贏在絕對銷售隊伍管理培訓

  培訓講師：彭小東

講師背景：
彭小東講師個人簡介【資歷背景】2016年《品牌競合力》獲得當年品牌管理最佳音像制品并創(chuàng)下當年管理類音像制品銷售奇跡，2014年-2015年《一本書讀懂大數據營銷》，《不懂行銷力，如何當領導》當當網，京東，亞馬遜等暢銷書作者，2003年《廣告 詳細>>

彭小東
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贏在絕對銷售隊伍管理培訓詳細內容

贏在絕對銷售隊伍管理培訓
　　、銷售經理的角色與職責
　　1、銷售經理的角色扮演
　　2、銷售經理的職責
　　3、銷售經理管理誤區(qū)
　　4、成功銷售經理具備的條件
　　二、銷售任務的確定及銷量的提高
　　1、劃分銷量的困惑
　　2、將銷售計劃與銷售任務下放
　　3、銷售任務確定的思路、原則與具體操作方法
　　4、提高銷量的關鍵指標
　　討論A：銷售量如何劃分才公平？
　　討論B：如何提高銷量？
　　三、銷售人員招聘
　　1、招募面試銷售人員的誤區(qū)
　　2、確定銷售人員的“技術參數”
　　3、招募銷售人員的主要途徑
　　4、銷售人員甑選的程序與方法
　　5、掌握面試技巧
　　四、銷售人員培育
　　1、如何做好銷售培訓
　　2、銷售人員培訓考核
　　3、了解部屬培育的重要性
　　4、掌握部屬培育的有效方法
　　5、新進人員教導技巧
　　6、OJT計劃的原則與技巧
　　五、銷售人員的新酬設計
　　1、薪酬體系的設計循環(huán)/2、薪酬調查規(guī)劃表格
　　3、銷售人員薪酬模式/4、薪酬水平定位策略
　　六、銷售人員績效考核
　　1、績效評估標準/2、績效評估方法/3、績效評估參數
　　七、銷售人員激勵策略
　　1、激勵和需求的對應關系/2、幾種激勵理論的運用
　　3、激勵的方式/4、銷售人員需求層次的確立
　　5、銷售隊伍的流動率/6、正確處理上下級關系
　　八、銷售會議管理
　　1、銷售會議成本分析
　　2、銷售會議的作用
　　3、會議議程安排
　　4、會議主持技巧
　　5、會議記錄
　　九、銷售經理溝通技巧
　　1、溝通的基本步驟/2、溝通類型/3、溝通3A原則
　　4、影響溝通有效性的因素/5、聆聽的5個層次
　　6、溝通視窗/7、有效溝通的方式/8、溝通技巧訓練
　　十、綜合管理技巧
　　1、怎樣與上司（老板）相處
　　A、上司（老板）需要什么樣的銷售經理
　　B、如何與上司（老板）溝通
　　C、如何與上司（老板）工作協(xié)調一致
　　D、如何管理“上司（老板）”
　　2、怎樣與同級相處
　　A、與同級相處的原則
　　B、同級及部門間溝通技巧
　　C、部門沖突處理技巧
　　3、如何管理下屬
　　A、權力與知名
　　B、人性化與鐵腕
　　C、怎樣的命令更有效
　　D、如何與下屬溝通
　　E、如何有效地委派工作
　　F、如何營造相互支持的工作環(huán)境
　　G、如何正確引導銷售隊伍中的“異類”
　　十一、案例分析

 

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