從員工到優(yōu)秀管理者——新經(jīng)理人管理技能訓練

  培訓講師:王俊杰

講師背景:
王俊杰博士創(chuàng)新型領(lǐng)導力教練培訓資格?荊棘鳥管理研究院學習與發(fā)展總監(jiān)?IDB領(lǐng)導力學院常務(wù)院長?Erickson國際學院中國分院中國課程研發(fā)中心負責人?CoachingforyouTM首位中文授權(quán)講師?美國智拓教練LeadershipFM戰(zhàn)略 詳細>>

王俊杰
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從員工到優(yōu)秀管理者——新經(jīng)理人管理技能訓練詳細內(nèi)容

從員工到優(yōu)秀管理者——新經(jīng)理人管理技能訓練
  從員工到優(yōu)秀管理者——新經(jīng)理人管理技能訓練
  主講:王俊杰
  [課程介紹]
  “失去了一個優(yōu)秀的骨干,得到了一個平庸的經(jīng)理” ――這是很多企業(yè)老總在將骨干員工提升為經(jīng)理后面臨的尷尬。這種情況并不鮮見,被稱為“彼得原理”:“在各種組織中,由于習慣于對在某個等級上稱職的人員進行晉升提拔,因而雇員總是趨向于晉升到其不稱職的地位。”
  不能迅速完成向上一級職位的角色轉(zhuǎn)換是彼得原理出現(xiàn)的一個重要原因,本課程即針對這一現(xiàn)象而設(shè)計,**認識和方法上的培訓,促成專業(yè)骨干向合格經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換。
  [適合對象]
  初登管理崗位的業(yè)務(wù)骨干
  希望向復合型管理人才轉(zhuǎn)型的專業(yè)人士
  希望系統(tǒng)提升管理能力的中基層管理
  成長型、技術(shù)型公司管理層
  [課程目標]
  識別初登管理崗位的業(yè)務(wù)骨干面臨的挑戰(zhàn)和常見問題;
  認知管理者的角色與任務(wù);理解管理者的作用與職責;
  改變認識,調(diào)整觀念,掌握方法,做合格的管理者和領(lǐng)導者;
  面對挑戰(zhàn),繞過錯誤的陷阱,成功實現(xiàn)從專業(yè)骨干到優(yōu)秀經(jīng)理的跨越。
  [課程形式]
 ?。v授-小組討論-案例分析
 ?。毩暎巧缪荩瓎l(fā)式、互動式教學
  [課程安排]
  一、互動討論:走上管理崗位,你遇到過哪些問題?
  面對領(lǐng)導崗位,新經(jīng)理面臨的挑戰(zhàn)和困惑
  業(yè)務(wù)骨干初做經(jīng)理常見的認識誤區(qū)和錯誤做法
  從業(yè)務(wù)骨干到經(jīng)理角色的轉(zhuǎn)換
  二、 認知經(jīng)理角色,實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變
  從案例看經(jīng)理:管理者是什么?
  深入認識經(jīng)理的職責:中層經(jīng)理在公司承上啟下的中堅作用
  從案例看優(yōu)秀管理者的基本素質(zhì)
  新官上任三把火?――正確認識升遷,迅速開展工作
  如何正確處理哥們、同事、老板的關(guān)系?
  如何實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變,成為優(yōu)秀的管理者
  態(tài)度決定一切;掌握方法,提高能力,反復實踐,走向成功
  優(yōu)秀經(jīng)理的三大能力及其訓練
  三、 管理者的領(lǐng)導力概述
  管理與領(lǐng)導
  領(lǐng)導形象與領(lǐng)導的有效性
  領(lǐng)導能力與領(lǐng)導風格力
  領(lǐng)導能力與領(lǐng)導風格測試
  權(quán)變領(lǐng)導,形成自己的領(lǐng)導風格
  四、 管理者的人際溝通技巧
  換位思考與人際知覺
  趣味小測試:你看到了什么?
  小練習:人際知覺體驗
  人際溝通的杰哈瑞窗口
  人際溝通的心理分析
  溝通心理的PAC結(jié)構(gòu)分析
  練習:繪制自我PAC圖
  典型對話場景心理分析
  生活對話心理分析
  企業(yè)溝通心理分析
  五、 身正令行:管理者的個人管理
  個人管理的意義和內(nèi)容:案例:其身正,不令而行
  個人管理三要素
  目標管理:管理者行動的燈塔
  案例:目標對人生的影響
  目標的SMART化和分解的方法
  計劃管理:通向目標的橋梁
  計劃管理的PDCA循環(huán)
  時間管理:步步為營,實現(xiàn)計劃
  討論:“生命倒計時”

 

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大客戶管理與銷售培訓對象:銷售管理人員、銷售主任、銷售經(jīng)理、營銷人員課程類別:市場營銷培訓形式:講授-小組討論-案例分析-練習-角色扮演-啟發(fā)式、互動式教學課程綱要:一、大客戶管理(KAM)1、什么是KAM2、80/20原則的作用3、KAM的產(chǎn)生對銷售方式的影響4、尋找真正的KeyAccount二、客戶導向的銷售1、什么是客戶導向的銷售2、客戶導向銷售方式與

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