銷售業(yè)績(jī)提升與精英團(tuán)隊(duì)鍛造

  培訓(xùn)講師：王建偉

講師背景：
王建偉—狼性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家工商管理碩士（MBA）；實(shí)戰(zhàn)派銷售管理培訓(xùn)專家；狼性解密與銷售運(yùn)用創(chuàng)始人；九型人格與銷售運(yùn)用創(chuàng)立者；銷售口才實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新訓(xùn)練導(dǎo)師；中國(guó)十大營(yíng)銷管理咨詢專家；企業(yè)教練技術(shù)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師；香港城市大學(xué)、西安交通大學(xué)特聘講師 詳細(xì)>>

王建偉
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銷售業(yè)績(jī)提升與精英團(tuán)隊(duì)鍛造詳細(xì)內(nèi)容

銷售業(yè)績(jī)提升與精英團(tuán)隊(duì)鍛造
　　**篇： 《高瞻遠(yuǎn)矚》向市場(chǎng)要業(yè)績(jī)！
　　1． 什么是微觀市場(chǎng)管理
　　2． 市場(chǎng)分析“獨(dú)孤九劍”
　　3． 營(yíng)銷戰(zhàn)略分析十大工具
　　4． 營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的“天龍八部”
　　第二篇:《重點(diǎn)挖潛》向大客戶要業(yè)績(jī)！
　　1．什么是“大客戶”?
　　2．三種客戶的定義及對(duì)策
　　(1)超級(jí)潛在客戶
　　(2)普通客戶
　　(3)重點(diǎn)客戶
　　3.影響客戶采購(gòu)的因素
　　4. “六脈神劍”
　　? **劍 客戶分析
　　? 第二劍 建立信任
　　? 第三劍 挖掘需求
　　? 第四劍 呈現(xiàn)價(jià)值
　　? 第五劍 贏取承諾
　　? 第六劍 跟進(jìn)服務(wù)
　　第三篇：《士兵突擊》向精兵要業(yè)績(jī)!
　　1．銷售代表的類型分析
　　2．專業(yè)銷售的8大流程
　　3．怎樣運(yùn)用“FABE”技巧引導(dǎo)顧客
　　4. 異議的七種類型
　　5. 顧客異議處理的常見(jiàn)方法
　　6. 締結(jié)的六大技巧
　　7. 促成締結(jié)的１0種方法
　　8.關(guān)系的銷售策略
　　(1)“四德”
　　(2)“五常”
　　(3)“六藝”
　　(4)“七情”
　　9.銷售輔導(dǎo)兩大模型
　　一.教練輔導(dǎo)型
　　(1) 什么是專業(yè)銷售輔導(dǎo)？
　　(2)改善銷售代表的基本能力的輔導(dǎo)
　　(3)銷售輔導(dǎo)流程
　　(4)銷售輔導(dǎo)拜訪的種類
　　(5)銷售輔導(dǎo)的積極心理
　　(6)輔導(dǎo)的基本原則
　　(7)輔導(dǎo)禁忌及時(shí)間
　　二.教練模型
　　(1)教練的原則標(biāo)準(zhǔn)的四大步驟
　　(2)輔導(dǎo)面談引導(dǎo)技巧
　　(3)高效的銷售代表管理循環(huán)
　　(4)問(wèn)題代表的管理
　　第四篇：《眾志成城》向團(tuán)隊(duì)要業(yè)績(jī)！
　　1．團(tuán)隊(duì)建設(shè)的前提與基礎(chǔ)
　　(1)沒(méi)有群體支撐的個(gè)人絕對(duì)會(huì)一事無(wú)成
　　(2)角色錯(cuò)位團(tuán)隊(duì)建設(shè)的大難題
　　(3)成員關(guān)系：決定團(tuán)隊(duì)的整體效能
　　(4)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的瓶頸究竟在哪里？
　　(5)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的致命傷究竟在哪里？
　　2．團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)過(guò)程及其機(jī)制
　　(1)建成階段
　　? 尋求共同目的
　　? 凝成利益群體
　　? 推舉領(lǐng)導(dǎo)班子
　　(2)成長(zhǎng)階段
　　? 明確主輔關(guān)系
　　? 溝通合作默契
　　? 行動(dòng)協(xié)調(diào)一致
　　(3)成熟階段
　　? 鑄造群體靈魂
　　? 增強(qiáng)群體活力
　　? 提升群體等級(jí)
　　(4)轉(zhuǎn)型階段
　　? 變革求得生機(jī)
　　? 內(nèi)外融為一體
　　? 共創(chuàng)新的天地
　　(5)成功的工作團(tuán)隊(duì)之基本特征
　　(6)成熟團(tuán)隊(duì)的外在表現(xiàn)
　　(7)團(tuán)隊(duì)精神的表現(xiàn)
　　(8)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的心路歷程
　　3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法與模型
　　(1)團(tuán)隊(duì)建設(shè)：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神
　　(2)團(tuán)隊(duì)合作能力的培養(yǎng)
　　(3)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的星系模型
　　(4)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的艦隊(duì)模型
　　(5)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的雁群模型
　　(6)勾踐團(tuán)隊(duì)的末日
　　? 要找準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)精神的切入點(diǎn)
　　? 激發(fā)群體的自尊和榮譽(yù)感
　　? 立足于調(diào)動(dòng)人的積極感受
　　? 將外部壓力化為內(nèi)部動(dòng)力

 

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