 潛在顧客終身價(jià)值與顧客價(jià)值
  5.5 獲取和挽留成本
  第6講 銷售力量和渠道管理
  引言
  6.1 銷售力量覆蓋面:區(qū)域
  6.2 銷售目標(biāo):設(shè)定目標(biāo)
  6.3 銷售隊(duì)伍的效果:測(cè)量努力、潛力和結(jié)果
  6.4 銷售人員報(bào)酬:工資、獎(jiǎng)金的混合
  6.5 追蹤銷售隊(duì)伍:渠道分析
  6.6 數(shù)字分銷、所有商品數(shù)量和產(chǎn)品類目數(shù)量分銷、飾面數(shù)和貨架占有率
  6.7 供應(yīng)鏈量化指標(biāo)
  6.8 庫(kù)存單位獲利性:降價(jià)、存貨投資的毛利回報(bào)率、直接產(chǎn)品獲利性
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  第7講 定價(jià)戰(zhàn)略
  引言
  7.1 溢價(jià)
  7.2 保留價(jià)格和值得購(gòu)買百分比
  7.3 價(jià)格需求彈性
  7.4 優(yōu)價(jià)格與線性和不變需求函數(shù)
  7.5 自身、交叉和剩余價(jià)格彈性
  第8講 促銷
  引言
  8.1 基線銷售額、增量銷售額和促銷提升
  8.2 贖回率、優(yōu)惠券和回扣成本、優(yōu)惠券銷售額百分比
  8.3 促銷和執(zhí)行率
  8.4 價(jià)格瀑布
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  第9講 廣告媒體和網(wǎng)絡(luò)量化
  引言
  9.1 廣告:印象數(shù)、曝光數(shù)、接觸頻次、總視聽(tīng)點(diǎn)和目標(biāo)視聽(tīng)點(diǎn)
  9.2 每千人印象成本
  9.3 到達(dá)率、凈到達(dá)率和頻次
  9.4 頻次反應(yīng)函數(shù)
  9.5 有效到達(dá)率和有效頻次
  9.6 廣告占有率
  9.7 印象數(shù)、網(wǎng)頁(yè)瀏覽量和點(diǎn)擊數(shù)
  9.8 多媒體播放時(shí)間
  9.9 多媒體互動(dòng)率
  9.10 點(diǎn)擊率
  9.11 每印象成本、每點(diǎn)擊成本和每訂單成本
  9.12 訪問(wèn)、訪問(wèn)者和放棄率
  9.13 蹦失率
  9.14 關(guān)注者/追隨者/支持者
  9.15 下載量
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  第10講 營(yíng)銷與財(cái)務(wù)
  引言
  10.1 凈利潤(rùn)和銷售回報(bào)率
  10.2 投資回報(bào)率
  10.3 經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)——eva
  10.4 評(píng)價(jià)多期投資
  10.5 營(yíng)銷投資回報(bào)率
  第11講 營(yíng)銷量化指標(biāo)x線
  11.1 營(yíng)銷量化指標(biāo)x線
  第12講 量化指標(biāo)系統(tǒng)
  12.1 公司績(jī)效模型
  12.2 在營(yíng)銷中使用恒等式的三個(gè)原因
  12.3 營(yíng)銷混合模型——監(jiān)控營(yíng)銷決策和營(yíng)銷目標(biāo)間的關(guān)系
  12.4 相關(guān)指標(biāo)和概念
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  營(yíng)銷量化指標(biāo)培訓(xùn)總結(jié)

 

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